Mbinu za ushawishi wa hotuba katika utangazaji na mifano. Njia za ushawishi wa hotuba katika matangazo

Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini

Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.

Nyaraka zinazofanana

Historia ya maendeleo ya nadharia ya ushawishi wa hotuba kama sayansi. Vipengele vya vitengo vya lugha vinavyotumiwa katika utangazaji wa lugha ya Kiingereza. Kauli mbiu na kichwa kama vipengele vya maandishi ya utangazaji. Jukumu la kila sehemu ya maandishi ya utangazaji katika mchakato wa ushawishi wa hotuba.

kazi ya kozi, imeongezwa 03/10/2011

Matangazo kama njia ya ushawishi wa kisaikolojia kwa watumiaji. Ushawishi wa rangi, sura na ishara ya ushirika. Maudhui na mtindo wa maandishi katika utangazaji. Mbinu za utangazaji kwa kutumia mfano wa utangazaji wa bia. Sifa za ushawishi katika utangazaji wa bia.

kazi ya kozi, imeongezwa 04/11/2014

Ushawishi wa kisaikolojia katika matangazo na shida ya uchaguzi. Wazo la utangazaji kama aina ya ushawishi wa kisaikolojia, mchakato na sifa za utendaji wake. Mbinu za ushawishi wa kisaikolojia na kudanganywa: hypnosis, mapendekezo, kuiga, kushawishi.

kazi ya kozi, imeongezwa 04/26/2011

Maelekezo ya ushawishi wa utangazaji juu ya tabia ya walaji: utambuzi (utambuzi), kihisia (mguso) na tabia (conative). Mbinu za kimsingi za kisaikolojia katika utangazaji. Njia za ushawishi wa kisaikolojia wa matangazo kwa watumiaji.

mtihani, umeongezwa 06/19/2010

Ushawishi wa kisaikolojia katika matangazo, fomu na shida ya uchaguzi. Mbinu za ushawishi wa kisaikolojia na kudanganywa: hypnosis, mapendekezo, kuiga, maambukizi, kushawishi. Utaratibu wa "halo" na kitambulisho. Teknolojia ya "25th frame" na maonyesho ya utangazaji.

muhtasari, imeongezwa 03/06/2009

Aina na uainishaji wa matangazo ya televisheni, faida zake kuu na mifano ya uwekaji. Mbinu za utangazaji bora wa runinga, njia za kushawishi hadhira inayolengwa. Njia za sasa za kuamua hadhira ya watazamaji. Mbinu ya kuunda video ya utangazaji.

kazi ya kozi, imeongezwa 04/13/2013

Utafiti wa matangazo ya kisasa na athari zake kwa jamii. Sehemu kuu za ushawishi wa hotuba na udanganyifu wa lugha. Utafiti wa lugha katika maandishi ya utangazaji. Upotoshaji wa picha na fonetiki. Mofolojia ya utangazaji na mbinu za utangamano za kisemantiki.

kazi ya kozi, imeongezwa 10/21/2010

Historia ya maendeleo ya nadharia ya ushawishi wa hotuba kama sayansi. Kauli mbiu na kichwa cha habari kama sehemu muhimu zaidi za maandishi ya utangazaji. Uainishaji na vipengele vya vitengo vya lugha vinavyotumiwa katika utangazaji wa lugha ya Kiingereza. Kazi ya taarifa ya maandishi kuu ya utangazaji.

kazi ya kozi, imeongezwa 03/10/2011

5.1. Udanganyifu wa lugha
Udanganyifu wa lugha- ni uteuzi na utumiaji wa njia za lugha ambazo unaweza kumshawishi mzungumzaji wa hotuba.

Kama sheria, upotoshaji wa lugha unajumuisha athari kwa watumiaji wa utangazaji ambayo hajui na huona kama sehemu ya habari ya kusudi juu ya bidhaa.

Kuzungumza juu ya ujanjaji wa lugha, tunagusa eneo ngumu na ambalo halijaendelezwa vya kutosha la taaluma ya saikolojia, ingawa tunaweza kutaja waandishi kadhaa wanaofanya utafiti katika mwelekeo huu: A. Baranov, E. Dotsenko, Yu. Grebenkin, V. Zhelvis, L. Kiseleva, E. Klyuev, R. Mokshantsev, V. Petrenko, Y. Pirogova, P. Parshin.

Ingawa upotoshaji wa lugha hutumika katika takriban maeneo yote ya lugha, hutumika sana katika siasa, elimu, matibabu ya kisaikolojia na utangazaji. Mbinu za upangaji za lugha ya nyuro kwa sasa zinaendelezwa kikamilifu. Haiwezi kukataliwa kuwa, kila siku, kuwasiliana na kila mmoja, mara kwa mara tunajaribu kulazimisha maoni yetu kwa mtu, mtazamo wetu wa kibinafsi kwa mtu, hali, mtazamo wetu wa shida na suluhisho lake, nk. Kwa hivyo, uwepo wetu katika jamii unatuelekeza kanuni za kutumia lugha na uwezo wake wa kiisimu. Kuhusu utangazaji, kwa sababu ya kazi zake kuu (kushawishi chaguo la watumiaji katika kupendelea bidhaa), inaweza kutambuliwa karibu kabisa kama nyanja ya ujanja ya matumizi ya lugha.

Hata hivyo, licha ya ufanisi wote wa mbinu za ujanja, ni lazima ikumbukwe kwamba utangazaji chini ya hali yoyote haipaswi kupotosha walaji kwa kutoa taarifa za uwongo au zisizoeleweka kwa makusudi. Tunageukia uchunguzi wa uwezo wa ujanja wa mbinu za lugha na saikolojia sio kudanganya watumiaji, lakini kuongeza ufanisi wa ujumbe wa utangazaji.

Kwa kuwa mtumiaji hufikia hitimisho hili mwenyewe, anakubali kiotomati maarifa kama yake, na kwa hivyo hushughulikia habari hiyo kwa umakini na kwa ujasiri zaidi.

Kwa kuongezea, lugha ya Kirusi ina njia nyingi na za kuelezea za viwango vyote hivi kwamba inaruhusu jambo lile lile, kitu, na hali sawa kuelezewa kwa njia tofauti. Na hii inasababisha fursa ya kuunda picha za ujanja za ukweli, ambazo, kwa upande mmoja, zinalenga athari ya kisaikolojia ya ufahamu kwa watumiaji, na kwa upande mwingine, huunda picha ya ukweli ambao uko chini ya msimamo wa mwandishi. na mifano ya maoni ya mwandishi kwenye kitu kilichotangazwa. Kwa mfano, tunaweza kumwita mtu yule yule ambaye anapenda kusema hadithi ndefu, kwa upande mmoja, mwotaji na mwotaji, na kwa upande mwingine, mwongo, mwongo, mdanganyifu. Au mbwa sawa tunakutana - mbwa, mbwa au canine, mongrel, mongrel. Kwa kuongezea, ikiwa unaita kitu kilichonunuliwa hivi karibuni kwenye duka tamba mbaya, isiyo na sura, hii haimaanishi kabisa kuwa ni moja. Hapa utakabiliwa na mtazamo wa mtu binafsi, wa kibinafsi wa somo. Au labda baadhi yenu mtapata jambo la kuchekesha na asilia?

Kwa hivyo, tunapokabiliwa na udanganyifu wa lugha, hatushughulikii na maelezo ya kusudi la ukweli, lakini na anuwai za tafsiri yake ya kibinafsi.

Kuna maeneo makuu matatu ya upotoshaji wa lugha ambayo hutumiwa katika utangazaji.

Kumbukumbu ya kihisia ni mojawapo ya aina za kumbukumbu za kudumu;

Hisia ni zenye nguvu na za haraka zaidi kuliko hoja zenye mantiki, kwa hivyo ni rahisi kuziiga.

Inajulikana kuwa kuna hisia chanya na hasi.

Bila shaka, katika matangazo ni muhimu kushughulikia hasa hisia chanya, ili baadaye kuwahusisha na bidhaa. Sio bahati mbaya kwamba utangazaji umejaa aina mbalimbali za taarifa za kujieleza, kwa mfano:
^ Kufurahia ukamilifu hakuhitaji maneno. Kimya- dhahabu. Dhahabu ya Nescafe- Kutafuta ubora.
KATIKA vipi siri ya mtu binafsi? Uchawi unaonekana lini? Ni nini hufanya ladha ya kipekee? Mpya ^ Sauti. Lafudhi nyepesi katika mhemko.

Jaza pumzi mpya ya asubuhi na harufu nzuri ya chai ya Greenfield. Na kila siku yako iwe nzuri. Chai ya Greenfield. Unachothamini.
Kwa kweli, sio hisia zote chanya zinaweza kuhusishwa kwa kiwango sawa: kupongezwa kwa ukamilifu na raha kutoka kwa chakula au ngono haiwezi kuhusishwa na kiwango sawa cha mhemko. Kwa hiyo, tutafautisha viwango viwili vya hisia chanya.

^ Kiwango bora- upendo, ubunifu, pongezi, uzuri, ukamilifu, kujitahidi kwa bora, ndoto, huruma, nk.
Margaret Astor. Jinsi wewe ni mrembo!

"Likizo Njema": Kuwasili mpya katika safu ya manukato ya "furaha" kutoka kwa Clinique- Likizo mpya ya Furaha. Harufu nzuri huwasilisha kikamilifu hali ya likizo- hii ni furaha isiyo na wasiwasi, furaha ya dhati na kutarajia kitu cha ajabu. Muundo wa harufu nzuri unawakumbusha Clinique Happy, lakini sasa imekuwa tajiri na mkali. Vidokezo vya machungwa safi, vinavyounganishwa na maelezo ya maridadi ya maua, huunda aura ya uke, kuvutia na ujana wa milele.
^ Kiwango cha kimwili - raha kutoka kwa chakula, mguso, harufu, raha ya ngono, hisia ya faraja, nk.
Upendo redio. Mara kwa mara na Na furaha.

Raha haiwezi kuonyeshwa. Unapaswa kuhisi. Mirihi. Wakati wowote unataka.

Aina mbalimbali za harufu za Camay zinazidi kuwa tofauti- anajaribu kufunika manukato ambayo yanawafaa wanawake mbalimbali na hisia zao.Mkusanyiko wa Camay una manukato ya chic, mengine ya asili, mengine mapya, mengine ya kitamaduni, mengine yanaelezea na kung'aa. Kujieleza- ajabu, lafudhi, kigeni. Hizi ni pamoja na mstari wa Camay Mystique, harufu ya ajabu kwa asili ya ajabu ambao hupenda kila kitu kisicho cha kawaida na kigeni, na Camay Sensuelle, harufu ya kupendeza, ya kubembeleza, inayoalika kwa wanawake kwa vidokezo vya kucha zao. Watu walio karibu naye hawawezi kumpinga mwanamke kama huyo, na muhimu zaidi, yeye mwenyewe anahisi kuwa hawezi kupinga. Harufu ni pamoja na noti za balungi, nazi, na karafuu za viungo.
Mgawanyiko huo, bila shaka, sio kabisa, kwani mara nyingi hatuwezi kuteka mstari wazi kati ya bora na nyenzo. Kwa hivyo, kwa mfano, katika kauli mbiu ya vipodozi "Red

mstari" (“Mzabuni kuliko zabuni”) kuna maana bora na ya kimwili. Walakini, mgawanyiko kama huo hufanya uainishaji wetu kuwa kamili zaidi na wa busara.

Kuvutia hisia hasi katika utangazaji haifai: tayari tumezungumza juu ya uhamishaji wa hisia kutoka kwa matangazo hadi kwa bidhaa. Hata hivyo, kuna idadi ya bidhaa ambazo kazi yake kuu ni kutatua tatizo, na kwa hiyo hisia hasi zinapaswa kutumika wakati wa kuelezea tatizo. Matangazo ya dawa, aina za bima, matangazo ya kijamii hufanya kazi kikamilifu na hisia hasi. Ni muhimu kukumbuka kuwa katika kesi hii, matangazo yanapaswa kupangwa kama ifuatavyo: tatizo (hisia hasi) - bidhaa (msisitizo juu ya ufanisi) - suluhisho la tatizo (hisia chanya). Sheria hii iko katika maandishi ya tangazo la Chuo cha Urembo cha Aelita:
Ngozi inahitaji utunzaji katika umri wowote. Ni wakati tu yeye ni mzuri na mwenye afya unaweza kujiamini mwenyewe na kutoweza kwako mwenyewe. Kuongezeka kwa pores na chunusi husababisha usumbufu mwingi. Ili kutibu na kuzuia matatizo kama hayo, Chuo cha Urembo cha Aelita hutoa matibabu kwa kutumia teknolojia ya mwanga wa msukumo mkali. Pores kupanuliwa ni nyembamba, uso wa ngozi ni sawa na matokeo ni uhakika.
Hapa kuna mifano michache zaidi ya matumizi ya hisia hasi:
^ Chunusi na chunusi- Huu ni ugonjwa ambao unaweza na unapaswa kutibiwa. Kutumia "Zinerit", katika wiki 2 tu utaonekana bora zaidi. "Zinerit"- Dawa ya kuaminika ya chunusi!

"Lamisil." Je! unataka kuwa na ngozi yenye afya kwenye miguu yako? Je, ngozi ya miguu yako ni nene, imelegea, wakati mwingine nyekundu, ina malengelenge, au kuwasha? Mara nyingi hii ni ugonjwa wa kuvu. Usikate tamaa!..

^ Obiti: Chakula- hii ni raha. Kufurahia ladha. Lakini kila wakati usawa wa asidi-msingi katika kinywa unasumbuliwa na kuna hatari ya caries ...
2. Mitazamo ya kijamii. Kwa mtu yeyote, uhusiano "Mimi na jamii" ni muhimu sana; "Mimi niko kwenye jamii." Kwa hivyo, matangazo mara nyingi hudhibiti mitazamo kadhaa ya kijamii ya mtu: kujithamini, kujithibitisha, maoni ya umma, nk.

Matangazo ya maji ya choo ya Meya yanategemea kabisa mitazamo ya kijamii, ambayo inaagizwa na semantiki za jina.
^ Eau de toilette "Mer". Nishati ya mafanikio ... Harufu hii iliundwa kwa kumbukumbu ya miaka 850 ya mji mkuu na kujitolea kwa meya wa Moscow.

Ni mwendelezo wa kikaboni wa safu ya harufu ya Moscow, ambayo inaendelezwa kila wakati na Novaya Zarya. "Meya"- harufu nzuri kwa wale wanaochanganya utulivu na nishati, utulivu na nguvu, ambao wanajua thamani ya wakati na haraka katika maamuzi yao, ambao ni waaminifu kwa marafiki na wanajibu vya kutosha kwa wapinzani, ambao huzunguka mpendwa wao kwa uangalifu na hawatakosa furaha yao. .
Hapa tunaweza kuonyesha nafasi kadhaa kuu.

1) hamu ya uongozi, mafanikio:

^Kanoni. Bet kwa kiongozi.

Nivea kwa Wanaume: Kwa wanaume ambao wanaweza kujitunza wenyewe.

Kompyuta za mkononi kali: Mfumo mpya wa mafanikio.

Peugeot: Siwezi kushindwa! Kujiamini ambayo ni daima na wewe.
2) kuingizwa kwa watu maarufu, nyota, wataalamu katika kikundi:

Filodoro. Inabana kwa kifalme kidogo.

^Lux. Sabuni ya urembo kwa nyota za skrini.

Max Factor Kimataifa. Vipodozi kwa wataalamu.
3) nafasi katika uongozi wa kijamii:

Chevrolet Blazer: Tumepata nafasi yetu maishani.

"Dilmah Lady Gold"- chai kwa wanawake wa kweli.

Jean Paul Gaultier. Zawadi kutoka kwa wafalme Ni nini kinakuzuia kujisikia kama malkia? Vuta harufu ya kusisimua ya Malkia Wangu- na uone jinsi sura na mkao wako utabadilika. Je, inawezaje kuwa vinginevyo wakati mbuni wa mitindo na mwanamume mwenye kupendeza anakuita malkia wake?
4) kuhusika katika miji "ya kawaida", nchi na wenyeji wao:

Scavolini. Muuzaji bora kutoka Italia. Chesterfield. Ladha ya Amerika. Mgomo wa Bahati- Marekani halisi! Brook Bond. Daima Kiingereza. Nguvu mfululizo. Electrolux. Uswidi. Imetengenezwa kwa busara.

Leo nchini Urusi unaweza kupata ulimwengu wa kupendeza wa Paris.
Wakati huo huo, "mtazamo wa kawaida" unawezekana sio tu kwa nchi zingine, bali pia kwa Urusi.

"Prima Lux". Kiwango cha Kirusi.

Evgo. Imetengenezwa nchini Urusi. Imeundwa kwa Urusi.

"Urusi"- roho ya ukarimu.
3. Picha ya ulimwengu. Kila mtu ana maoni yake juu ya ulimwengu na sheria zake. Maarifa, ujuzi, uzoefu, hisia na
hisia hatua kwa hatua huunda katika picha moja ya ukweli, ambayo kwa msingi wa lengo lake inalingana na ile inayokubaliwa kwa ujumla, lakini, kwa kweli, hutofautiana katika tathmini za kibinafsi. Kama matokeo, katika utangazaji hatushughulikii na picha ya ulimwengu, lakini kwa tafsiri yake. Tofauti hii ya mtazamo inaruhusu watangazaji kuunda yao wenyewe! "matoleo ya ulimwengu" (picha zake za kihemko na za tathmini) na utoe! wao kwa kweli.

Tutaangazia maeneo makuu matatu ndani ya mtazamo wa ulimwengu ambayo utangazaji hutumia.

Hapa tunakabiliwa na misemo kwa namna ya mudra; mawazo, aphorisms, taarifa za kategoria zinazojaribu kuunganisha mtazamo wa ulimwengu na kitu kilichotangazwa. Ni taswira ya ukweli ambayo inapaswa kuhusishwa na maneno tayari maarufu "Tefal. Daima unatufikiria."
"Sikukuu njema"

"Lekker": Rahisi, kama kila kitu cha busara.

Vito vya Dolphin Ore: Uzuri wa ulimwengu ni utofauti.

Patra Beer: Maisha ni mazuri mradi msongamano wa magari uendelee.

Bia "Pipa ya Dhahabu": "Pipa ya Dhahabu". Maisha ni mazuri!
Matangazo ya duka la dawa la Soyuzpharma huanza na taarifa kwamba! hutambuliwa kama axioms na hauhitaji uthibitisho. Na habari kuhusu kitu kilichotangazwa inafaa kwenye safu hii:
Mji unabadilika, mambo mengine yanazidi kuwa mazuri, mengine ni magumu kuyazoea, mengine yamepita milele. Lakini kama hapo awali, kuna duka la dawa karibu na nyumba yako ambalo litakusaidia. Maduka ya dawa ya Soyuzpharma. Vitu vyote vyema viko karibu nawe.
Katika tangazo la Salvatore Ferragamo, orodha ya ukweli halisi inabadilika kuwa mazungumzo juu ya bidhaa iliyotangazwa - kwa hivyo mtumiaji anajumuishwa katika hali ya utumiaji:

Boutique ya viatu "Salvatore Ferragamo". Gloria Swanson aliheshimu viatu vya classic.Marlene Dietrich, kinyume chake, alijitahidi kwa muundo wa avant-garde.Ingrid Bergman alijisikia vizuri katika visigino vidogo.Na ballerina Alicia Markova daima alibeba na suti zake mbili za viatu vya juu-heeled.Je, unapendelea viatu gani? Chochote chochote jibu lako, hakika linapaswa kuwa la kustarehesha.Na unayo mahali pa kupata jozi yako iliyothaminiwa Mnamo Septemba, boutique ya fundi viatu maarufu wa karne ya 20, Salvatore Ferragamo, ilifunguliwa huko Moscow.

Mfumo wa maadili. Kila mtu wakati wa maisha yake hujifunza mfumo wa maadili unaokubalika katika jamii, na hujenga yake mwenyewe kwa msingi wake. Utangazaji hutumia kikamilifu mifumo mbalimbali ya maadili, kushughulikia maadili ya kijamii na ya kimaadili (upendo kwa jirani, tamaa ya maisha bora, uhuru, maadili, haki, uzalendo, haki za kiraia, nk) na maadili ya mtu binafsi (akiba). , faida, faida , ufanisi, dhamana, kuegemea, ulinzi, faida).

^ "Drop-Ultra" mpya yenye fomula iliyoboreshwa inafaa hata katika maji baridi.

Libero panties. Inabaki kavu kwa muda mrefu.

Sio kila kitu kina bei nafuu kama bei ya chini ya Tele 2 GSM.

Orgbank: Utulivu wa biashara inayoaminika.

Ondoa kompyuta za chapa- msaada wa kuaminika kwa biashara yako.

Vifaa vya mtandao 3COM na CISCO: Kisiwa cha utulivu katika bahari ya biashara.

^ Kiwanda cha kusindika nyama "Syzran". Kila familia ina mila yake mwenyewe. Na kitu kimoja tu kinatuunganisha. Tunajitahidi kufanya maisha yetu kuwa ya furaha zaidi, na meza yetu- mbalimbali zaidi na muhimu. Na kiwanda cha kusindika nyama cha Syzran kimekuwa kikitusaidia na hii kwa miaka 70. Anafanya kazi ili kuwe na likizo katika kila nyumba. Ili kwamba kuna vyakula vya kupendeza na vya kupendeza kwenye kila meza. Ili uweze kutumia wakati mwingi kwa familia yako. Kwa wale wote unaowapenda. Tunza wapendwa wako. Wape ladha watathamini. Sizrani. Sandwich ninayoipenda zaidi.

^ Mapishi potofu kwa shughuli. Utangazaji pia unaweza kutumia mawazo yetu kuhusu tabia ya kawaida katika hali zinazorudiwa, kuamuru masuluhisho yake yenyewe na kuagiza hatua ya kuchukua.

"Nurofen"- Na haina madhara tena!

Zipo- mara moja na kwa maisha.

"Toweka"- Unaweza kuondoa madoa kwa urahisi kutoka kwa nguo zako.

Shampoo ya Organics: Kwa nywele nzuri leo na kesho.

Ase. Uondoaji wa stain mpole.

Na Olive ladha ni laini na nyeti zaidi.

Hapa tunashughulika na mapishi mbalimbali ya kichawi ambayo yanaweza kutuokoa kutokana na matatizo yetu yote. Mara nyingi, utangazaji husukuma dawa, sabuni na bidhaa za chakula kwa watumiaji kwa njia hii.
^ Sabuni ya Kutetemeka. Tunakuletea Sabuni Inayotetemeka, iliyoundwa mahsusi kwa ajili ya watu wavivu. Kwa wale ambao ni wavivu sana hata sabuni mikono yao wenyewe. Sasa kuna likizo mitaani kwao. Unachohitajika kufanya ni kushikilia sabuni kwenye kiganja chako na itatetemeka na kuyumba-yumba huku na huko, ikinyoosha mikono yako vizuri. Mara tu unapoweka sabuni kwenye msimamo, hutuliza na kulala kimya kimya, hakuna tofauti na bar ya kawaida ya sabuni. Ujanja ni kwamba iliyofichwa ndani ya sabuni ni utaratibu sawa na tahadhari ya vibrating kwa simu za mkononi, ambayo inafanya sabuni kazi kwako.

^ Wakati fulani unataka kitu kama hicho. Chakula cha kila siku, kama tunavyojua, huchosha haraka. Nenda kwenye mikahawa kila jioni- sawa na kuchukua teksi hadi duka la mikate. Kwa hiyo, kuna suluhisho moja: sausages kutoka kampuni ya Tsaritsyno. Haishangazi jina ni la kifalme- ladha na ubora wa hali ya juu. Uzoefu wa zamani zaidi katika kuandaa vyakula vya nyama huletwa kwako na mimi. Furahia chakula cha kifalme nyumbani. Sausage kutoka Tsaritsino.

Ulinganisho wa Wazi na wa Dhahiri

Kama unavyojua, utumiaji wa kulinganisha wazi (wazi) na washindani katika maandishi ya utangazaji haufai sana: kudharauliwa wazi kwa bidhaa ya mtu mwingine kunaweza kutishia kesi za kisheria. Sio bahati mbaya kwamba tunasikia mara kwa mara juu ya "poda za kawaida" za ajabu na "pedi zingine", ambazo zote haziwezi kusimama kulinganisha na bidhaa iliyotangazwa.

Walakini, watangazaji wamepata njia nyingine ya kutumia kulinganisha - hizi ni kulinganisha zilizofichwa, ambazo, kwa mtazamo wa kwanza, zinaonekana kuelezea tu faida za bidhaa, lakini wakati huo huo wanadai kuwa ni "pekee", "pekee" , "supernova", "mpya", " kwanza", "mwanamapinduzi", nk. Kwa hivyo, wazo la upekee wa bidhaa huundwa, karibu na ambayo bidhaa zingine zote zinazofanana zinapotea tu.

Wacha tuchunguze aina kuu za ulinganishaji wa ujanja (zinaweza kuwa wazi na zilizofichwa) zinazotumiwa katika utangazaji.

1. ^ Ulinganisho uliopanuliwa. Ulinganisho kama huo unaundwa kwa kulinganisha bidhaa iliyotangazwa na bidhaa za kitengo sawa cha bidhaa.

"Super Gine." Haijawahi kuwa na mawasiliano ya hali ya juu ya rununu

ilifikika sana. Pampers Mpya. Inachukua kwa kasi zaidi kuliko diapers nyingine na

Husaidia ngozi ya mtoto wako kuwa kavu.

^2. Ulinganisho finyu. Bidhaa za chapa sawa zinalinganishwa.
Aini mpya ya Philips hutoa mvuke zaidi kwa matokeo bora.

Dirol Mpya. Ishi kwa tabasamu.

"Drop-Ultra" mpya yenye fomula iliyoboreshwa inafaa hata katika maji baridi.

^ Geli mpya ya kuoga ya Timotey- vanilla fantasy. Mguso wa asili.
3. Kulinganisha kwa upendeleo. Bidhaa za aina tofauti za bidhaa zinalinganishwa: chai - na kahawa, simu - na mawasiliano, chokoleti - na dragees.
"Ahmad." Inayo nguvu kama kahawa, chai ya asubuhi "Kiamsha kinywa cha Kiingereza", "Chai ya Mchana ya Kiingereza" ya kifahari na chai ya Earl Grey na bergamot hufanya trio bora, ambayo inazingatia nuances yote ya ladha inayohitajika zaidi, ya kisasa.

Simu za Samsung. Bora zaidi ambayo mawasiliano ya rununu yanaweza kutoa.

Chokoleti ya maziwa ya M&M. Huyeyuka kinywani mwako, si mikononi mwako.
4. Ulinganisho usio wazi. Bidhaa hiyo inalinganishwa na kitu kisichoeleweka, utangazaji huahidi hisia mpya, maoni, kitu bora zaidi.
^ Maxwell House Kahawa. Mshangao na mpya ya kupendeza, tajiri

ladha. Jitayarishe kwa hisia mpya.

Samsung. Unaona zaidi kuliko hapo awali.

"Imunelia". Wazo jipya la afya. Wazo la maisha mapya.

^ Sio kila kitu kinachoweza kununuliwa kama bei ya chini ya Tele 2 GSM.

"Chibo." Kutoa bora.
5. Ulinganisho ulioharibika. Hii sio kulinganisha sana kama taarifa ya upekee wa bidhaa na ubora wake usio na masharti (mara nyingi hutengenezwa kwa bandia) juu ya wengine: pekee, ya kipekee, ya mapinduzi, nk.
^ Wakati ulinzi unapungua, bakteria maalum huja kuwaokoa, ambayo hupatikana tu katika Actimel.

Duru 1 + 1. Sabuni ya kipekee yenye mistari ya dondoo za asili.

L "Oreal nywele rangi. Teknolojia ya kipekee ya rangi.

"Joki". Wakati wowote unataka kahawa.

Ulinganisho ulioharibika hutumiwa mara nyingi sana katika utangazaji wa vipodozi, shampoos, na madawa, kwa sababu kazi yao kuu ni kuwahakikishia walengwa wa athari ambayo haiwezi kupatikana kwa njia nyingine yoyote. Kwa mfano:
SUNSILK itawapa nywele zako mwanga wa jua. Mchanganyiko wa kipekee ulioboreshwa na dondoo ya asili ya chamomile ina athari ya kuangaza ... Mchanganyiko wa kipekee ulioboreshwa na dondoo la mdalasini utatoa uangavu usiozidi kwa nywele nyekundu.

Garnier Fructis. Msaada wa kwanza kwa nywele kavu. Garnier Fructis. Urejesho na uangaze. Haijawahi kuwa na mpango wa utunzaji uliopea ahueni ya kina. Huu ni mfululizo wa kwanza wa kurejesha na vipengele vya lishe na mafuta ya matunda ya matunda kwa nywele kavu, nyeti na iliyoharibiwa.

^ Kuchora misumari yako haijawahi kuwa rahisi sana! Ubunifu! Brashi mpya ya One Touche hukuruhusu kupaka rangi kwa urahisi na kwa usawa kwa mguso mmoja tu. Brashi ya kipekee, iliyo na hati miliki katika Kipolishi cha kucha cha Lumene pekee! King'alia kipya cha "Quick&Chic".

5.2. Taarifa zisizo wazi
Taarifa zisizo wazi - hii ni habari ambayo haijaonyeshwa wazi katika maandishi, lakini inapatikana kama maandishi madogo na inaweza kukisiwa na watumiaji.

Kwa kuzingatia uwezo wa ujanja wa utangazaji, tayari tumezungumza juu ya utofauti kati ya habari ya kusudi na ya kibinafsi juu ya ulimwengu. Inapaswa kuongezwa hapa kwamba mtumiaji, wakati wa kutambua maandishi, sio tu kusoma maana halisi, lakini pia inakamilisha na kupanua maana hii kulingana na uzoefu wa kibinafsi, ujuzi, na matarajio. Kwa kweli, maoni kama haya ya ziada (implicatures) yana haki kwa kiasi kikubwa, lakini pia yanaweza kuwa yasiyotarajiwa na ya kiholela: kwanza, watu wana uzoefu tofauti wa maisha, viwango vya maarifa, nk, na pili, habari kamili ni matokeo ya maandishi ya bure ya tafsiri. , na kwa hiyo inaweza kukamilishwa na mtu kupitia vyama vya mwelekeo wowote.

1) huripoti ukweli, lakini inamaanisha maadili;

2) haionyeshi bidhaa halisi na mali zake, lakini picha ya bidhaa;

3) inazungumzia uhuru wa kuchagua, lakini inalenga ununuzi wa bidhaa maalum.

Utumiaji wa taarifa kamili ni mbinu bora na ya kuvutia kwa watangazaji. Hii inafafanuliwa kama ifuatavyo.

1. Mtumiaji huona habari iliyofichika bila uchambuzi na tathmini muhimu, kwa kuwa anaiingiza mwenyewe, na kwa hivyo anaikubali kama inavyowasilishwa na hauitaji ushahidi.

2. Kwa kuwa taarifa ya siri haijaonyeshwa wazi, ni vigumu zaidi kwa mtangazaji na mtangazaji kuwajibishwa kisheria.

Kwa hivyo, habari isiyo wazi inatambulika kwa urahisi na mpokeaji na huathiri uundaji wa maoni juu ya bidhaa iliyotangazwa (huduma), kupita taratibu za uchambuzi zinazofanywa na wanadamu.

Mbinu hujengwa kwa msingi wa habari iliyofichwa programu ya upande (upande) - ushawishi juu ya tabia ya binadamu bypass fahamu na mapenzi ya walaji. Jambo kuu katika taarifa za baadaye daima hubaki nyuma na inakubaliwa na watumiaji kama kitu dhahiri. Kwa mfano, kutoka kwa kauli mbiu "Hali humvalisha mwanaume anayemvua" hitimisho la kujitegemea la msomaji ifuatavyo kwamba mwanamume katika nguo za "Hali" ni ya kuvutia na ya kuvutia, na, kwa hiyo, kwa kununua nguo hizo, unaweza kufikia ujinsia ulioahidiwa na kuvutia. Na kutoka kwa kauli mbiu Jumla ya Colgate. Uchaguzi wa madaktari wa meno" hitimisho inachukuliwa juu ya ubora wa juu na ufanisi wa dawa ya meno, ambayo inapendekezwa na watu ambao wana uwezo wa kutathmini kitaaluma.

Hebu tuangalie mfano mmoja zaidi. Katika tangazo la baa ya Mirihi "Raha haiwezi kuonyeshwa- unapaswa kuhisi. Mirihi. Wakati wowote unataka" neno lililotumiwa ni “raha,” ambalo hutumika kwa vyakula na ngono pia. Ni kwa maana ya pili kwamba athari ya utangazaji imejengwa - maandishi yana maana mbili (wakati msisitizo umewekwa kwa usahihi kwenye mada ya ngono - moja ya nia zenye nguvu zaidi).

5.3. Mbinu za upangaji wa lugha ya nyuro katika utangazaji
Upangaji wa lugha ya Neurolinguistic (NLP) - mtindo wa tabia na seti ya mbinu na mbinu zilizofikiriwa kwa uangalifu
na mbinu zilizoanzishwa na John Grinder na Richard Bandler mnamo 1975.

NLP huchunguza maumbo na mifumo, au "programu," ambazo hukua kupitia mwingiliano kati ya ubongo ("neuro"), lugha ("lugha"), na mwili.

Masharti ya msingi ya NLP

1. Kuiga kama njia ya kutambua ulimwengu.

Kile NLP hufanya inaitwa modeling. Wazo hili linadhania kwamba mbinu za kifalsafa, kidini, kisaikolojia, kimwili, kisiasa, kiuchumi, fumbo na nyinginezo za maelezo sio kamili, lakini zinawakilisha mifano - njia tofauti zinazowezekana za kuona ulimwengu huu mgumu. Hii ni kwa sababu ya ukweli kwamba tunaona ulimwengu huu sio moja kwa moja, lakini kupitia hisia, na kwa mapungufu ya ufahamu wetu.

Kuna mifano na maelezo ambayo yanaweza kusaidia kwa namna fulani na kusababisha lengo fulani. Ikiwa wanaweza kufanya hivi, basi mfano huo unachukuliwa kuwa mzuri katika muktadha huo.

2. ^ Ufahamu wa kibinadamu una mipaka.

Wakati mmoja, wanasaikolojia na neurophysiologists, kupitia mfululizo wa majaribio, waliamua kwamba vitengo 7 ± 2 vya habari vinafaa katika fahamu. Kwa hiyo, ikiwa vitu vidogo bado vinaweza kuwekwa huko kwa urahisi kabisa katika fomu yao ya kawaida, basi kubwa zaidi inapaswa kupotoshwa, jumla na kutengwa. Ulimwengu, mtu anaweza kusema, ni mkubwa, na hauwezi kutoshea katika ufahamu kwa ukamilifu. Lazima ufanye vitendo fulani nayo, kama matokeo ya ambayo mifano inaonekana: falsafa, kidini, familia, nk.

3. ^ Kielelezo cha kibinafsi cha ulimwengu cha kila mtu ni ramani.

Kila mtu ana mfano wake wa kibinafsi wa ulimwengu. Mtindo huu una kila kitu ambacho mtu anajua, pamoja na njia ya kuhusiana nayo.Mfano huo wa kibinafsi unaitwa kadi.

Ramani inaonyesha kile ambacho ni muhimu na kisicho muhimu, ni nini sahihi na mbaya, anachotaka katika maisha haya na kile ambacho hataki. Picha za ndani kutoka kwa zamani, za sasa na za baadaye za mtu huamsha hisia zinazolingana nao, na mtu huhamisha (sifa) kwa vitu vya nje. Kwa kweli, mtu haishi katika ulimwengu wa kweli, lakini katika ulimwengu ulioundwa na yeye mwenyewe: ulimwengu wowote ambao yeye mwenyewe aliumba, anaishi katika hii (mfano wa ulimwengu, ramani ya eneo, ukweli wa kibinafsi).

4. ^ Ramani zinaweza kubadilishwa.

Ramani sio kitu kilichogandishwa na kusasishwa mara moja na kwa wote. Ulimwengu unabadilika, mtazamo wa watu juu yake unabadilika, na ramani zinabadilika.
Uwezo wa kubadilisha ramani yako mwenyewe kwa urahisi unaitwa kubadilika. Watu wengine wana ugumu mkubwa wa kubadilisha kitu chochote kwa maoni yao, wakati wengine wanaweza kukabiliana kwa urahisi na mabadiliko katika ulimwengu unaowazunguka na kubadilisha ramani zao. Kubadilika haimaanishi kuwa mtu hubadilisha mawazo yake kulingana na hali, inadhani kwamba, baada ya kugundua kuwa mfano wake wa ulimwengu haufanyi kazi, mtu anaweza kuibadilisha.

5. ^ Fahamu huchuja taarifa zinazoingia. Kwa kuwa ufahamu hauwezi kusindika kila kitu ambacho mtu anaweza kujua, huanza kuchuja na kutenganisha kile ambacho ni muhimu kwake kutoka kwa kile kinachoona kuwa sio muhimu. Moja ya vichungi ni njia za utambuzi. Mfumo wa uwakilishi ni utaratibu ambao mtu hupata uzoefu wake wa ndani.

Mtu ana hisia tano: kuona, kusikia, hisia, ladha na harufu. NLP hutumia uteuzi ufuatao kwa aina za uwakilishi (tabia).

1. Visual, mfumo unaoongoza ambao ni maono. Wanawakilisha ulimwengu katika picha za kuona, "picha". Katika mazungumzo, hunyoosha mabega yao na, kama sheria, huweka umbali mkubwa kutoka kwa mpatanishi. Wanazungumza haraka na kwa sauti kubwa. Inasimama mara nyingi. Katika mazungumzo, sauti zisizo za maneno kama e..., a..., m... zinaruhusiwa Mara nyingi kishazi cha kwanza huanza na viwakilishi “wewe” au “wewe”. Wanapokuwa chini ya mkazo, mara nyingi huchukua msimamo wa kushtaki. Kawaida wao hujistahi kupita kiasi.

2. Usikivu, mfumo unaoongoza wa utambuzi ni kusikia. Kwao, ulimwengu unaonekana kwa sauti. Asiyetulia. Gesticulation ni maskini, wao ni kukabiliwa na takwimu mantiki ya hotuba, ambayo mara nyingi monotonous. Hawapendi kuwasiliana kwa macho. Wanatumia misemo kama vile "wale ambao", "mtu ambaye", "kila mtu ambaye", nk. Kiwakilishi "I" hutumiwa mara chache sana.

3. Kinesthetics, katika mtazamo wa ukweli, kulingana na picha za ngozi, misuli, na motor. Wanapendelea kugusa na kuhisi kitu ili kuunda hisia juu yake. Wakati wa mazungumzo, wanajaribu kuweka umbali mfupi. Wanapenda kugusa interlocutor yao kwa mikono yao. Wakati wa kushikana mikono, hawaachi mikono ya mpatanishi kwa muda mrefu. Wanajaribu kuhisi habari hiyo na, kana kwamba, wanaipitisha wenyewe. Katika hali ya mkazo, wanachagua mbinu ya kuomba msamaha. Mara nyingi hotuba hujaa kiwakilishi “I”.

Taarifa zinazohusiana.

Udanganyifu wa lugha

Udanganyifu wa lugha- Huu ni uteuzi na matumizi ya njia kama hizo za lugha kwa msaada wa ambayo mtu anaweza kushawishi mzungumzaji wa hotuba.

Kama sheria, upotoshaji wa lugha unajumuisha athari kwa watumiaji wa utangazaji ambayo hajui na huona kama sehemu ya habari ya kusudi juu ya bidhaa.

Tukizungumza juu ya upotoshaji wa lugha, tunagusa eneo changamano na ambalo bado halijaendelezwa vya kutosha la taaluma ya saikolojia, ingawa tunaweza kutaja waandishi kadhaa wanaofanya utafiti katika mwelekeo huu: E. Dotsenko; Yu Grebenkin; V. Zhelvis; L. Kiseleva; E. Klyuev; R. Mokshantsev; V. Petrenko; A. Baranov, Y. Pirogova, P. Parshin.

Licha ya ukweli kwamba udanganyifu wa lugha hutumiwa katika karibu maeneo yote ya lugha, hutumiwa mara nyingi katika siasa, elimu, matibabu ya kisaikolojia na matangazo. Haiwezi kukataliwa kuwa, tukiwasiliana kila siku, tunajaribu mara kwa mara kulazimisha maoni yetu kwa mtu: mtazamo wetu wa kibinafsi kwa mtu aliye katika hali hiyo, mtazamo wetu wa shida na suluhisho lake, nk. Kwa hivyo, uwepo wetu katika jamii unatuelekeza kanuni za kutumia lugha na uwezo wake wa kiisimu. Kuhusu utangazaji, kwa sababu ya kazi zake kuu (kushawishi chaguo la watumiaji katika kupendelea bidhaa), inaweza kutambuliwa karibu kabisa kama nyanja ya ujanja ya matumizi ya lugha.

Hata hivyo, licha ya ufanisi wote wa mbinu za ujanja, ni lazima ikumbukwe kwamba utangazaji chini ya hali yoyote haipaswi kupotosha walaji kwa kutoa taarifa za uwongo au zisizoeleweka kwa makusudi.

Kiini cha ujanjaji wa lugha katika utangazaji ni kama ifuatavyo: habari ya utangazaji inawasilishwa kwa njia ambayo mtumiaji hufikia hitimisho fulani kwa msingi wake. Kwa kuwa mtumiaji hufikia hitimisho hili mwenyewe, anakubali kiotomati maarifa kama yake, na, kwa hivyo, hushughulikia habari hiyo kwa umakini na kwa ujasiri zaidi.

Kwa kuongezea, lugha ya Kirusi ina njia nyingi na za kuelezea za viwango vyote hivi kwamba inaruhusu jambo lile lile, kitu, na hali sawa kuelezewa kwa njia tofauti. Na hii inasababisha fursa ya kuunda picha za ujanja za ukweli, ambazo, kwa upande mmoja, zinalenga athari ya kisaikolojia ya ufahamu kwa watumiaji, na kwa upande mwingine, huunda picha ya ukweli ambao uko chini ya msimamo wa mwandishi. na mifano ya maoni ya mwandishi kwenye kitu kilichotangazwa. Kwa mfano, tunaweza kumwita mtu yuleyule ambaye “anapenda kusimulia hadithi ndefu,” kwa upande mmoja, “mwotaji na mwotaji,” na kwa upande mwingine, “mwongo, mwongo, mdanganyifu.” Au mbwa yule yule tunayekutana naye - "mbwa, mbwa" au "mbwa, mbwa, mbwa." Kwa kuongezea, ikiwa nitakuelezea bidhaa iliyonunuliwa hivi karibuni kwenye duka kama "tambara mbaya na ya kutisha," hii haimaanishi kabisa kuwa ni hivyo - hapa utakabiliwa na mtazamo wangu wa kibinafsi, wa kibinafsi wa kitu hicho. . Au labda baadhi yenu mtapata "jambo la kuchekesha na la asili"?

Kwa hivyo, tunapokabiliwa na udanganyifu wa lugha, hatushughulikii na maelezo ya kusudi la ukweli, lakini na anuwai za tafsiri yake ya kibinafsi.

Ipo njia kuu tatu upotoshaji wa lugha unaotumika katika utangazaji.

Kumbukumbu ya kihisia ni mojawapo ya aina za kumbukumbu za kudumu;

Hisia ni nguvu na mara moja zaidi kuliko hoja za kimantiki,
kwa hiyo ni rahisi kuiga.

Inajulikana kuwa kuna hisia chanya na hasi.

~ Kufurahia ukamilifu hakuhitaji maneno. Ukimya ni dhahabu. Nescafe Gold - harakati za ubora.

~ Nini siri ya mtu binafsi? Uchawi unaonekana lini? Ni nini hufanya ladha ya kipekee? Sauti Mpya. Lafudhi nyepesi katika mhemko.

~ Kamilisha pumzi safi ya asubuhi na harufu ya ajabu ya chai ya kupendeza ya Greenfield. Na kila siku yako iwe nzuri. Chai ya Greenfield. Unachothamini.

Kwa kweli, sio hisia zote chanya zinaweza kuhusishwa kwa kiwango sawa: kupongezwa kwa ukamilifu na raha kutoka kwa chakula au ngono haiwezi kuhusishwa na kiwango sawa cha mhemko. Kwa hiyo, tutafautisha viwango viwili vya hisia chanya.

Kiwango cha bora - upendo, ubunifu, pongezi, uzuri, ukamilifu, kujitahidi kwa bora, ndoto, huruma, nk.

~Margaret Astor. Jinsi wewe ni mrembo!

Kiwango cha kimwili - raha kutoka kwa chakula, furaha ya ngono, hisia ya faraja, nk.

~ Upendo redio. Mara kwa mara na kwa furaha.

~ Raha haiwezi kuonyeshwa. Unapaswa kuhisi. Mirihi. Wakati wowote unataka.

Mgawanyiko kama huo, kwa kweli, sio kabisa, kwani mara nyingi hatuwezi kuchora mstari wazi kati ya bora na nyenzo: kwa mfano, hisia bora za upendo huisha wapi na zile za ngono zinaanzia wapi? Kwa mfano, katika kauli mbiu ya vipodozi "Mstari Mwekundu" ("Zabuni kuliko Zabuni") kuna maana bora na ya kimwili. Walakini, mgawanyiko kama huo hufanya uainishaji wetu kuwa kamili zaidi na wa busara.

Kuvutia hisia hasi katika utangazaji haifai: tayari tumezungumza juu ya uhamishaji wa hisia kutoka kwa matangazo hadi kwa bidhaa. Hata hivyo, kuna idadi ya bidhaa ambazo kazi kuu ni kutatua tatizo, na kwa hiyo unapaswa kutumia hisia hasi wakati wa kuelezea tatizo. Matangazo ya dawa, aina za bima, matangazo ya kijamii hufanya kazi kikamilifu na hisia hasi. Ni muhimu kukumbuka kuwa katika kesi hii, matangazo yanapaswa kupangwa kama ifuatavyo: tatizo (hisia hasi) - bidhaa (msisitizo juu ya ufanisi) - suluhisho la tatizo (hisia chanya). Hapa kuna mifano ya matumizi ya hisia hasi:

~ Chunusi na weusi ni ugonjwa unaoweza na unapaswa kutibiwa. Kutumia "Zinerit", katika wiki 2 tu utaonekana bora zaidi. "Zinerit" ni dawa ya kuaminika ya acne!

~ Je, unataka kuwa na ngozi yenye afya kwenye miguu yako? Je, ngozi ya miguu yako ni nene, imelegea, wakati mwingine nyekundu, ina malengelenge, au kuwasha? Mara nyingi hii ni ugonjwa wa kuvu. Usikate tamaa!..

~ Obiti: Chakula ni raha. Kufurahia ladha. Lakini kila wakati usawa wa asidi-msingi katika kinywa unasumbuliwa na kuna hatari ya caries ...

Mitazamo ya kijamii. Kwa mtu yeyote, uhusiano "Mimi - jamii - mimi katika jamii" ni muhimu sana. Kwa hivyo, utangazaji mara nyingi hubadilisha mitazamo tofauti ya kijamii ya mtu: kujistahi, kujithibitisha, maoni ya umma, nk. Hapa tunaweza kuangazia misimamo kadhaa kuu:

Tamaa ya uongozi na mafanikio:

~ Canon: Bet kwa kiongozi.

~ Nivea kwa Wanaume: Kwa wanaume wanaoweza kujitunza.

~ Kompyuta za mkononi kali: Njia mpya ya kufaulu.

~ Peugeot: Siwezi kushindwa! Ujasiri ambao uko kwako kila wakati;

Kuingizwa katika kikundi cha "nyota", wataalamu:

~ Filodoro Inabana kwa kifalme kidogo.

~Lux. Sabuni ya urembo kwa nyota za skrini.

~ Max Factor Kimataifa. Vipodozi kwa wataalamu;

Mahali katika daraja la kijamii:

~ Chevrolet Blazer: Tumepata nafasi yetu maishani;

Kuhusika katika miji "ya kawaida", nchi na wenyeji wao:

~L&M Tarehe na Amerika!

~ Mgomo wa Bahati - Amerika halisi!

~ Electrolux. Uswidi. Imetengenezwa kwa busara.

~ Leo nchini Urusi unaweza kupata ulimwengu wa kupendeza wa Paris.

Picha ya ulimwengu. Kila mtu ana maoni yake juu ya ulimwengu na sheria zake. Maarifa, ujuzi, uzoefu, hisia na hisia hatua kwa hatua huunda katika picha moja ya ukweli, ambayo kwa msingi wa lengo lake inafanana na ile inayokubaliwa kwa ujumla, lakini, bila shaka, hutofautiana katika tathmini za kibinafsi. Kama matokeo, katika utangazaji hatushughulikii na picha ya ulimwengu, lakini kwa tafsiri yake. Tofauti hii ya mtazamo huruhusu watangazaji kuunda "matoleo yao ya ulimwengu" (picha zake za hisia na tathmini) na kuzipitisha kama halisi.

Hebu tuangazie njia kuu tatu ndani ya mfumo wa mtazamo wa ulimwengu ambao utangazaji hutumia.

Picha ya ukweli. Utangazaji hujenga yake
picha ya sehemu ya ukweli, ikiwasilisha kwa hadhira inayolengwa kama ukweli wa kusudi (katika mfumo wa axiom). Hapa tunakabiliwa na taarifa katika mfumo wa mawazo ya busara, aphorisms, taarifa za kitengo, nk, kuvutia mtazamo wa ulimwengu kwa tangazo.
kitu. Ni kwa picha ya ukweli kwamba kifungu maarufu "Tefal" kinapaswa kuhusishwa. Daima unatufikiria."

~ "Lekker": Rahisi, kama kila kitu cha busara.

~ Vito vya Madini ya Dolphin: Uzuri wa dunia ni utofauti

~ Patra Bia: Maisha ni mazuri huku kizibo kinadunda

~ Bia "3 Pipa ya Dhahabu": "Pipa ya Dhahabu". Maisha ni mazuri!

~ Sabuni hukausha ngozi. Njiwa ni tofauti na sabuni ya kawaida. Inajumuisha moisturizer ya robo. Jaribu moisturizer ya Njiwa.

Mfumo wa maadili. Mtu yeyote hujifunza wakati wa maisha yake
mfumo wa maadili unaokubalika katika jamii, na kwa msingi wake hujengwa
yangu. Utangazaji hutumia maadili mbalimbali kikamilifu,
ikimaanisha maadili bora ya kijamii (upendo kwa jirani, hamu ya maisha bora, uhuru, maadili, haki, uzalendo, haki za kiraia, n.k.), au zile za mtu binafsi (akiba, faida, faida, ufanisi, dhamana, kuegemea, ulinzi, faida).

~ Libero panties. Inabaki kavu kwa muda mrefu.

~ Sio kila kitu kina bei nafuu kama vile Bei za Chini Tele 2 GSM.

~ Orgbank: Utulivu wa biashara inayoaminika.

~ Kompyuta za chapa ya Desten ni usaidizi wa kutegemewa kwa biashara yako.

~ Vifaa vya mtandao 3COM na CISCO: Kisiwa cha utulivu katika bahari ya biashara.

Mapishi potofu kwa shughuli. Utangazaji pia unaweza kutumia mawazo yetu kuhusu tabia ya kawaida katika kurudiwa
hali, wakituamuru suluhisho zao na kwa ukali kabisa
kuagiza hatua. Hapa tunashughulika na aina mbalimbali za "mapishi ya uchawi" ambayo yanaweza kutuokoa kutoka kwa wote
matatizo. Mara nyingi, kwa njia hii, dawa, sabuni, na bidhaa za chakula huwekwa kwetu.

~ "Nurofen" - na maumivu yalikwenda!

~ Zippo - mara moja na kwa maisha.

~ "Vanish" - unaweza kuondoa madoa kwa urahisi kwenye nguo yako.

~ Shampoo ya Kikaboni: Kwa nywele nzuri leo na kesho.

~Ace. Uondoaji wa stain mpole.

~ Pamoja na Olive ladha ni laini na maridadi zaidi.

Mojawapo ya njia za udanganyifu wa lugha ni ulinganisho wa wazi. Kama inavyojulikana, utumiaji wa ulinganisho wa wazi (wazi) na washindani katika maandishi ya utangazaji haufai sana: kudharauliwa wazi kwa bidhaa ya mtu mwingine kunaweza kutishia kesi za kisheria. Sio bahati mbaya kwamba tunasikia mara kwa mara juu ya "poda za kawaida" za ajabu na "pedi zingine", ambazo zote haziwezi kusimama kulinganisha na bidhaa iliyotangazwa.

Walakini, watangazaji wamepata njia nyingine ya kutumia kulinganisha - hizi ni ulinganisho uliofichwa, ambao kwa mtazamo wa kwanza unaonekana kuelezea tu faida za bidhaa, lakini wakati huo huo wanadai kuwa ni "pekee," "pekee," . "supernova," "novelty," "kwanza." "mapinduzi", nk. Kwa hivyo, wazo la upekee wa bidhaa huundwa, karibu na ambayo bidhaa zingine zote zinazofanana zinapotea tu.

Hebu fikiria aina kuu za kulinganisha (zinaweza kuwa wazi na zilizofichwa) zinazotumiwa katika utangazaji.

Ulinganisho uliopanuliwa. Ulinganisho kama huo unaundwa kwa kulinganisha bidhaa iliyotangazwa na bidhaa za kitengo sawa cha bidhaa.

~ "Jinzi kuu." Mawasiliano ya simu ya mkononi ya hali ya juu hayajawahi kufikiwa.

~ Pampers Mpya. Inanyonya haraka zaidi kuliko diapers nyingine na husaidia kuweka ngozi ya mtoto wako kavu.

Ulinganisho uliopunguzwa. Bidhaa za chapa sawa zinalinganishwa.

~ Aini mpya ya Phillips hutoa mvuke zaidi kwa matokeo bora.

~ Dirol Mpya. Ishi kwa tabasamu.

~ "Drop-Ultra" mpya yenye fomula iliyoboreshwa inafaa hata katika maji baridi.

~ Geli mpya ya kuoga ya Timotey - fantasia ya vanilla. Mguso wa asili.

Kulinganisha kwa upendeleo. Bidhaa kutoka kwa aina tofauti za bidhaa zinalinganishwa.

~ Simu za Samsung. Bora zaidi ambayo mawasiliano ya rununu yanaweza kutoa. ~ M&M's Chokoleti ya maziwa Inayeyuka kinywani mwako, sio mikononi mwako.

Ulinganisho usio wazi. Bidhaa hiyo inalinganishwa na kitu kisichojulikana (haijulikani na nini).

~ Maxwell House Kahawa. Mshangao na ladha mpya ya kupendeza, tajiri. Jitayarishe kwa hisia mpya.

~Samsung Unaona zaidi kuliko hapo awali.

~ "Imunelia." Wazo jipya la afya. Wazo la maisha mapya.

~ Sio kila kitu kinaweza kumudu kama bei ya chini ya Tele 2 GSM.

~ “Chibo.” Kutoa bora.

Ulinganisho ulioharibika. Hii sio kulinganisha sana kama taarifa ya upekee wa bidhaa na ubora wake usio na masharti (mara nyingi hutengenezwa kwa bandia) juu ya wengine: pekee, ya kipekee, ya mapinduzi, nk.

~ Kinga inapodhoofika, bakteria maalum wanaopatikana kwenye Actimel pekee huja kuokoa.

~ Dura 1+1. Sabuni ya kipekee na mistari ya dondoo za asili.

~ Rangi ya nywele ya L'Oreal. Teknolojia ya kipekee ya rangi.

~ Joki. Wakati wowote unataka kahawa.

Pronina Anna

Pakua:

Hakiki:

Mkutano wa 18 wa kikanda wa kisayansi na vitendo

"Wasomi wa karne ya 21"

Sehemu: Isimu (lugha ya Kirusi)

Taasisi ya elimu ya manispaa shule ya sekondari No. 105, daraja la 9.

Mshauri wa kisayansi:

Krainova Natalya Ilgizyarovna,

Mwalimu wa lugha ya Kirusi,

Taasisi ya elimu ya manispaa shule ya sekondari Na. 105.

Chelyabinsk 2011

Utangulizi …………………………………………………………………………………….3.

Sura ya 1. Ushawishi wa hotuba……………………………………………………………………..4

1.1 Dhana ya ushawishi wa usemi……………………………………………………………..4

1.2 Aina za ushawishi wa usemi……………………………………………………..………………..4

2.3 Njia za kiisimu za ushawishi katika utangazaji ……………………………………………….7

2.4 Mbinu za ushawishi wa usemi katika utangazaji........................................... ......... ........................10

Hitimisho …………………………………………………………………………………..14

Marejeleo……………………………………………………………………………………….15.

Utangulizi

Utangazaji ni sehemu muhimu ya ulimwengu wa hotuba unaotuzunguka. Leo, umuhimu wa utangazaji hauna shaka, kwani ina jukumu muhimu katika maendeleo ya uchumi wa soko. V.V. Mayakovsky aliandika katika nakala yake "Propaganda na Utangazaji": "Hakuna sababu moja, hata ile iliyo mwaminifu zaidi, inayosonga mbele bila matangazo ...Kutangaza ni jina la kitu. Kama vile msanii mzuri hujitengenezea jina, ndivyo anavyojitengenezea jina na kitu. Wanapoona jina “maarufu” kwenye jalada la gazeti, wanaacha kulinunua. Ikiwa ingekuwa kitu kile kile bila jina kwenye jalada, mamia ya watu wasio na akili wangepita tu... Utangazaji unapaswa kukukumbusha bila kikomo kila jambo, hata la ajabu...”

Utangazaji hukuruhusu kudhibiti utangazaji wa bidhaa kwenye soko, kuunda na kuunganisha mfumo thabiti wa upendeleo wa mnunuzi kwa vitu vilivyotangazwa, na kufanya marekebisho kwa shughuli za mauzo. Kutumia uwezekano wa ushawishi unaolengwa kwa watumiaji, utangazaji huchangia sio tu kuunda mahitaji, lakini pia kwa usimamizi wake.

Ushawishi huu hutumia idadi ya mbinu na mbinu tofauti zinazoathiri miundo mbalimbali ya kiakili, kihisia na kibaolojia ya mtu, katika ngazi ya fahamu na fahamu. Lakini, kwa bahati mbaya, ushawishi kwa watumiaji katika baadhi ya matukio hutokea kupitia mbinu za ujanja - aina mbalimbali za hila, uchochezi wa makusudi na motisha zilizofichwa kufanya ununuzi.

Tunaona kuwa ni ya kuvutia kuzingatia njia za ushawishi wa hotuba katika matangazo, kwa hiyo tumeamua zifuatazo kazi:

Jifunze maandiko juu ya mada hii.
Chunguza vipengele vya maandishi ya utangazaji na hali ya ushawishi wa usemi ndani yake.
Chagua na uchanganue video za utangazaji kwa uwepo wa mbinu za ushawishi wa usemi ndani yao.
Fanya muhtasari wa njia za ushawishi wa hotuba katika utangazaji na ufikie hitimisho juu ya asili ya matumizi yao.

Lengo la kazi: thibitisha kuwa utangazaji wa kisasa una njia za ushawishi wa usemi ambazo zina athari mbaya kwa mpokeaji.

Mada ya masomo:njia za ushawishi wa hotuba katika matangazo.

Lengo la utafiti:matangazo ya video na sauti.

Katika kazi yetu tulitumia njia zifuatazo za utafiti:

Mbinu ya maelezo- njia ya kutazama nyenzo zilizosomwa (walichukua utangazaji kama mada ya utafiti na kuichambua);

- njia ya muundo -Ndani ya mfumo wa njia hii, uchambuzi wa vipengele ulitumiwa katika kazi, i.e. Tuligawanya maandishi ya utangazaji katika vipengele fulani na tukasoma vipengele hivi kwa uwepo wa ushawishi wa hotuba ndani yao.

Sura ya 1. Ushawishi wa hotuba.

Dhana ya ushawishi wa hotuba

Ukuzaji wa nadharia ya ushawishi wa usemi unatokana na rhetoric ya zamani, kwa mfano, katika kazi za Aristotle. Katika isimu ya kisasa, kazi za Zheltukhina M.R., Issers O.S. zimejitolea kusoma ushawishi wa hotuba. na wengine [Vorontsova T.A., 2006: 30].

Kuna maoni mawili juu ya tafsiri ya neno "ushawishi wa hotuba". Watafiti wengine wanaendelea kutokana na ukweli kwamba mchakato wa ushawishi unafanywa kama mchakato wa mwingiliano na mpokeaji, ambayo ni, lengo la ushawishi kama huo ni kufikia maelewano kati ya waingiliaji. Njia nyingine ni kwamba ushawishi wa hotuba ni mchakato wa unidirectional, kwa maneno mengine, mzungumzaji ni msikilizaji tu, ambaye maoni na tabia yake mzungumzaji anajaribu kudhibiti.

Katika kazi yetu tutategemea mtazamo wa pili. Ufafanuzi ambao ulitufanyia kazi ulikuwa Yu.K. Pirogova, ambapo ushawishi wa usemi unaeleweka kama "athari iliyopangwa kwa maarifa, mitazamo na nia ya anayeshughulikiwa katika mwelekeo unaohitajika kwa mpokeaji" [Pirogova Yu.K., 2002: 209].

Kwa hivyo, ushawishi wa hotuba ni kutia moyo kwa msikilizaji kwa msaada wa hotuba kwa kitendo fulani.

1.2 Aina za ushawishi wa usemi

Imani - kuathiri ufahamu wa mtu binafsi kupitia rufaa kwa uamuzi wake muhimu. Msingi wa njia ya ushawishi ni uteuzi, mpangilio wa kimantiki wa ukweli na hitimisho kulingana na kazi moja ya kazi, uthibitisho wa kimantiki, ikiwezekana pamoja na shinikizo la kihemko, iliyoundwa ili kuhakikisha kukubalika kwa ufahamu kwa mpokeaji wa mfumo wa tathmini na hukumu kwa makubaliano na mtazamo tofauti. Kuingiza ujasiri wa interlocutor kwamba ukweli umethibitishwa, kwamba thesis imeanzishwa, kwa kutumia mantiki na shinikizo la kihisia.
Uthibitisho - mabishano ya kimantiki "Mawimbi" "Usiwakemee watoto na Mawimbi" Katika wiki 2, hakikisha kwamba Tide inafanya kazi nzuri na itaondoa madoa kadhaa, hata yale ambayo wewe mwenyewe haukuyaona.
Kushawishi ni kutia moyo kihemko ya mpatanishi kuacha maoni yake na kukubali anayotaka. "Dosia" - poda

4. Pendekezo (kuhimiza mpatanishi kukubali kwa imani kile kinachosemwa bila kufikiria au kutafakari kwa kina). Pendekezo- athari kwa fahamu, hisia na hisia za mtu, kutoa athari kwa akili yake, mapenzi, tabia kwa sababu ya kudhoofika kwa udhibiti na udhibiti wa kazi ya fahamu, kupunguza fahamu na umakini katika mtazamo na utekelezaji wa yaliyopendekezwa; pamoja na ukosefu wa uelewa wa kazi unaolengwa, uchambuzi wa kina wa kimantiki na tathmini ya hali fulani ya mtu kuhusiana na uzoefu wake wa zamani [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu. 1995].

5. Kulazimishwa (kulazimisha mtu kufanya kitu kinyume na mapenzi yake) - kwa kumalizia, sema ni njia gani za ushawishi wa hotuba hazipatikani katika matangazo. Wakati huo huo, ufanisi na "ustaarabu" I.A. Sternin anataja njia nne za kwanza, akibainisha kuwa "ushawishi wa hotuba kama sayansi ya mawasiliano bora na ya kistaarabu hutufundisha kufanya bila kulazimishwa" [Sternin I.A. 2001].

Mbali na pendekezo na ushawishi, mbinu za ushawishi wa hotuba, kulingana na idadi ya watafiti, ni pamoja na maambukizi (E.F. Tarasov, V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina) na kuiga (V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina).

6. Kuambukiza ni mchakato wa kuhamisha hali ya kihisia kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine katika ngazi ya kisaikolojia ya mawasiliano - pamoja na athari halisi ya semantic au kwa kuongeza.

Utangazaji sio uumbaji wa karne ya ishirini. Jina lake linatokana na Kilatini"tangazo" maana yake "kupiga kelele". Tayari katika Ugiriki ya kale na Roma ya kale, wafanyabiashara waliwakamata wanunuzi bila kuacha kamba zao za sauti.

Maandishi ni maneno tu, seti ya alama na ishara zinazobeba maana zinazotumiwa kwa kawaida ambazo zina uadilifu na mshikamano. Neno, kitengo cha maandishi, ni silaha kubwa yenyewe, kwa msaada wake unaweza kutekeleza na kusamehe, kutoa tumaini na kujinyima kujiamini. Lakini unaweza kufikia makubaliano na maneno na kisha, kulingana na matakwa yako, wataleta faida. Matangazo ndio haswa yanadhibiti maneno, na kuwalazimisha kumtumikia mtu.

Maandishi ya utangazaji huundwa ili kuwa na ushawishi wa kutabiriwa kwa watumiaji. Maandishi ambayo yanaweza kuibua picha na uhusiano muhimu katika msomaji huitwa ufanisi. Wana shukrani ya athari kwa muundo wa kufikiria wa misemo na mtindo uliochaguliwa vizuri wa uwasilishaji. Kuandika maandishi ya utangazaji wa hali ya juu ni sanaa.

Kutumia uwezekano wa ushawishi unaolengwa kwa watumiaji, utangazaji huchangia sio tu kuunda mahitaji, lakini pia kwa usimamizi wake.

Kuvutia wateja - kuwajulisha kuhusu bidhaa mpya, huduma, maeneo ya mauzo. Kwa kawaida, ujumbe wa utangazaji huorodhesha faida za ushindani za kampuni iliyotangazwa, faida ambazo wateja wake wanaweza kununua.

Kuongezeka kwa mauzo - inaeleweka kuwa matangazo, kama zana ya uuzaji, husaidia kuongeza mauzo. Walakini, ili mteja afanye chaguo kwa niaba ya duka lililotangazwa (kampuni, benki, huduma, nk), ujumbe mmoja wa matangazo, kama sheria, haitoshi. Wakati mteja anakuja au anaita kampuni iliyotangazwa, ni muhimu kwake sio tu yale ambayo tangazo lilimwahidi, lakini pia ikiwa ahadi hizi ni za kweli. Jinsi mteja atakavyosalimiwa, ni bidhaa gani ataona kwenye rafu, kwa bei gani ataweza kuinunua - mambo haya na mengine pia yanaathiri ukuaji au kupungua kwa mauzo. Utangazaji huelekeza tu na hukufanya ukumbuke.

Udhibiti wa mauzo - ukisahau kuhusu kazi hii ya utangazaji, unaweza kupata picha mbaya kwa urahisi. Unapaswa kukumbuka kila wakati kwamba idadi ya bidhaa lazima ikidhi matarajio kutoka kwa kampeni ya utangazaji (yako na ya mteja). Ikiwa mkusanyiko wa nguo za vuli (kwa mfano) unauzwa nje, ondoa tangazo hewani na uache kulichapisha kwenye vyombo vya habari.

Kulingana na sheria ya Shirikisho la Urusi, kulingana na kitu cha matangazo:

Maandishi halisi ya utangazaji huunda ukweli maalum wa mtandaoni; hutumia habari iliyohifadhiwa katika kumbukumbu ya binadamu, inafanya kazi na vyama, inasukuma hitimisho na kuhamasisha kile ambacho mwandishi stadi huweka ndani yake. Ili kufikia ufanisi bora, utangazaji lazima uwe wa kuaminika, mzuri wa kihisia, wa kibinafsi na, zaidi ya yote, kufikia matarajio ya watumiaji. Utangazaji haupaswi kuwa mkali - kampeni ya utangazaji haipaswi kuchanganyikiwa na vita.

Sifa kuu za maandishi ya utangazaji ni: utangulizi na hitimisho. Wanavutia umakini zaidi na ni moja wapo ya vitu kuu katika muundo wa maandishi ya utangazaji. Aya ya kwanza ni kipengele muhimu zaidi baada ya kichwa cha maandishi ya matangazo. Ni kwa aya ya kwanza ambapo mtu anaamua ikiwa atasoma maandishi zaidi au la.

Kifungu cha kumalizia kinatimiza mambo kadhaa mara moja. Kwanza kabisa, inakamilisha mpango wa utangazaji wa ujumbe na kuiunganisha. Hitimisho linapaswa kuwa na mwito wa kuchukua hatua na kuwaambia wasomaji jinsi wanaweza kupata bidhaa iliyotangazwa. Ikiwa hitimisho ni mkali na inakaribisha, usiwe na shaka kwamba mteja atakuita.

Kipengele kikuu cha kushawishi cha maandishi ya matangazo ni faida za bidhaa na jinsi ya kuitumia. Mwandishi anachukulia pendekezo kama njia ya ushawishi wa hotuba, ambayo ni ushawishi wa fahamu, usio na maana kwa mtu au kikundi, kwa lengo la kubadilisha hali au mtazamo wao kuelekea jambo fulani.

Mwandishi anazingatia kazi kama hiyo ya maandishi ya utangazaji kama onyesho, ambalo linaonyesha hitaji la kuashiria kitu na sifa zake, kuonyesha ustadi katika kushughulikia, na ustadi wa sasa katika kushughulikia bidhaa. V.N. Stepanov inaonyesha wazi ni alama gani zinazowakilisha kazi hizi katika maandishi maalum na inaelezea hatua zote za ushawishi wa hotuba katika maandishi ya matangazo.

Imani kwamba ufanisi wa ujumbe wa utangazaji hautegemei sana mkusanyaji wa maandishi kwa kuzingatia vigezo vya wakati, lakini kwa hadhira inayolengwa, wazo la bidhaa au bidhaa, njia za usambazaji na mkakati wa mawasiliano na mnunuzi anayewezekana.

2.3 Njia za kiisimu za ushawishi katika utangazaji

Katika kazi yake "Athari tata ya kupendekeza lugha ya media" Zheltukhina M.R. alibainisha uwezo wa vyombo vya habari kushawishi nyanja zote za shughuli za binadamu kwa maslahi fulani: "Vyombo vya habari vya habari ni vichungi ambavyo, kwa sababu ya ukosefu wa uwezekano wa mtazamo wa moja kwa moja wa mhusika wa ukweli unaozunguka, kama matokeo ya uteuzi wa habari. na uundaji wa ujumbe, maoni, tathmini, zina uwezo wa kuunda picha potofu, zenye upendeleo wa ukweli” . Tunaamini kuwa utangazaji pia unaweza kumshawishi anayeshughulikiwa; ili kufikia lengo hili, njia za lugha za viwango mbalimbali hutumiwa. Wacha tuangalie kwa karibu mifano:

Katika kiwango cha kisintaksia - kuanzisha uhusiano wa sababu-na-athari (viunganishi vya chini vinatumiwa na maana ya sababu na athari - kwa hivyo, kwa sababu, kwa hivyo, kama matokeo ya ambayo, tangu, kuhusiana na, nk)

1) Garnier Fructis kuyeyuka mask

Je, umechoka kusubiri mask ifanye kazi? Katika sekunde 1 hupenya nywele na kurejesha tena. Nywele zako zitakuwa kama mpya!

2) Poda ya kuosha "Hadithi"

"Usafi wa kitani ni kosa langu!" - mpokeaji anahitimisha kwamba atapokea nguo safi kama matokeo ya kuosha na poda hii.

(Aina ya ushawishi wa hotuba: maambukizi)

4) Haggis ni uso maalum unaoweza kupumua na mamilioni ya micropores ambayo huruhusu hewa kupita kwa urahisi, na kuifanya ngozi ya mtoto wako kuwa na afya.

Ujenzi wa mfululizo wa ushirika

1) "Kichwa na Mabega":

Mhojiwa anapoulizwa swali: "Taja shampoo ya kupambana na dandruff No. 2?...", ni vigumu kujibu, lakini swali la pili: "Jina la shampoo ya kupambana na dandruff No. 1?" si ya kushangaza, washiriki wote wanatoa jibu lisilo na utata: " Kichwa na Mabega".

"Kuna nambari moja tu" - sauti mwishoni mwa video.

(aina ya ushawishi wa hotuba: ushawishi)

Kiwango cha lexical - msamiati wa wajibu (vitenzi katika hali ya lazima)

1) Poda ya mawimbi: "Hakikisha!"

2) Mask inayoyeyuka Garnier Fructis "Jitunze!"

3) Cream ya uso ya Lancome: "Jaribu kianzishaji chetu cha kwanza cha ujana"

4) Kahawa "Nescafe classic kuamka kwa maisha!"

Katika idadi kubwa ya mifano, wakati pendekezo linatumiwa kama aina ya ushawishi wa hotuba, rufaa kwa mamlaka hutumiwa - shujaa wa video ya utangazaji ni mtu maarufu.

"Activia" Tasha Strogaya na Natasha Stefanenko ndio waandaaji wa programu ya mitindo ambayo ni maarufu sana kati ya wanawake; waundaji wa tangazo hilo walitegemea picha ya mtindo wa wahudumu wenyewe;

"Cosmostars": "Wanaanga wa siku zijazo huanza kila siku kwa mafunzo na kifungua kinywa chenye afya. Nyota kama hizo za asali za Cosmostars sasa zina nafaka nzima, ambayo inamaanisha virutubisho vingi na nishati muhimu sana. Ubora wa bidhaa, ubora wa maisha” (hotuba inatolewa na Yulia Kostyushkina, bingwa wa Olimpiki katika sarakasi).

"Tunamwamini Fruto Nyanya, kwa sababu inapendekezwa na madaktari wengi wa watoto nchini Urusi" - taarifa hiyo inaungwa mkono sio tu na maoni ya akina mama wanaojali, lakini pia na maoni ya madaktari - imani.

Wakati wa kusikiliza maoni ya mtu maarufu, mpokeaji hugundua habari bila kutafakari kwa kina.

Mtindo kwa kutumia misemo ya maneno, kuunda itikadi za kukumbukwa na motto:

1) Haggis - Kila kitu kitafanya kazi!

2) Toyota - endesha ndoto yako.

3) Fua nguo kwa siri - usiwakemee watoto.

4) Škoda Auto - ni kipaji tu.

5) L-auto - hauitaji kuwa muuzaji mzuri ikiwa una bidhaa bora.

6) Imara - husaidia ini asubuhi, mchana na jioni.

Aina ya ushawishi wa hotuba	Lugha ina maana	Mfano
1. Ushawishi (ushawishi juu ya ufahamu wa mtu binafsi kupitia rufaa kwa uamuzi wake muhimu)	Msamiati wa wajibu (vitenzi katika hali ya lazima)	1) Shampoo "Timotey" (nywele zako zitakuwa laini na hariri); 2) Dawa ya meno ya Colgate (kwa kushangaza, maumivu yalikwenda, kwa meno nyeti); 3) Pallet ni rangi ya kwanza ya cream na collagen ya baharini. 4) Je, kichwa chako kinauma? Chukua Solpadeine.
2. Uthibitisho - mabishano ya kimantiki	Kama sheria, majaribio fulani yanaelezewa, kwa msaada ambao mpokeaji lazima ahakikishe ubora mzuri wa bidhaa iliyotangazwa. Katika kesi hii, maneno ya lugha hutumiwa: "Imethibitishwa kisayansi ...", "tuligundua kwa majaribio ...", "wanasayansi walifanya utafiti ...", nk Pia kuna msamiati wa kisayansi, ambao umeundwa kutoa uzito mkubwa na umuhimu kwa jaribio.	1) "Actimel" Mtangazaji anasema: Tuko kwenye shindano la takwimu za theluji ... Ninyi ni washindi wetu! Ni nini kilikusaidia? Mama. Na kinga kali. Actimel ina lactobacilli na vitamini muhimu kwa kinga ... 2) Garnier Fructis kuyeyuka mask Umechoka kusubiri mask kufanya kazi?... Garnier Fructis mask ya kuyeyuka, kwa sekunde 1 hupenya nywele na kurejesha tena.
3. Kushawishi - kuhimizwa kihisia ya interlocutor kuacha maoni yake na kukubali moja taka.	Kuamsha miungano inayohitajika	1) Shampoo ya kichwa na mabega: "Kuna nambari moja tu"
4. Pendekezo (kuhimiza mpatanishi kukubali kwa imani kile kinachosemwa bila kufikiria au kutafakari kwa makini)		1) Beeline - "shinda rubles milioni 1, tuma tu SMS yoyote kwa nambari ..." 2) Michezo, sauti za simu kwa simu za rununu. "Pakua nyimbo bora zaidi za msimu huu wa joto, tuma SMS kwa nambari..." 3) "Pata horoscope ya mtu binafsi kwa kila siku, tuma SMS..." 4) Coldrex - utunzaji katika hatua. 5) Kia - utunzaji katika hatua.
5. Kuambukiza ni mchakato wa kuhamisha hali ya kihisia kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine katika ngazi ya kisaikolojia ya mawasiliano - pamoja na athari halisi ya semantic au kwa kuongeza.	Mpokeaji ni, kama ilivyokuwa, amewekwa mahali pa shujaa wa video ya utangazaji, hadithi kuhusu wengine hupewa, mifano ya kutatua hali za shida hupewa, nk. Maswali ya kejeli yanatawala katika video za aina hii.	1) "Fairy" - "Kuhusu Petrovs kwa usafi": Sergey alijua kuwa Fairy alibaki kwenye sifongo kwa muda mrefu na povu yake ilikuwa ya kutosha kuosha vyombo zaidi kuliko na bidhaa nyingine. Nilishinda! "Sio hata chembe ya mafuta!" 2) "Je, kikohozi chako kinaingilia usingizi wako?" 3) "Je, maumivu ya viungo yanakuzuia kuishi maisha kamili?" 4) - Je, bado unawakemea watoto wako kwa mambo machafu? Kisha tunaenda kwako! 5) "Hadithi" Familia ilikusanyika kwenye meza: Ninawezaje kuondoa doa hili? Je, unahitaji kuelewa inatoka wapi? Samaki? Au mchuzi? Moidodyr anatokea na kusema: Sio lazima kuwa mtaalam wa doa ili kuwatoa. Hadithi mpya ya M-Zim 5 inatambua na kuondoa madoa mbalimbali. Usafi na usafi ulioje!
6. Kulazimishwa - kumlazimisha mtu kufanya jambo kinyume na matakwa yake.

Hitimisho:

Yeye, kama kila kitu karibu nasi, hubadilika. Inakuwa mkali zaidi, inaelezea zaidi, kihisia zaidi. Wakati mwingine inakera, wakati mwingine ina athari ya kichawi. Maneno mengi kutoka kwa maandishi ya utangazaji huingia kwenye hotuba yetu na kuwa aphorisms. Labda hatutaweza kuishi bila kutangaza tena. Lakini lazima tuwe makini na lugha ya matangazo, tutofautishe mema na mabaya.

Tunavutiwa na utangazaji wa hali ya juu unaotengenezwa kwa ladha na ucheshi. Lakini hii sio sanaa rahisi, inayohitaji busara kubwa. Nakala ya utangazaji iliyojengwa vibaya inaweza kuwa na athari mbaya kwa mtu, haswa kwenye hotuba yake.

uwepo wa njia za ushawishi wa hotuba ndani yao, tulifikia hitimisho zifuatazo:

Kila biashara ina angalau moja ya njia za ushawishi wa hotuba, kwa hivyo, utangazaji una athari mbaya kwa mpokeaji.
Mbinu ya kawaida ni maambukizi.

Tulipokuwa tukifanya utafiti, tulikabiliwa na ukweli kwamba sio utangazaji wote una jukumu muhimu katika kushawishi mpokeaji. Mara nyingi mtazamo wa maandishi ya matangazo hutegemea mfululizo wa video. Kwa hivyo katika matarajio Katika kazi yetu, tuna nia ya kuendelea kusoma matangazo, lakini kutoka nafasi tofauti - nafasi ya uhusiano kati ya maneno na picha katika matangazo.

Fasihi

Mayakovsky V.V. Propaganda na matangazo // Mayakovsky V.V. Kazi kamili: Katika juzuu 13 / Chuo cha Sayansi cha USSR. Taasisi ya Dunia Lit. yao. A. M. Gorky. - M.: Msanii. lit., 1955-1961. T. 12. Makala, maelezo na hotuba: (Novemba 1917 - 1930).
Svetana S.V. Lugha na mtindo wa vyombo vya habari na propaganda. M., 1980.

Pronina Anna

Pakua:

Hakiki:

Mkutano wa 18 wa kikanda wa kisayansi na vitendo

"Wasomi wa karne ya 21"

Sehemu: Isimu (lugha ya Kirusi)

Taasisi ya elimu ya manispaa shule ya sekondari No. 105, daraja la 9.

Mshauri wa kisayansi:

Krainova Natalya Ilgizyarovna,

Mwalimu wa lugha ya Kirusi,

Taasisi ya elimu ya manispaa shule ya sekondari Na. 105.

Chelyabinsk 2011

Utangulizi …………………………………………………………………………………….3.

Sura ya 1. Ushawishi wa hotuba……………………………………………………………………..4

1.1 Dhana ya ushawishi wa usemi……………………………………………………………..4

1.2 Aina za ushawishi wa usemi……………………………………………………..………………..4

2.3 Njia za kiisimu za ushawishi katika utangazaji ……………………………………………….7

2.4 Mbinu za ushawishi wa usemi katika utangazaji........................................... ......... ........................10

Hitimisho …………………………………………………………………………………..14

Marejeleo……………………………………………………………………………………….15.

Utangulizi

Tunaona kuwa ni ya kuvutia kuzingatia njia za ushawishi wa hotuba katika matangazo, kwa hiyo tumeamua zifuatazo kazi:

Jifunze maandiko juu ya mada hii.
Chunguza vipengele vya maandishi ya utangazaji na hali ya ushawishi wa usemi ndani yake.
Chagua na uchanganue video za utangazaji kwa uwepo wa mbinu za ushawishi wa usemi ndani yao.
Fanya muhtasari wa njia za ushawishi wa hotuba katika utangazaji na ufikie hitimisho juu ya asili ya matumizi yao.

Lengo la kazi: thibitisha kuwa utangazaji wa kisasa una njia za ushawishi wa usemi ambazo zina athari mbaya kwa mpokeaji.

Mada ya masomo:njia za ushawishi wa hotuba katika matangazo.

Lengo la utafiti:matangazo ya video na sauti.

Katika kazi yetu tulitumia njia zifuatazo za utafiti:

Mbinu ya maelezo- njia ya kutazama nyenzo zilizosomwa (walichukua utangazaji kama mada ya utafiti na kuichambua);

Sura ya 1. Ushawishi wa hotuba.

Dhana ya ushawishi wa hotuba

Kwa hivyo, ushawishi wa hotuba ni kutia moyo kwa msikilizaji kwa msaada wa hotuba kwa kitendo fulani.

1.2 Aina za ushawishi wa usemi

Imani - kuathiri ufahamu wa mtu binafsi kupitia rufaa kwa uamuzi wake muhimu. Msingi wa njia ya ushawishi ni uteuzi, mpangilio wa kimantiki wa ukweli na hitimisho kulingana na kazi moja ya kazi, uthibitisho wa kimantiki, ikiwezekana pamoja na shinikizo la kihemko, iliyoundwa ili kuhakikisha kukubalika kwa ufahamu kwa mpokeaji wa mfumo wa tathmini na hukumu kwa makubaliano na mtazamo tofauti. Kuingiza ujasiri wa interlocutor kwamba ukweli umethibitishwa, kwamba thesis imeanzishwa, kwa kutumia mantiki na shinikizo la kihisia.
Uthibitisho - mabishano ya kimantiki "Mawimbi" "Usiwakemee watoto na Mawimbi" Katika wiki 2, hakikisha kwamba Tide inafanya kazi nzuri na itaondoa madoa kadhaa, hata yale ambayo wewe mwenyewe haukuyaona.
Kushawishi ni kutia moyo kihemko ya mpatanishi kuacha maoni yake na kukubali anayotaka. "Dosia" - poda

6. Kuambukiza ni mchakato wa kuhamisha hali ya kihisia kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine katika ngazi ya kisaikolojia ya mawasiliano - pamoja na athari halisi ya semantic au kwa kuongeza.

Kutumia uwezekano wa ushawishi unaolengwa kwa watumiaji, utangazaji huchangia sio tu kuunda mahitaji, lakini pia kwa usimamizi wake.

Kulingana na sheria ya Shirikisho la Urusi, kulingana na kitu cha matangazo:

2.3 Njia za kiisimu za ushawishi katika utangazaji

Katika kiwango cha kisintaksia - kuanzisha uhusiano wa sababu-na-athari (viunganishi vya chini vinatumiwa na maana ya sababu na athari - kwa hivyo, kwa sababu, kwa hivyo, kama matokeo ya ambayo, tangu, kuhusiana na, nk)

1) Garnier Fructis kuyeyuka mask

Je, umechoka kusubiri mask ifanye kazi? Katika sekunde 1 hupenya nywele na kurejesha tena. Nywele zako zitakuwa kama mpya!

2) Poda ya kuosha "Hadithi"

"Usafi wa kitani ni kosa langu!" - mpokeaji anahitimisha kwamba atapokea nguo safi kama matokeo ya kuosha na poda hii.

(Aina ya ushawishi wa hotuba: maambukizi)

4) Haggis ni uso maalum unaoweza kupumua na mamilioni ya micropores ambayo huruhusu hewa kupita kwa urahisi, na kuifanya ngozi ya mtoto wako kuwa na afya.

Ujenzi wa mfululizo wa ushirika

1) "Kichwa na Mabega":

"Kuna nambari moja tu" - sauti mwishoni mwa video.

(aina ya ushawishi wa hotuba: ushawishi)

Kiwango cha lexical - msamiati wa wajibu (vitenzi katika hali ya lazima)

1) Poda ya mawimbi: "Hakikisha!"

2) Mask inayoyeyuka Garnier Fructis "Jitunze!"

3) Cream ya uso ya Lancome: "Jaribu kianzishaji chetu cha kwanza cha ujana"

4) Kahawa "Nescafe classic kuamka kwa maisha!"

Katika idadi kubwa ya mifano, wakati pendekezo linatumiwa kama aina ya ushawishi wa hotuba, rufaa kwa mamlaka hutumiwa - shujaa wa video ya utangazaji ni mtu maarufu.

"Activia" Tasha Strogaya na Natasha Stefanenko ndio waandaaji wa programu ya mitindo ambayo ni maarufu sana kati ya wanawake; waundaji wa tangazo hilo walitegemea picha ya mtindo wa wahudumu wenyewe;

Wakati wa kusikiliza maoni ya mtu maarufu, mpokeaji hugundua habari bila kutafakari kwa kina.

Mtindo kwa kutumia misemo ya maneno, kuunda itikadi za kukumbukwa na motto:

1) Haggis - Kila kitu kitafanya kazi!

2) Toyota - endesha ndoto yako.

3) Fua nguo kwa siri - usiwakemee watoto.

4) Škoda Auto - ni kipaji tu.

5) L-auto - hauitaji kuwa muuzaji mzuri ikiwa una bidhaa bora.

6) Imara - husaidia ini asubuhi, mchana na jioni.

Aina ya ushawishi wa hotuba	Lugha ina maana	Mfano
1. Ushawishi (ushawishi juu ya ufahamu wa mtu binafsi kupitia rufaa kwa uamuzi wake muhimu)	Msamiati wa wajibu (vitenzi katika hali ya lazima)	1) Shampoo "Timotey" (nywele zako zitakuwa laini na hariri); 2) Dawa ya meno ya Colgate (kwa kushangaza, maumivu yalikwenda, kwa meno nyeti); 3) Pallet ni rangi ya kwanza ya cream na collagen ya baharini. 4) Je, kichwa chako kinauma? Chukua Solpadeine.
2. Uthibitisho - mabishano ya kimantiki	Kama sheria, majaribio fulani yanaelezewa, kwa msaada ambao mpokeaji lazima ahakikishe ubora mzuri wa bidhaa iliyotangazwa. Katika kesi hii, maneno ya lugha hutumiwa: "Imethibitishwa kisayansi ...", "tuligundua kwa majaribio ...", "wanasayansi walifanya utafiti ...", nk Pia kuna msamiati wa kisayansi, ambao umeundwa kutoa uzito mkubwa na umuhimu kwa jaribio.	1) "Actimel" Mtangazaji anasema: Tuko kwenye shindano la takwimu za theluji ... Ninyi ni washindi wetu! Ni nini kilikusaidia? Mama. Na kinga kali. Actimel ina lactobacilli na vitamini muhimu kwa kinga ... 2) Garnier Fructis kuyeyuka mask Umechoka kusubiri mask kufanya kazi?... Garnier Fructis mask ya kuyeyuka, kwa sekunde 1 hupenya nywele na kurejesha tena.
3. Kushawishi - kuhimizwa kihisia ya interlocutor kuacha maoni yake na kukubali moja taka.	Kuamsha miungano inayohitajika	1) Shampoo ya kichwa na mabega: "Kuna nambari moja tu"
4. Pendekezo (kuhimiza mpatanishi kukubali kwa imani kile kinachosemwa bila kufikiria au kutafakari kwa makini)		1) Beeline - "shinda rubles milioni 1, tuma tu SMS yoyote kwa nambari ..." 2) Michezo, sauti za simu kwa simu za rununu. "Pakua nyimbo bora zaidi za msimu huu wa joto, tuma SMS kwa nambari..." 3) "Pata horoscope ya mtu binafsi kwa kila siku, tuma SMS..." 4) Coldrex - utunzaji katika hatua. 5) Kia - utunzaji katika hatua.
5. Kuambukiza ni mchakato wa kuhamisha hali ya kihisia kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine katika ngazi ya kisaikolojia ya mawasiliano - pamoja na athari halisi ya semantic au kwa kuongeza.	Mpokeaji ni, kama ilivyokuwa, amewekwa mahali pa shujaa wa video ya utangazaji, hadithi kuhusu wengine hupewa, mifano ya kutatua hali za shida hupewa, nk. Maswali ya kejeli yanatawala katika video za aina hii.	1) "Fairy" - "Kuhusu Petrovs kwa usafi": Sergey alijua kuwa Fairy alibaki kwenye sifongo kwa muda mrefu na povu yake ilikuwa ya kutosha kuosha vyombo zaidi kuliko na bidhaa nyingine. Nilishinda! "Sio hata chembe ya mafuta!" 2) "Je, kikohozi chako kinaingilia usingizi wako?" 3) "Je, maumivu ya viungo yanakuzuia kuishi maisha kamili?" 4) - Je, bado unawakemea watoto wako kwa mambo machafu? Kisha tunaenda kwako! 5) "Hadithi" Familia ilikusanyika kwenye meza: Ninawezaje kuondoa doa hili? Je, unahitaji kuelewa inatoka wapi? Samaki? Au mchuzi? Moidodyr anatokea na kusema: Sio lazima kuwa mtaalam wa doa ili kuwatoa. Hadithi mpya ya M-Zim 5 inatambua na kuondoa madoa mbalimbali. Usafi na usafi ulioje!
6. Kulazimishwa - kumlazimisha mtu kufanya jambo kinyume na matakwa yake.

Hitimisho:

uwepo wa njia za ushawishi wa hotuba ndani yao, tulifikia hitimisho zifuatazo:

Kila biashara ina angalau moja ya njia za ushawishi wa hotuba, kwa hivyo, utangazaji una athari mbaya kwa mpokeaji.
Mbinu ya kawaida ni maambukizi.

Fasihi

Mayakovsky V.V. Propaganda na matangazo // Mayakovsky V.V. Kazi kamili: Katika juzuu 13 / Chuo cha Sayansi cha USSR. Taasisi ya Dunia Lit. yao. A. M. Gorky. - M.: Msanii. lit., 1955-1961. T. 12. Makala, maelezo na hotuba: (Novemba 1917 - 1930).
Svetana S.V. Lugha na mtindo wa vyombo vya habari na propaganda. M., 1980.

Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini

Nyaraka zinazofanana

Pakua:

Hakiki:

Pakua:

Hakiki:

Nyenzo zinazohusiana: