Kabla ya kubainisha mahali pa kuwasilisha maelezo ya kutia moyo, unahitaji kufahamu jinsi ya kufanya utangazaji uuzwe vizuri zaidi. Hapo chini tutazungumza juu ya njia zilizothibitishwa ambazo huruhusu wafanyabiashara kupata matokeo ya juu. Nitasema mara moja kuwa mimi sio kipaji cha utangazaji na sikuja na chochote mwenyewe, njia hizi ziligunduliwa muda mrefu uliopita na tayari zimethibitisha ufanisi wao!

Maandishi ya utangazaji ni ya nini?

Utangazaji kama huo umekuwepo kwa mamia ya miaka. Hata katika nyakati za zamani, watu walitumia utangazaji kuvutia wateja watarajiwa, kwa mfano, wauzaji kwenye maonyesho walitunga mashairi ya sauti na ya kuchekesha ili kuvutia umakini wa mnunuzi.

Matangazo yaliyoundwa kwa madhumuni ya maandamano lazima yavutie tahadhari ya mteja, kumzoeza kuonekana na sauti ya brand, ili mnunuzi atengeneze picha ya bidhaa inayotaka katika kichwa chake. Hivi ndivyo kampeni za utangazaji za chapa nyingi kuu zinalenga.

Matangazo ya motisha yanalenga majibu ya moja kwa moja kutoka kwa mnunuzi. Hiyo ni, baada ya kutazama video au kusoma maandishi, mpokeaji anapaswa kuwa na hamu ya kupiga simu na kuagiza bidhaa au kutumia huduma, nk. Ufanisi wa matangazo hutegemea moja kwa moja, kwa hivyo haupaswi kupuuza zana yenye nguvu ya maendeleo.

Kuna tofauti gani kati ya nakala mbaya na nzuri ya utangazaji?

Kwa mtazamo wa kwanza, inaonekana kwamba kuandika maandishi ya utangazaji ni rahisi kama ganda la pears. Lakini kwa ukweli, zinageuka kuwa sio kila kitu ni nzuri sana. Angalia kote: ulimwengu wetu umejaa matangazo. Popote unapogeuka macho yako, utapata mifano ya maandishi ya matangazo: mitaani, katika usafiri wa umma, kwenye mitandao ya kijamii, nk. Wakati huo huo, matangazo mengine yanavutia macho yako na kichwa cha juicy, wakati wengine haukuwa makini hata, bila kutaja tamaa ya kununua kitu. Hii ndio tofauti kati ya maandishi mazuri ya utangazaji na moja mbaya na isiyofaa.

Matangazo mabaya huwasilisha taarifa kavu kuhusu bidhaa au huduma.

Kwa mfano, "Shamba "miaka 40 bila mavuno" hutoa bidhaa za juu: nyama, bidhaa za maziwa, sausages. Kuna punguzo. Utoaji ndani ya jiji unawezekana. Nambari ya simu kwa maswali: 5-555-555."

Hivi ndivyo matangazo mengi ya biashara yanaonekana. Kukubaliana, hii sio toleo la kuvutia sana, licha ya ukweli kwamba hakuna shaka juu ya ubora wa juu wa bidhaa. Maandishi haya ni ya rangi na hupotea kati ya wingi wa matangazo sawa.

Nini ikiwa utajaribu kubadilisha kidogo uwasilishaji wa habari?

“Je, unakosa shish kebab yenye juisi iliyotengenezwa kwa nyama safi? Je! unataka maziwa ya kweli ya nchi, kama ya bibi? Miaka 40 Bila Shamba la Mavuno itakuletea bidhaa bora zaidi moja kwa moja hadi nyumbani kwako! Ili kufanya hivyo, unahitaji tu kupiga simu 5-555-555!

Hivyo jinsi gani? Inaonekana bora zaidi, sivyo? Tangazo kama hilo hakika litavutia umakini wa mnunuzi anayewezekana. Na ikiwa hataamua mara moja kupiga nambari ya kampuni, basi angalau atakumbuka jina lake na wakati anahitaji bidhaa hizi, uwezekano mkubwa uchaguzi utakuwa kwa niaba yao.

Biashara yoyote inahitaji mazoezi na baada ya muda utajifunza kuandika maandishi bora ya utangazaji ambayo yatamfanya mnunuzi kutaka mara moja kununua bidhaa au kutumia huduma.

Muundo wa maandishi ya mauzo

Unakumbuka jinsi shuleni sote tuliandika insha kufuatia mpango madhubuti wa kuunda maandishi? Ni sawa kabisa hapa, ingawa muundo wa maandishi ya utangazaji ni tofauti na insha ya shule.

Nakala yoyote ya uuzaji ina vitu rahisi:

• Kauli mbiu inayoweza kuonekana mwanzoni au mwishoni mwa maandishi;
• Kichwa (maneno mafupi yanayovutia umakini);
• Maandishi ya mwili (kipengele kikuu cha maandishi);
• Kifungu cha echo (kipengele cha mwisho cha maandishi).

Wakati wa kuandika maandishi yoyote, jaribu kuunda, i.e. igawanye katika vifungu vinavyopatana na akili na, ikihitajika, onyesha vichwa vidogo. Yote hii ni muhimu ili kurahisisha kusoma. Kukubaliana, hakuna mtu anayependa kusoma sentensi kubwa, zenye kuchosha ambazo ni aya nzima.

Wakati wa kuunda sentensi katika aya, jaribu kuzifanya kuwa ndefu pia. Saizi bora ya aya ni kati ya maneno 30 na 50. Chini sio thamani yake, zaidi sio lazima. Takriban kila aya 3-5 zinaweza kugawanywa kwa vichwa vidogo ili kutomchosha msomaji.

Haitakuwa mbaya sana kutumia orodha katika maandishi (zilizowekwa nambari au zilizo na vitone). Kupanga habari katika orodha hurahisisha kuchimba habari.

Fikiria kwamba maelezo yote unayotaka kuwasilisha katika maandishi yanaonekana kama piramidi. Unapaswa kuitoa kuanzia chini, yaani, kutoka kwa muhimu zaidi, hatua kwa hatua kuhamia sekondari.

Ni muhimu kuonyesha anwani za kampuni kwenye tangazo, kuanzia na anwani na nambari ya simu, kwani hizi ndizo kuu (watu hawana fursa ya kutumia mtandao kila wakati). Inashauriwa kuacha mawasiliano yote na maelezo ya ziada: barua pepe, anwani ya tovuti, maelekezo kwa gari na usafiri wa umma, saa za kufungua ofisi.

Kwa asili, hakuna chochote ngumu katika muundo. Jambo kuu ni kuchagua maneno sahihi, kwa sababu, kama unavyojua, neno lina nguvu kubwa na linaweza kuumiza na kuponya.

Jinsi ya kuandika maandishi ya matangazo na kuifanya kuuza

Ili kujibu swali la jinsi ya kuandika maandishi ya kuuza, unahitaji kuelewa kwa nini na kwa nani unawaandika. Na ili maandishi ya utangazaji yawe na ufanisi wa kweli, unahitaji kuandika kwa usahihi. Kwa kweli, sio kila kitu kitafanya kazi mara moja, lakini kwa bidii na mafunzo, baada ya muda fulani utaweza kuandika maandishi mazuri na yenye ufanisi. Wakati huo huo, unaweza kutumia algorithm ifuatayo:

Hatua ya 1: Bainisha ni wapi maandishi yatachapishwa

Mahali unapoenda kuweka tangazo lako itategemea ukubwa wake, mtindo, uwepo au kutokuwepo kwa picha na video. Rekebisha maandishi yako kwa nafasi iliyochaguliwa ya utangazaji:

• Kama sheria, matangazo kwenye mitandao ya kijamii ni mdogo kwa sentensi moja au mbili, kwa hivyo jifunze kuunda misemo wazi na mafupi;
• Katika muundo wa gazeti, uwezekano mkubwa utakuwa tayari una aya au hata safu;
• Kwa ukurasa wa wavuti, kiasi cha maandishi kinavutia kabisa na tayari kinafikia elfu kadhaa za herufi zilizochapishwa.

Iwe hivyo, muundo wowote unahitaji mawazo yaliyoundwa wazi, habari maalum na kiwango cha chini cha maneno yasiyo ya lazima.

Hatua ya 2: Jitengenezee hadhira lengwa

Fikiria wateja wako wakuu watakuwa nani. Kwa kweli, kwa kweli, tunga maandishi ambayo baada ya kuisoma, mtu yeyote angetaka kununua bidhaa yako mara moja.

Walakini, katika maisha halisi, karibu haiwezekani kuandika maandishi ambayo yangevutia kwa usawa, tuseme, kijana asiye rasmi na mhakiki wa fasihi. Kwa kuwa makundi haya ya idadi ya watu hutofautiana katika tabia, tabia, namna na mtindo wa mawasiliano, watavutiwa na maandiko tofauti kabisa.

Maandishi yoyote yanaweza kuainishwa katika mojawapo ya mitindo mitano: kisayansi, biashara, uandishi wa habari, kisanii na mazungumzo. Wakati wa kuandika tangazo, haipaswi kutumia mbili za kwanza, kwani ufanisi wao utakuwa sifuri. Maandishi mengi yameandikwa kwa mtindo wa mazungumzo.

Na, kinyume chake, wakati wa kuandika maandishi kwa vijana, ni thamani ya kutumia mtindo wa mazungumzo, ambayo ni isiyo rasmi zaidi, inayoeleweka na ya kufurahisha kwa watoto na vijana.

Hatua ya 3: Tengeneza kichwa

Hatua hii inaweza kuwa ngumu zaidi katika uandishi wa maandishi ya utangazaji, kwa sababu kichwa cha habari cha kuvutia tayari ni nusu ya mafanikio. Ikiwa kichwa cha makala yako ya utangazaji hakieleweki au hakivutii, msomaji atapita bila kupendezwa na bidhaa.

Kwa hiyo, ni muhimu sana kuunda jina fupi na wakati huo huo. Utafiti wa masoko unaonyesha kuwa majina yenye maana hasi ya kihisia huvutia zaidi. Kwa kutumia hila hii ndogo, unaweza kuunda vichwa vya habari vyema na kuvutia umakini wa wateja watarajiwa.

Epuka maswali ya wazi katika kichwa kama: "Je! Unataka kanzu mpya ya manyoya? ...". Kuna mamilioni ya maswali kama haya katika ulimwengu wa utangazaji na watumiaji tayari wamechoka nao. Jaribu kuja na vichwa vya habari vya kuvutia, vya kihisia ambavyo itakuwa vigumu kupuuza.

Na ili kichwa chako cha kushangaza, cha kushangaza kisionekane kuwa uwongo, kinafuatwa mara moja na sentensi inayounganisha na maandishi kuu, ambayo yatakuwa na jambo zima kuhusu bidhaa au kampuni yako. Kiungo hiki kinahitajika ili kushikilia tahadhari ya mnunuzi ili anataka kusoma maandishi hadi mwisho.

Hatua ya 4: Unda hamu kwa mteja kununua bidhaa

Hapa utahitaji kuendesha walaji, kumfanya atake kununua bidhaa yako. Mfanye mtu afikirie kuwa atakuwa na maisha bora zaidi ikiwa atapata bidhaa yako au anatumia huduma yako.

Na hapa, tena, unaweza kucheza juu ya hisia za kibinadamu. Hisia za kutamani utotoni (“…pancakes kama za bibi…”) au kujali afya ya mteja (“…ni rahisi kuacha kuvuta sigara kwa msaada wetu…”), n.k. zitatumika kama zana bora.

Hatua ya 5: Tunga sentensi ndogo na vishazi vyenye maana

Hivi ndivyo ubora wa makala ya utangazaji hubainishwa. Kwa kuunda sentensi ndogo, rahisi kueleweka na kuzipanga katika aya ndogo na aya, unaunda maandishi ya ufanisi na rahisi kusoma. Jaribu kuzuia sentensi ngumu ngumu. Baada ya yote, ikiwa mteja anapoteza maslahi mwanzoni mwa ujumbe, basi athari ya maandishi hayo itakuwa sifuri.

Hatua ya 6: Zingatia faida, sio ulinganisho

Waandishi wengi wa nakala hufanya makosa sawa: katika maandishi yao ya utangazaji wanalinganisha bidhaa au huduma na bidhaa sawa kutoka kwa mshindani. Haifai kabisa. Itakuwa muhimu zaidi kuzungumza juu ya faida ya moja kwa moja ambayo mteja hupokea kwa kuagiza bidhaa kutoka kwako.

Hatua ya 7: Tumia maoni kutoka kwa wateja wengine kuhusu bidhaa au huduma zako

Mara nyingi, mapitio mazuri ya mtu hutumika kama motisha yenye nguvu sana ya kununua bidhaa fulani. Kwa hiyo, unapoandika maandishi ya matangazo, jisikie huru kutumia chombo hiki ili kuvutia wateja.

Hatua ya 8: Vutia watu makini na bonasi ndogo za muda

Bonasi "Zisizolipishwa" ni sehemu muhimu ya utangazaji wowote, yenye athari kubwa ya kisaikolojia kwa watumiaji. Sote tunafurahi sana kupokea zawadi na bonasi.

Kwa hiyo, ikiwa bidhaa yako ina gharama zaidi ya rubles 1000, jaribu kuongozana na bonuses za bure au zawadi ndogo. Lakini mafao haya tu yanapaswa kuwa mdogo kwa wakati. Neno "sasa" hutoa athari sawa na athari ya mauzo na huchochea mteja kununua bidhaa au huduma.

Kama bonasi, unaweza kutumia kitu ambacho sio ghali sana kwako, lakini muhimu kwa mteja.

Hatua ya 9: Utaratibu wa kuagiza uliorahisishwa

Mlolongo wa vitendo unapaswa kuwa rahisi sana na wazi: "Piga simu sasa hivi..." au "Jaza fomu rahisi ya kuagiza ...". Kwa utaratibu wa haraka, kila kitu kinapaswa kuwa wazi na rahisi iwezekanavyo.

Miundo ya kutunga maandishi ya utangazaji

Mfano wa EDP

Ni wazi kuwa ni maarufu na inafaa kwa matangazo mafupi ya mauzo ya sentensi 3-4.

Ikiwa maandishi ya tangazo lako ni machache na huwezi kuandika ofa yote, basi mtindo huu utakuwa mbadala mzuri. Mfano huu ni bora kwa utangazaji wa mazingira, kwenye mbao za matangazo, vipeperushi, kadi za biashara na kadhalika.

Inasimama kwa: kizuizi/wito wa kuchukua hatua/pendekezo.

Toa au pendekezo- Hii ni aina fulani ya toleo la faida ambalo hutolewa kwa mteja. Kwa hakika, inapaswa kusimama kutoka kwa matangazo ya washindani, kwa mfano, kwa suala la mali ya bidhaa, faida zake kwa mteja na pekee ya pendekezo la kuuza.

Mfano wa tangazo: "Bidhaa yenye punguzo la 53%"; "3 kwa bei ya 2" na kadhalika.

Hizi ndizo jumbe ambazo huleta thamani papo hapo kwa mteja.

Chagua toleo lako ambalo litavutia zaidi wateja, na pia tafuta njia bora ya kuiwasilisha.

Hapa kuna mifano ya kazi: "somo la kwanza ni bure"; "Ufungaji ni bure" na kadhalika.

Tarehe ya mwisho au kizuizi cha kununua ofa. Ikiwa lengo lake ni kuvutia tahadhari, basi upungufu unahamasisha mteja kununua hivi sasa. Kwa maneno mengine, lengo lake ni kuhakikisha kwamba mtu haahirishi ununuzi "kwa baadaye", lakini anunua bidhaa na anatumia huduma hivi sasa.

Kikomo cha muda cha siku 2-3 hufanya kazi vizuri sana.

Mfano: viti kwa rubles 99, siku 2 tu!

Ni rahisi zaidi kubadilisha tarehe za mwisho kwenye Mtandao. Kwa utangazaji wa nje ya mtandao, hii ni ngumu zaidi, kwa hivyo muda wa ukuzaji mara nyingi huongezwa hadi wiki kadhaa.

Wito wa kuchukua hatua ni maelezo kwa mteja ya nini anatakiwa kufanya hivi sasa ili kupata matokeo anayohitaji (kununua bidhaa yako).

Mfano: nunua na upate punguzo!

Siku hizi, kutokana na mtiririko mkubwa wa habari, mtu anahitaji kuwa na maelezo ya hatua kwa hatua ya utaratibu. Huenda umeona jinsi sauti ya amri inavyofanya kazi kwa ufanisi katika mawasiliano.

Amri "njoo hapa", "fanya hivi", na utaona kwamba watu hutii kwa hiari, kwa sababu hawana haja ya kusumbua vichwa vyao na kundi la mambo yasiyo muhimu. Watafurahi kuhamisha jukumu la kufanya uamuzi kwako.

Matangazo ni hasa kesi wakati mteja hajali kabisa. Anahitaji suluhu kwa tatizo fulani, na lazima utoe, ueleze ni nini kifanyike ili kuipata. Warahisishie wateja wako, waambie jinsi itakavyokuwa rahisi kwao kushirikiana nawe.

Mfano wa AIDA

Ikiwa unahitaji kuandika maandishi ya kuuza au barua, basi tumia mfano huu. Hii ni njia ya kuandika maandishi ya utangazaji, kulingana na vigezo fulani vya uthibitishaji ambavyo vinaathiri mteja anayetarajiwa.

Kuvutia - kuvutia tahadhari, lazima kutekelezwa katika sehemu ya kwanza ya maandishi. Lengo lako ni "kukamata" tahadhari ya mteja. Njia bora itakuwa kichwa cha habari cha kuvutia, toleo la maneno ya kuvutia.

Mifano: njia za siri...; wananyamazia nini... na kadhalika.

Kwa aya ya kwanza, unahamasisha kuendelea kusoma maandishi, kufichua siri kadhaa, na kuunda aina ya "trela" ya maandishi. Vyombo vingi vya habari hufanya hivi.

Riba - riba. Unahitaji kuunda riba katika bidhaa zako kati ya wateja watarajiwa. Eleza vizuri matarajio ya kutumia bidhaa yako na matokeo mabaya ikiwa atajaribu kufanya bila hiyo.

Hakikisha kuelezea faida za kununua bidhaa zako katika sehemu hii ya maandishi. Inajulikana kuwa watu hawanunulii kuchimba visima, wanahitaji mashimo yaliyonyooka. Eleza uwezekano na matarajio ya mteja ikiwa atafanya mashimo kwenye ukuta na visima vyako!

Tarehe ya mwisho - tarehe ya mwisho. Tayari tumegundua kuwa hii ni kizuizi. Unaleta uhaba wa usambazaji na haraka ya kununua bidhaa zako. Mara nyingi hii ni kikomo cha wakati au idadi.

Kwa kuwa una fursa ya kuandika maandishi ya kina, eleza sababu za vikwazo. Mwambie mteja kwa nini kuna uhaba, kwa nini muda ni mdogo, na kadhalika.

Kitendo - kitendo. Je, mtu anahitaji kufanya nini ili kununua bidhaa yako sasa hivi au kupata matokeo dakika hiyohiyo?

Ni vizuri ikiwa utawapa wateja wako chaguo.

Kulingana na mfano huu, vitendo vyako vinapaswa kufuata mlolongo ufuatao:

1. kuvutia umakini wa bidhaa yako;
2. kuamsha shauku na hamu ya kununua bidhaa yako;
3. kuweka vikwazo katika kilele cha tamaa ili mtu anataka kufanya ununuzi sasa;
4. Akielezea mteja anayetarajiwa kile anachopaswa kufanya ili kupokea bidhaa mara moja.

Mfano wa kuvutia wa jinsi mtindo huu unavyofanya kazi ni kipindi cha Runinga "Nunua kwenye Sofa."

Mfano huu utakuwa mzuri kwa maduka ya mtandaoni, tovuti, nk.

Mfano wa CEWD

Inahusisha kuathiri sehemu ya kihisia ya mteja anayetarajiwa. Mfano huu utafanya kazi kwa karatasi na kwa mdomo.

Kulingana na mtindo huu, utahitaji kuuza upande wa kulia wa ubongo wa mtarajiwa wako. Aina hii ya utangazaji ni nzuri kwa sababu hisia zinatambuliwa na hemisphere ya haki ya ubongo, ambayo utaathiri.

Hebu tufafanue ufupisho wa CEWD.

Lengo ni hatua ya maandalizi. Unachagua ni lengo gani unafuata, utaelezea nini kwa mteja anayetarajiwa, na kuunda matokeo ya mwisho ambayo unajaribu kumwongoza mteja. Jitengenezee lengo wazi, unachotaka, ni matokeo gani unayotaka kufikia, kile mteja anapaswa kufanya, nk.

Hisia ni maandalizi. Lazima uamue hisia ambayo itauza bidhaa. Eleza kwa hisia faida zote ambazo mteja atapokea; hakikisha unatuambia kuhusu mchakato wa kutengeneza na kutumia bidhaa.

Lazima tuelewe kwamba idadi ya hisia za kimsingi ni ndogo sana. Sisitiza woga, upendo, ukuu, nguvu, uchoyo, kiburi.

Baada ya kuweka lengo, kuanzisha hisia inayotaka na kuelezea faida zako, unaweza kuendelea na hatua inayofuata, ya vitendo.

Taswira. Katika hatua hii, unahitaji kuchora picha ambayo itaamsha hisia zinazohitajika, na katika kilele chake, unachotakiwa kufanya ni kukamilisha mpango huo.

Katika picha na ulimwengu unaounda, mteja anayetarajiwa anapaswa kujisikia vizuri na mchangamfu kutokana na ofa yako (bidhaa, huduma). Mshawishi mtu huyo kwamba atapata faida zote ambazo bidhaa hutoa.

Hatua inayofuata itakuwa ya mwisho. Ni kuhusu hatua. Katika kilele cha mhemko, unampa mtu maagizo maalum, ambayo ni, mkakati wake wa ununuzi wa bidhaa hivi sasa.

Mfano huu ni sawa na mfano wa AIDA. Inatofautiana tu katika mtazamo wake juu ya hisia na rufaa kwao.

Mlolongo wa vitendo vyako unapotumia modeli hii:

1. kuweka lengo (kichwa na aya ya kwanza kuweka lengo);
2. uamuzi wa hisia inayotaka (hisia muhimu inaelezwa);
3. taswira (inaelezea faida za bidhaa);
4. hatua (inaelezea vitendo vya mteja kununua bidhaa au huduma).

Mfano wa PPHS

Mtindo huu ulijulikana nyuma wakati wa Socrates. Ni muhimu na yenye ufanisi leo. Mbinu hii ya utangazaji ni nzuri hasa wakati mteja anayetarajiwa anasitasita kwa muda mrefu na hawezi kufanya uamuzi. Wataalamu wanasema kuwa PPHS itaeleweka zaidi kwa wajasiriamali wa novice ambao wameamua kujitambua katika uwanja wa kununua / kuuza.

Hebu fikiria vipengele vya kutumia mfano huu.

"Maumivu" au maumivu. Utahitaji kuelezea kwa rangi zote kero, shida ya mteja anayewezekana, ambayo bidhaa yako itasaidia kujiondoa.

"Maumivu Zaidi" au zaidi "maumivu". Unaimarisha tatizo, maana yake unasema nini kitatokea ikiwa tatizo halitaondolewa sasa hivi.

"Nore" au matumaini. Katika kilele cha shida iliyoelezewa, unahitaji kumpa mteja anayewezekana suluhisho - bidhaa yako (huduma).

"Suluhisha" au uamuzi. Sasa lazima uuze suluhisho la shida, haswa ueleze faida, faida za pendekezo, na jinsi ya kuinunua.

Hivi ndivyo tovuti nyingi zinazouza chochote kwa kupoteza uzito hufanya.

Kuandika ujumbe wa utangazaji ni mchakato wa kusisimua, wa ubunifu ambao unaweza kuboreshwa bila mwisho. Kuunda ukweli maalum, kufanya kazi na hisia na vyama, motisha - yote haya ni baadhi tu ya vipengele vya maandishi ya matangazo ambayo mwandishi mwenye ujuzi hutumia kufikia matokeo fulani.

Tumia habari ya kuaminika tu. Kutumia habari zisizothibitishwa au za uwongo kwa makusudi, una hatari ya kuingia katika hali isiyofurahi, kwa hivyo angalia kwa uangalifu maandishi yako kila wakati.

Maalum zaidi, maji kidogo. Kwa kutumia misemo ya jumla katika maandishi, unamwogopa mteja anayeweza kuwa, kwa kuwa hapati hisia kwamba habari hiyo ni ya kweli. Ni bora kutumia nambari na data maalum - maandishi kama haya yatahamasisha kujiamini zaidi kwa watumiaji.

Tumia maelezo ya kibinafsi. Mara nyingi mtumiaji hujitambulisha na shujaa wa tangazo. Mbinu hii imetumika kikamilifu kwa muda mrefu, ambayo imesababisha kueneza kwa sekta ya utangazaji na matangazo sawa ya mtu wa kwanza.

Kupamba maandishi na vivumishi na vielezi. Kuna maoni yaliyoenea sana kwamba wakati wa kuchagua bidhaa, mtumiaji anaongozwa tu na mantiki. Hii si sahihi. Watu ni viumbe wenye hisia sana. Hisia huathiri tabia na matendo yetu. Na mafanikio au kushindwa kwa kampeni ya matangazo itategemea hisia gani mtu hupata wakati wa kusoma maandishi yako ya utangazaji.

Kuanza, unaweza kuunda msingi wa busara wa maandishi, na kisha kupumua ndani yake hisia na maelezo ya rangi ya maisha ya mnunuzi na bidhaa yako nzuri. Jaribu kutumia hisia angavu ili kuvutia umakini wa mnunuzi na kumlazimisha anunue bidhaa yako. Tumia lugha changamfu, sio tu uwasilishaji kavu wa habari.

Dhamana ya lazima ya ubora wa bidhaa. Mteja yeyote anayetilia shaka ununuzi atakuwa na ujasiri zaidi ikiwa ana angalau uwezekano wa dhahania wa kurudisha bidhaa. Kwa kuhakikisha ubora wa bidhaa yako, unaondoa hofu na mashaka ya mteja wako, na hivyo kupata uaminifu wake.

Hitimisho

• Maandishi ya utangazaji yanapaswa kuwa mkali, wazi, ujasiri, yaliyojaa hisia na kuvutia kwa watumiaji;
• Haipaswi kuwa na habari zisizohitajika na, hasa, uongo;
• Lazima awe na malengo wazi (motisha ya kununua bidhaa, kutumia huduma, kutazama filamu, nk);
• Maandishi yanapaswa kuwa ya kuelimisha iwezekanavyo, na pia ya kupendeza na ya kueleweka kwa walengwa.

Unaweza kupata mifano ya kuuza maandishi popote - fungua tovuti kadhaa za duka za mtandaoni, au bora zaidi. Ni maandishi gani yaliyovutia umakini wako na kwa nini? Ni nini maalum juu yao? Ulipenda nini na haukupenda nini? Kwa kujibu maswali na kusoma nakala hii, utakuwa karibu kidogo na kujibu swali la jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji ambayo yatasaidia katika ...

Kwa kumalizia, nataka kusema kwamba mifano hii ya maandishi ya utangazaji sio panacea; unaweza kuja na kitu chako mwenyewe, ongeza, changanya, lakini jambo kuu sio "kuzidisha." Lakini jambo kuu ni kujua kwamba kile kilichoandikwa hapo juu tayari kimejaribiwa kwa watu wengi na kinaonyesha matokeo mazuri! Na ushauri wa mwisho... Angalia maandishi yako kabla ya kuyaachilia kwa raia. Hebu tusome kwa wenzako, marafiki, marafiki, nk. Ikiwa wana nia ya bidhaa au huduma yako baada ya kusoma, basi maandishi yana nafasi kubwa ya mafanikio. Kitu kama hicho.

Uliza maswali yako kwenye maoni, shiriki maoni yako na tujadili! Na muhimu zaidi, kutoa huduma zako kwa ufanisi na kuuza tu bidhaa muhimu na za juu, basi kuuza itakuwa rahisi zaidi.

Labda kila mtu amelazimika kuandika tangazo angalau mara moja katika maisha yao, iwe tangazo kwenye gazeti, tangazo kwenye mtandao, au hata tangazo kwenye mlango wao (kwa wakaazi wa jengo la ghorofa).

Lakini andika tangazo kwa usahihi- sio rahisi kama inavyoonekana. Ninapaswa kushughulika kila wakati na matangazo yasiyo sahihi na yasiyofaa. Ndiyo maana sasa nitashiriki nawe sheria chache ambazo unapaswa kutumia wakati wa kuandika matangazo. Kwa hivyo kusema, mfano wa kufuata na kujitahidi.

Kipengele cha kwanza na muhimu zaidi cha tangazo ni kichwa chake. Ni kichwa cha habari kinachovutia watu, na ndicho kichwa cha habari kinachoamua kama tangazo lako litasomwa.

Kwa KAMILISHA KICHWA TANGAZO KWA USAHIHI , kuzingatia mapendekezo yafuatayo:

A) Kusudi kuu la kichwa cha habari ni "kupiga" walengwa. Wavutie watu hao ambao wanaweza kuvutiwa na maudhui ya tangazo lako. Na kwa hili, tayari kutoka kwa barua za kwanza za kichwa, wasomaji lazima waelewe ni nini hasa kinachojadiliwa.

Mfano kichwa cha blurry (chini ya ufanisi mdogo). matangazo:

- Je, unatafuta la kufanya wikendi hii?(haijulikani ni nini hasa tunachozungumzia hapa; majibu ya kichwa yatakuwa mabaya zaidi)

Mfano kichwa lengwa:

- Baiskeli za Quad zinakodishwa - nafuu!(na hapa kila kitu ni wazi na sahihi, ikiwa ulikuwa unatafuta ATVs, utapata ATVs)

B) Ikiwa tangazo litapotea katika "bahari" ya matangazo sawa, badilisha jina na maudhui yake haraka! Usiandike matangazo ya boring ya aina moja, usirudia baada ya wengine wasio na uwezo.

Chaguo la kiolezo cha boring:

- Kuuza Audi 2002, inaweza kujadiliwa

Chaguo lisilo la kawaida na la kukumbukwa:

- Gari kuukuu linaloitwa Audi linatafuta mmiliki mpya, nafuu na mchangamfu!

Kidokezo # 1: Niche nyembamba

Makini! Katika baadhi ya matukio, kutumia utangazaji kwa kila modeli ya bidhaa ya mtu binafsi (au aina ya huduma) inaweza kuwa haikubaliki, kwa hivyo wakati mwingine tumia ubongo wako na utathmini hali kwa busara. Una maelezo zaidi, yatumie ili kupata manufaa zaidi kutoka kwa matangazo yako.

Chipu #2:

Kamwe usitegemee tangazo moja tu. Lazima kuwe na matangazo kadhaa. Ikiwa tangazo liko kwenye gazeti, basi angalau tatu kati yao zinahitajika kuwekwa hapo! Ikiwezekana na data tofauti (kutoka kwa watu tofauti) - kuunganisha wenzake wa kazi, jamaa, marafiki, nk.

Chipu #3:

Ikiwa unapanga kuweka tangazo kwenye mtandao (kwenye mbao za matangazo, katika masoko ya flea, katalogi), hakikisha kutarajia kwamba utalazimika kutunga maandishi kadhaa ambayo ni ya kipekee katika maelezo. Vinginevyo, wanapokumbana na maandishi sawa, watu watafunga tangazo lako tu.

Chipu #4:

Ikiwa utatangaza katika Yandex.Direct, basi chagua maswali ya masafa ya chini pekee na uandike matangazo (ushindani utakuwa chini, gharama ya kubofya pia itakuwa ya chini, na kiwango cha kubofya "CTR", kama pamoja na uongofu, utakuwa juu mara nyingi)!

Jinsi ya kuandika tangazo kwa mtandao?

Kwa kawaida, matangazo yote kwenye mtandao yanaweza kugawanywa katika:

A) matangazo kwenye mbao mbalimbali za matangazo, katika masoko ya viroboto
B) matangazo ya muktadha (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) matangazo kwenye mitandao ya kijamii

Chipu namba 5:

Kwa hivyo, kwa mfano, kutangaza mashine ya kupoteza uzito kwenye jukwaa la watengenezaji wa programu haitakuwa na ufanisi. Lakini kutangaza simulator sawa kwenye jukwaa la kujitolea kwa maisha ya afya, kinyume chake, itakuwa na ufanisi. Baada ya yote, hii ndio ambapo watu hukusanyika ambao hufuatilia (wanataka kufuatilia) mwili wao na afya zao.

Chipu namba 6:

Tangazo hufanya kazi vyema si tu kwenye majukwaa ya mada, lakini kwenye majukwaa ya mada maarufu (yaliyotembelewa sana)! Kadiri watu wanavyoona tangazo lako, ndivyo utakavyouza bidhaa yako (huduma) haraka zaidi (zaidi).

Unaweza kuangalia trafiki (mahudhurio) ya tovuti ya tangazo kwa kutumia takwimu za LiveInternet (bofya kiungo ili kujua jinsi ya kutumia takwimu hizi).

Matangazo Sahihi

- Jinsi ya kuandika tangazo sahihi kwenye mitandao ya kijamii (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, nk)?

Kanuni kuu ni kuandika tangazo katika jumuiya zilizopo ambalo linaambatana na mada ya tangazo lako. Kuna chaguzi mbili: weka tangazo lako bila malipo, au kwa ada. Katika kesi ya kwanza, utaweza kutumia makundi hayo tu ambayo kutuma ujumbe kwenye ukuta kunaruhusiwa kwa wanachama wa jumuiya hii (katika kila jumuiya ya pili kazi hii ni marufuku). Katika kesi ya pili, unahitaji kujadiliana kibinafsi na usimamizi wa kikundi kuhusu utangazaji unaolipwa (sio kila mtu atakubali, lakini kuna chaguo la kubandika tangazo juu kabisa ya ukurasa).

Chipu namba 7:

Tangazo zuri linaweza "kuonyesha" kila wakati kwa picha. Kwa kuongeza, idadi yao inapaswa kuwa kutoka vipande 3. Hata kama unauza kitu kidogo kama kitabu au toy ya watoto. Bila kutaja matangazo ya uuzaji wa gari au ghorofa, LAZIMA kuwe na picha hapo!

Ni kwa manufaa yako kuchukua picha za ubora mzuri. Ni picha ambayo inageuka kuwa sababu ya kuamua ili mteja anayetarajiwa kuchukua simu na kupiga nambari yako. Ikiwa watu wanaweza kuona "bidhaa kwa mtu", basi kiwango cha uaminifu kwako na kiwango cha riba katika bidhaa yako (huduma) kitakuwa cha juu zaidi!

Picha nzuri huongeza uwezekano wako wa kuuza kwa takriban 30%. Kwa kuchapisha picha, unaonekana kuwa unasema "hapa, angalia kila mtu, hii ni bidhaa yangu, sikufichi chochote na sitakudanganya."

Jinsi ya kuandika tangazo ili kuifanya ifanye kazi?

Hakikisha umejumuisha nambari yako ya simu kwenye tangazo lako!

Unaweza kuongeza chaguo la kukuandikia kwa ujumbe wa kibinafsi (ujumbe wa kibinafsi), lakini lazima utoe nambari ya simu. Ni bora zaidi kuashiria nambari 2 (kutoka kwa waendeshaji tofauti), ikiwa moja ya nambari itatokea ghafla kuwa haipatikani.

Huwezi hata kufikiria jinsi vigumu wakati mwingine kuwasiliana na watu wanaoandika matangazo. Hasa wakati suala linahitaji kutatuliwa hivi sasa.

Siku chache zilizopita nilihitaji kuagiza picha kwenye penseli kutoka kwa picha, na nilikuwa nikimaliza muda (saa 6). Kwa hiyo, kwa saa moja nilifanikiwa kupata matangazo 20 kwenye mtandao, ambayo ni matatu tu yalikuwa na nambari za simu. Ajali? Hapana - ujinga wa waandishi wa matangazo!

Kwa sababu hiyo, agizo hilo lilipokelewa na mtu ambaye niliweza kumpata kwa njia ya simu.

Kitendawili, sivyo? Ili kumlipa mtu pesa, nililazimika kufanya kazi kwa bidii na kutumia wakati mwingi. Kwa hivyo kwa nini utengeneze vizuizi visivyo vya lazima kwa wateja wako watarajiwa?

Natumaini sasa umeelewa jinsi ya kuandika tangazo kwa usahihi (wote kwa gazeti na kwa mtandao). Kwa hiyo, tunachukua penseli mkononi mwetu, songa kibodi karibu na uanze kuandika tangazo letu. Unaweza kuchapisha matokeo yako kwenye maoni!

Katika kuwasiliana na

Wanafunzi wenzangu

Maandishi ya kisasa ya utangazaji ambayo yanaonekana kwenye mtandao na machapisho mbalimbali yaliyochapishwa, kwa sehemu kubwa, mara chache yanafaa. Jambo ni kwamba lengo lao pekee ni kuuza bidhaa au huduma kwa gharama yoyote. Hawaongezi mauzo na waandishi wao hawapati pesa nyingi. Nakala hii inahusu jinsi ya kuandika habari ili iwe na faida na kuwashinda washindani wako.

Nini cha kufanya kabla ya kuandika maandishi ya utangazaji

Huna haja ya kuweka juhudi nyingi kufanya hivi. Wale wanaofikiri ni ngumu wamekosea. Vipeperushi vya uuzaji wa bidhaa zimeandikwa na wao wenyewe. Ni muhimu tu kwamba mwandishi wa nakala afanye utafiti kidogo kabla ya kukaa chini kuandika nakala. Anahitaji kutumia wakati fulani kusoma habari hiyo.

Ni rahisi zaidi kuandika juu ya kile unachoelewa. Kwa kuchukua muda wa kutafiti mada yako, unaweza kuunda tangazo kwenye mada yoyote bila juhudi nyingi. Mjasiriamali ambaye amefungua biashara yake anajua muundo na sifa zake bora kuliko mtu yeyote. Kwa hivyo, ataweza kuandika juu ya hii kwa kupendeza zaidi kuliko mwandishi wa kitaalam. Bidhaa itauzwa kwa ufanisi zaidi kutokana na ukweli kwamba mwandishi anafahamu vyema bidhaa na watazamaji.

Na baadhi ya wale ambao kitaaluma huandika maandishi ya matangazo wanajivunia kuwa wanajua na wanaweza kufanya kila kitu. Hawaoni kuwa ni muhimu kusoma nyenzo ambazo baadaye zitatumika kama zana ya kuuza kitu. Bila kujua vipengele vyote na manufaa ya bidhaa hii, haiwezekani kuzungumza juu yake kwa njia ambayo itavutia wanunuzi. Taarifa kama hizo hazitaweza kuongeza mauzo, ambayo ni, kutimiza kazi yao kuu. Watabeba habari isiyo ya lazima au ya jumla, ingawa muundo wa ujenzi wao utafanywa kulingana na sheria zote za uandishi mzuri.

Majibu ya maswali yafuatayo yataunda msingi mzuri ambao unaweza uwezekano mkubwa kuandika maandishi ambayo huleta faida kubwa.

Kwanza, amua juu ya kazi. Je, nia ya kuandika ili kufikia mteja au kufanya shughuli za moja kwa moja za kibiashara? Amua mwenyewe ni njia gani zitatumika kwa uuzaji: moja kwa moja au hatua mbili.

2. Ni lengo gani kuu unajaribu kufikia?

Wakati wa kuandika, fikiria juu ya matokeo unayotaka kufikia. Je, hii itakuwa hatua ya mara moja au mauzo ya muda mrefu?

3. Je, kampuni ina "mbinu" au bidhaa ambazo zinaweza kuhamasisha uaminifu wa wateja?

Unapoandika maandishi ya utangazaji, unaweza kujumuisha habari kuhusu regalia au tuzo za kampuni. Jambo muhimu sana katika kujenga imani ya wateja ni kuonyesha manufaa watakayopokea kwa kutumia bidhaa yako.

Wakati wa kutoa habari kama hiyo, usiiongezee. Usiichanganye na habari zisizo za lazima. Chagua tu hoja hizo ambazo zinathibitisha faida za ununuzi wa bidhaa kutoka kwa kampuni yako, zitatofautisha kutoka kwa washindani na zitafanya kazi kwa lengo kuu - kuongeza mauzo. Fikiria juu ya mnunuzi, sio kujitangaza. Tumia ukweli tu.

4. Maandishi ya utangazaji yataandikwa kwa huduma gani au bidhaa gani?

Unahitaji kuwasilisha wazi wazo la bidhaa gani unayouza. Mara nyingi kuna makala ambapo sehemu kubwa hutolewa kwa hadithi kuhusu kampuni yenyewe, kuhusu wakati wa kuanzishwa kwake, kuhusu wafanyakazi na ukweli mwingine mwingi. Lakini habari kuhusu bidhaa, yaani, kuhusu jambo muhimu zaidi, hupotea kati ya kila kitu kingine.

Kuna mwingine uliokithiri - kutoa bidhaa nyingi kwa wakati mmoja. Msomaji hataelewa ni aina gani ya bidhaa tunayozungumza na itapotea kati ya habari. Ni bora kuuza bidhaa moja kwa wakati mmoja. Kisha mnunuzi ataelewa hasa kile kinachohitajika kwake, na mauzo yako yataongezeka.

5. Je, ni sifa gani za bidhaa yako?

Wakati wa kufikiria juu ya muundo wa maandishi, inafaa kutoa nafasi ndogo ndani yake kwa maelezo ya bidhaa unayouza. Onyesha sifa zake: ukubwa, rangi iwezekanavyo, mifano, chaguzi za ufungaji, tuambie ikiwa ni vigumu kutumia, inaweza kudumu kwa muda gani. Yote hii inapaswa kuongeza faida za bidhaa yako.

6. Ni ukweli gani muhimu na takwimu zinazohusiana na bidhaa hii?

Ili kuepuka kutokuwa na msingi, toa hoja za kushawishi na viashiria vya nambari. Ikiwa bidhaa yako imefanyiwa utafiti na chemba ya biashara na kusababisha michoro na grafu, basi andika kuhusu hili pia ili kuwasilisha bidhaa kwa njia inayopendeza. Unaweza pia kutoa takwimu na vipengele bainifu ambavyo vitatofautisha bidhaa yako na washindani kwenye soko.

7. Je, wateja watapata faida gani kwa kutumia bidhaa au huduma yako?

Kuna dhana mbili tofauti: ukweli/mali na faida. Aidha, mwisho hufuata moja kwa moja kutoka kwa mali.

Ukweli/mali ni kile ambacho bidhaa yako inaweza kufanya.

Faida ni faida kwako inayotokana na kile bidhaa inaweza kufanya, yaani, mali zake.

Kuamua sifa za bidhaa, unahitaji kuorodhesha ukweli/sifa zake zote na uandike kando ya kila kitu jinsi kinavyoweza kuwa na manufaa kwa mnunuzi.

Hebu tutoe kama mfano baadhi ya ukweli/sifa na sifa za manufaa zinazotokana nazo.

Ukweli/mali: Mtindo mpya wa kusafisha utupu hutumia nishati kidogo.

Faida: Unalipa kidogo kwa umeme.

Ukweli/mali: Wanaweza kutumika kuifuta vumbi na kuosha sakafu.

Faida: Bidhaa hiyo inachanganya kazi kadhaa muhimu, ambayo inakuwezesha kuokoa muda juu ya kusafisha.

Ukweli/mali: Imetengenezwa kwa nyenzo za hali ya juu.

Faida: Kisafishaji cha utupu ni msaidizi wa kuaminika karibu na nyumba. Itatumika kwa muda mrefu na kwa ubora wa juu.

Nguvu kuu ya uendeshaji wa maandishi ya kuuza ni sifa za mafanikio za bidhaa. Wanavutia wateja na kwa hivyo lazima uchunguzi wa kina ufanywe ili kuwatambua. Ni muhimu kuchukua muda wa kusoma suala hili la msingi. Tengeneza orodha ya faida za bidhaa ambayo inaweza kutoa kwa mteja, na uandike juu yao.

8. Je, kampuni au bidhaa yako ni bora kuliko ushindani?

Kuna neno linaloitwa faida ya mauzo (SSA). Hii ndio faida ya uuzaji ambayo inatofautisha bidhaa yako na ushindani. Na hii ni kipengele muhimu ambacho haipaswi kukosa na kustahili kuandika.

PUP inaweza kuamua kwa kujibu maswali ya msingi. Kwa nini mteja anunue bidhaa yako? Kwa nini anajitokeza sana? Je, unavutia zaidi wateja wako? Je, bidhaa yako inaweza kumpa mnunuzi nini? Kuanzisha PNP ni muhimu sana. Inaweza kurejelea kampuni yenyewe na bidhaa au huduma ya kampuni yako. Jambo kuu ni kutumia tofauti kutoka kwa washindani.

Kigezo cha PNP kinaweza kuwa: matumizi ya vifaa vya ubora wa juu, dhamana ya kuaminika, huduma kwa kiwango cha juu, bei nzuri, matoleo mbalimbali ya matangazo na punguzo, upekee, hali ya juu.

PNP hutumika kuweka kampuni yako kwenye soko kikamilifu. Ni muhimu tu kufafanua wazi. PUP pia ndiye mhusika mkuu wa makala yako ya utangazaji.

Haiwezekani kwamba kampuni haina PUP, hauoni tu. Bidhaa yako bila shaka ina faida kadhaa zinazoitofautisha na washindani. Unahitaji tu kufikiria, kupata yao na kuandika juu yake. Hakika, unazitumia katika kazi yako, bila kuzingatia.

Kuna njia nzuri ya kuamua sifa za bidhaa yako. Chagua baadhi ya wateja wako bora na waulize kwa nini wanapenda kufanya biashara na kampuni yako. Kwa nini hawaendi kwa washindani, wana sababu gani kwa hili? Baada ya kuchambua majibu, utaelewa kwa nini kampuni yako inavutia na kuhifadhi wateja. Hakika, watakuambia faida fulani. Hizi zitakuwa faida sawa zinazopatikana kupitia bidhaa yako. Hii itakuwa PNP yako.

Ikiwa wateja wako wanaweza kutaja faida kadhaa, inashauriwa kuwauliza waweke kipaumbele. Hii itasaidia katika siku zijazo kuzingatia zaidi muhimu zaidi.

Hapa kuna mifano michache ya jinsi ya kuandika kwa usahihi kuhusu PUP.

Mtu anayenakili anaweza kuuza huduma zake kwa kutumia msemo ufuatao: “Nakala ya utangazaji ambayo imehakikishwa itaongeza mauzo yako.”

Au tangazo la pizza: “Pizza mpya ya moto italetwa ndani ya dakika 30. Imehakikishwa! Pizza ya Domino."

Katika mifano hii, PNP imeundwa kwa usahihi. Habari hutolewa kwa ufupi, kwa uwazi na bila fluff isiyo ya lazima.

9. Ni nini muhimu kwa mteja wako?

Amua faida za mteja wako. Jiweke katika viatu vyake. Ni nini muhimu zaidi kwake: ubora, bei, dhamana, utoaji? Inahitajika kuandika juu ya hii.

10. Eleza mnunuzi unayetaka kuvutia.

Endelea kufikiria mteja wako bora. Je, yukoje? Anaishi wapi? Anafanya nini? Anapenda nini? Anapata kiasi gani? Kadiri unavyomwelezea kwa uwazi zaidi, ndivyo itakavyokuwa rahisi kwako kuelewa mahitaji yake.

Swali linalofuata: kwa nini yeye ni mteja wako bora? Kwa sababu shukrani kwa bidhaa zako unaweza kumsaidia. Maisha yake yatakuwa mazuri zaidi. Na anaweza kulipia.

Katika chapisho lako, zungumza moja kwa moja na mtu uliyemwazia. Na bila shaka ataitikia wito wako.

11. Unatoa dhamana gani?

12. Ni kiwango gani cha huduma na usaidizi?

13. Bei ya wastani ya bidhaa au huduma ni ngapi?

Kuweka bei ya wastani ni muhimu ili kubaini mtumiaji wako bora ni nani. Unahitaji kuzingatia ikiwa wateja wako wataweza kulipa kiasi ulichoweka kwa bidhaa.

Pia ni muhimu kuelewa kwamba gharama ya bidhaa zako ndani ya soko moja haipaswi kutofautiana sana. Wakati wa kutoa bidhaa mpya, haiwezi gharama mara kadhaa zaidi kuliko bidhaa nyingine. Unahitaji kuzingatia bei ya wastani.

14. Je, kuna kitu kingine chochote unachoweza kutumia kuimarisha nakala yako ya tangazo?

Tunaweza kupendekeza vidokezo vichache zaidi vya kuunda uchapishaji unaofaa. Sampuli zilizo hapa chini zitakusaidia sana katika utafiti wako:

• barua za mpango na biashara;
• sampuli za matangazo katika magazeti na magazeti;
• maandishi ya utangazaji kwa tovuti;
• kuuza jarida la mtandaoni;
• maandishi ya redio na televisheni;
• vipeperushi;
• katalogi;
• seti ya kadi za matangazo;
• vyombo vya habari;
• maandishi ya uuzaji wa simu;
• vifaa vya mafunzo kwa wafanyikazi wa biashara;
• masuala ya zamani ya vipeperushi vya matangazo au machapisho ya mtandaoni;
• matangazo yaliyoainishwa;
• mipango ya masoko;
• matokeo muhimu ya utafiti na takwimu;
• makala kuu kuhusu mteja au kampuni yake;
• kukuza washindani na taarifa zinazolingana;
• ushuhuda ulioandikwa kutoka kwa wateja walioridhika;
• malalamiko kutoka kwa watumiaji wasioridhika.

Muundo wa maandishi ya utangazaji

Ikiwa unaandikia tovuti au uchapishaji wa kuchapisha, tumia kwa busara vipengele vya kimuundo vya taarifa: kichwa, kichwa kidogo, maandishi kuu, maelezo mafupi na maoni, kauli mbiu ya sauti (kauli mbiu).

Kichwa- hapa ndipo hadithi inapoanza, na hii ndiyo jambo la kwanza ambalo msomaji hulipa kipaumbele. Ikiwa inavutia umakini, mteja ataendelea kusoma. Kwa hiyo, kichwa kinapaswa kuwa wazi, kifupi na kuwa na athari ya kihisia. Ina maelezo ya msingi ambayo yataelezwa hapa chini. Mtindo wa habari ni bora kwa kuandika vichwa vya habari. Ni hii ambayo ina ujumbe mzito kwa wateja.

Manukuu inasisitiza wazo la kichwa, na kuimarisha zaidi. Ni daraja kwa nyenzo kuu.

Maandishi kuu inaonyesha kiini cha kichwa.

Inajumuisha utangulizi, sehemu kuu na hitimisho. Utangulizi hutumika kusasisha msomaji. Labda mnunuzi hajui bidhaa yako au na suala fulani. Kwa bidhaa kama vile dawa au huduma za ushauri wa kifedha, utangulizi lazima ufichue kiini cha shida, ambayo ndio mada kuu ya kifungu.

Ikiwa unatunga habari tu kwa ajili ya kutangaza kampuni, basi katika utangulizi ni bora kupata moja kwa moja kwa uhakika: kuzungumza kwa ufupi kuhusu shirika, mahali pake kwenye soko, wakati wa kuwepo na tofauti kutoka kwa wengine.

KATIKA sehemu kuu Unaweza tayari kuandika juu ya jambo muhimu zaidi - kile unachotoa. Kuna upeo usio na kikomo wa kutangaza bidhaa au huduma. Lakini kumbuka kwamba watu hawapendezwi zaidi na bidhaa yenyewe, lakini kwa faida ambazo watapata kwa kufanya ununuzi huu. Ikiwa unaweza kuwashawishi kwamba wanahitaji sana bidhaa yako, hii itasababisha kuongezeka kwa mauzo. Ni bora kutumia mifano ya maisha halisi kama hoja yenye mantiki kwa nini mtumiaji anahitaji kufanya ununuzi fulani.

KATIKA hitimisho fanya hitimisho kutoka kwa maelezo hapo juu.

Maneno ya mwisho ni kauli mbiu- jambo la lazima katika mauzo ya kazi. Ili msomaji wako aelewe kile kinachohitajika kwake, mwishoni unahitaji kwa uwazi na kwa uwazi kumpa maagizo ya hatua. Kwa mfano: "Tupigie simu na tutakuambia zaidi," "Nunua sasa na upate bonasi," "Jiandikishe kwa jarida ili upate habari kuhusu bidhaa mpya," na kadhalika.

Kuja na kauli mbiu sio rahisi kama inavyoweza kuonekana. Kuna sheria fulani kwa kufuata ambayo utafikia athari inayotaka. Kauli mbiu inapaswa kuwa fupi, fupi, na ya kuvutia. Ni lazima tujitahidi kuhakikisha kwamba haigeuki kutoka kwa mtindo wa jumla wa masimulizi na ina igizo asilia la maneno.

Ikiwa watu hawawezi kutambua matangazo yote, basi kauli mbiu lazima ivutie macho, na basi kuna uwezekano mkubwa kwamba nyenzo zako zote zitasomwa. Wito wa kuchukua hatua ndio ujumbe wenye nguvu zaidi wa pendekezo lolote la mauzo.

Jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji kwa usahihi: maagizo ya hatua kwa hatua

Hatua ya 1. Amua wapi nyenzo za baadaye zitawekwa.

Hatua ya kuanzia wakati wa kuandika makala yoyote ni kuelewa ni wapi itachapishwa: kwenye tovuti au katika uchapishaji uliochapishwa? Je, kuna tofauti zozote? Kulingana na ikiwa itachapishwa kwenye gazeti au kwenye mtandao, mtindo na uwasilishaji wa nyenzo hubadilika. Mtazamo wa watu wanaosoma vyombo vya habari ni tofauti na wale wanaotafuta habari kwenye Mtandao Wote wa Ulimwenguni. Magazeti na majarida hufanya iwezekanavyo kuchapisha moduli kubwa kuliko, kwa mfano, mitandao ya kijamii, ambapo hakuna mtu anayesoma habari nyingi.

Ni muhimu kuamua juu ya ukubwa wa tangazo, ni wahusika wangapi wanaoruhusiwa, na ikiwa picha na video zinaweza kutumika. Sheria ya mtazamo wa maandishi yoyote ya PR inasema kwamba ufupi na ufupi utasababisha mafanikio. Ni marufuku kabisa kumwaga "maji" na kueneza mawazo yako kwenye mti hapa. Watu hawajazoea kutumia muda mwingi kusoma maneno mengi, hivyo kauli yako itapuuzwa tu.

Hatua ya 2. Kuchambua nyenzo mbaya za watu wengine.

Jifunze kutokana na makosa ya wengine. Tumia wakati wako kuchambua makosa katika matangazo ya kampuni zingine. Itakuwa muhimu kuelewa kwa nini hawafanyi kazi ili kuzuia hatima sawa katika siku zijazo. Ni rahisi sana kutofautisha nyenzo mbaya: sio kitu kinachovutia yenyewe, lakini, kinyume chake, inakataa. Jibu swali kwa nini hupendi: maudhui haijulikani, kuna mambo mengi yasiyo ya lazima, sio ya kuvutia kusoma?

Jambo la pili ambalo litakuwa nzuri kufanya ili kupata uzoefu ni kuandika maandishi haya tofauti, kurekebisha makosa na mapungufu yote yaliyopatikana. Igeuze iwe utangazaji mzuri.

Unaweza kufanya kazi na nyenzo nzuri kwa njia ile ile. Jifunze kuchambua na kukumbuka suluhisho zenye ufanisi zaidi.

Hatua ya 3. Badilisha simulizi ili kuendana na hadhira yako.

Ni vigumu kuuza bidhaa kwa kila mtu. Kila mtu ni tofauti, na hakuna uwezekano kwamba kila mtu anahitaji bidhaa zako. Amua ni nani hasa anayehitaji. Zingatia na usifikirie juu ya zingine. Jinsi ya kuandika mahsusi kwa hadhira yako ili kukamilisha kazi na kuongeza mauzo? Lenga wale wanaopenda bidhaa zaidi kuliko wengine, wape rufaa kwa kutumia lugha na dhana wanazozielewa. Kuwa katika ukurasa mmoja nao na watakuamini.

Kwa mfano, kampuni husaidia katika kuandaa safari kwa nchi tofauti. Hii ina maana kwamba wateja bora ni watalii. Watu walioketi nyumbani hawatakubali maoni yako. Wasiliana na wale wanaopenda kutembelea nchi zingine. Thibitisha kuwa hili pia ndilo jambo muhimu zaidi maishani kwako, tayari umesafiri kote ulimwenguni na unajua jinsi bora ya kufanya hivi. Maandishi yako yanapaswa kujazwa na ari ya vituko na kusomeka kama riwaya ya kusisimua ya matukio. Kisha hadhira inayowezekana itaelewa kuwa unashiriki maadili sawa nao na unaweza kuaminiwa.

Hatua ya 4. Njoo na kichwa cha habari kinachovutia.

Kichwa ni sehemu muhimu zaidi ya makala. Itawavutia wasomaji na watasoma hadithi yako na kununua bidhaa, au hawatazingatia. Hata wakati umeandika nakala nzuri, mnunuzi anaweza kupuuza kwa sababu tu kichwa cha habari hakikumshika. Hakuna mtu atakayeamini kampuni ambayo haiwezi kulipia huduma za mwandishi wa kitaalam. Kila mtu atafikiria kuwa shirika pia liliokoa pesa kwenye uzalishaji wa bidhaa zake, ingawa hii inaweza kuwa sio hivyo kabisa.

Dunia ya kisasa ni tofauti sana kwamba kila pili kitu kinachotokea karibu nasi, inakuwa vigumu zaidi kwa mtu kuzingatia jambo moja. Ikiwa kichwa chako cha habari si mkali, kinauma, labda hata kichochezi, basi hakuna mtu atakayesoma makala.

Kichwa cha habari kinapaswa kuwa sahihi, kuwaita watu katika ulimwengu wako. Kuwavutia, kuwashtua, kukata rufaa kwa hisia zao. Fanya kila kitu kupata umakini.

"Jitambue" - hii haiwezi lakini kukuvutia.

"Nafasi ya mwisho ya kukutana" ni fitina.

"Watoto wa mbwa wanafurahia maisha" huibua uzoefu wa kihisia.

Kuuliza swali kwa msomaji ni njia nzuri ya kuvutia umakini. Kazi tu lazima iwe ya awali na ya kuvutia. Usiandike: "Nani anataka kushinda safari yao ya ndoto?" Hadithi kama hizi zimepoteza uaminifu wa wanunuzi kwa muda mrefu. Kuwa mwangalifu zaidi kwa mahitaji ya wateja wako, waunganishe kwenye ujasiri, kisha watanunua wanachohitaji kutoka kwako.

Tayari umevuta hisia za wasomaji kwenye makala yako. Sasa tunahitaji kumweka na kuongeza nia yake. Ingawa kichwa cha habari kinaweza kuwa cha asili na cha ubunifu, mabadiliko yanahitajika ili kuelezea kile unachotoa. Zingatia faida ambazo mnunuzi atapata na bidhaa yako.

Ukubwa wa maandishi ya daraja ni sawa na katika kichwa. Inapaswa kuwa mafupi ili usipoteze watumiaji tayari katika hatua hii. Baada ya yote, kazi kuu ni kwake kusoma nakala nzima.

Unahitaji kuandika kwa njia ya kuamsha mnunuzi hamu kubwa ya kununua bidhaa yako. Hapa unaweza kukata rufaa kwa hisia za mtu na uhusiano wa kihisia. Sisitiza kwamba bidhaa iliyotangazwa itatosheleza mahitaji yote ya mnunuzi. Ikiwa bidhaa yako itasaidia kuboresha maisha ya watu na kuwaletea manufaa, basi unahitaji kuwashawishi juu ya hili. Njia zote ni nzuri. Unaweza kukata rufaa kwa hisia. Omba shauku kwa kutaja kuwa bidhaa yako itawafanya wakumbuke utoto wao. Cheza kwa hofu na wasiwasi kuhusu afya kwa kueleza jinsi bidhaa yako inavyosaidia kurefusha maisha. Na hakikisha kuandika jina la kampuni na bidhaa ili watu wawe na picha thabiti inayohusishwa na wewe katika vichwa vyao.

Hatua ya 6. Tunaandika maandishi na jaribu kuifanya asili.

Jinsi ya kutunga taarifa ili ionekane ya kawaida? Baada ya yote, ukweli na asili huhamasisha uaminifu mkubwa. Wasiliana na wateja moja kwa moja kana kwamba ni watu unaowafahamu. Njia rahisi ya kuongea huvutia usikivu wa watu wa kawaida ambao watakuwa wateja wako bora. Jambo kuu hapa ni kuiweka kwa kiasi. Usiwe rasmi sana, kwani hii huongeza umbali kati ya bidhaa yako na mnunuzi. Na sio kuwa wa kirafiki sana, kwa sababu hii husababisha uadui na hisia kwamba jambo lisilo la lazima linawekwa.

Popote maandishi yako yamewekwa, haipaswi kuchukua zaidi ya sekunde 30 kusoma. Watu hawako tayari kutumia muda zaidi juu yako. Nakala inapaswa kuzungumza juu ya bidhaa haraka sana na kwa uwazi. Jitahidi kuibua hisia zenye nguvu zaidi kwa maneno machache.

Watu hupitia kurasa za magazeti au tovuti kwenye mtandao. Huko wanakabiliwa na kila aina ya matangazo kila siku. Ili waweze kuacha macho yao kwenye tangazo lako, lazima iwe mkali, kuvutia kutoka kwa neno la kwanza na ndogo kwa kiasi. Baada ya kuona aya nyingi, hakuna hata mtu mmoja ataanza kusoma yaliyoandikwa hapo.

Pia ni vigumu kwa watu kutambua sentensi ndefu, vishazi vya jumla na vishazi changamano. Ili kutambuliwa, insha yako inapaswa kuwa na sentensi fupi na maalum, labda hata haijakamilika, ikiwa hii haiingiliani na kiini cha uwasilishaji.

Katika ulimwengu wa leo, ambapo kuna walaghai wengi, watu hawatamwamini mtu yeyote bila mapendekezo na uthibitishaji. Njia bora ya kujenga uaminifu ni kuandika kwamba wengine tayari wanatumia bidhaa yako na kupata matokeo mazuri.

Tafuta mahali ambapo unaweza kuingiza ushuhuda au mbili kutoka kwa wateja wanaoshukuru. Inabadilika kuwa wateja wengine hupendekeza wengine kununua bidhaa zako. Leo, hakuna mtu anayenunua bila mpangilio. Anahitaji ushahidi. Na ukaguzi kutoka kwa wateja wako wa kawaida ndio uthibitisho bora wa kile unachoandika.

Maoni na ushauri kuhusu kutumia bidhaa yako unaweza kutoka kwa wataalamu wanaoaminika. Kwa mfano, kutoka kwa madaktari, wakufunzi, wapishi au nyota za TV. Usisahau kuandika juu yake.

Hatua ya 8. Tumia vielelezo kwa busara.

Makala yenye video na picha itasaidia kuongeza athari. Vyombo vya habari vinavyoonekana vina ushawishi mkubwa kwenye ufahamu wa watu. Katika kesi hii, muundo wa maandishi lazima ufikiriwe vizuri ili picha ionekane mahali pazuri. Inaweza kuchukua baadhi ya kazi za kusimulia hadithi kuhusu bidhaa. Badala ya kueleza kwa maneno, chapisha picha au video inayowakilisha hoja yako. Na kisha haifai tena kuandika juu yake.

Habari inayoonekana lazima itungwe kwa usahihi. Picha ya bidhaa yako lazima ichaguliwe kwa namna ya kumshika msomaji kwa kiwango cha kihisia na kumtia moyo kununua.

Hatua ya 9. Tunakuambia jinsi ya kununua bidhaa.

Mwishoni mwa hadithi, unahitaji kuandika juu ya kile msomaji anahitaji kufanya baadaye. Mpe maelekezo sahihi ya jinsi ya kununua bidhaa yako.

Mnunuzi hatataka kupoteza muda kuhesabu masharti ya ununuzi, kwa hiyo unahitaji kumsaidia kwa hili - kuandika maagizo wazi na rahisi juu ya nini cha kufanya, na atakufuata.

Simu ya mwisho inaweza kuwa: "Tupigie na tutakuambia kila kitu," "Omba urudiwe," "Jiandikishe kwa jarida."

Mwishoni, onyesha nambari yako ya simu mara moja au toa kiunga cha wavuti yako ili wanunuzi wajue jinsi ya kuwasiliana nawe, badala ya kutafuta anwani zako wenyewe.

Hatua ya 10. Soma maandishi kwa sauti na ujirekodi kwenye kinasa sauti.

Kuandika habari sio kila kitu. Chagua mtu yeyote na uwasome kwa sauti. Au ajisomee mwenyewe. Msikilize na ujifikirie mwenyewe katika viatu vya mnunuzi. Je, unaweza kununua bidhaa hii mwenyewe? Je, ungependa kujua yaliyoandikwa hapo? Je, inasikika kiasi gani na je, kuna wakati wowote wa kughairi?

Jaribio la kusikia ni mbinu nzuri ya kutambua mapungufu ambayo yanaathiri mtazamo, na hivyo kuongeza mauzo.

Hatua ya 11. Kujaribu maandishi yako.

Ukishaandika tangazo lako, anza kulijaribu katika machapisho tofauti na uangalie jinsi watu wanavyolichukulia. Wasiliana na wateja wako, waulize walisikia wapi kukuhusu. Ikiwa wanajibu kuwa ilikuwa shukrani kwa makala yako, basi kila kitu ni sawa na umefikia ufahamu wao.

Ikiwa uchapishaji wako hauongezi mauzo, unahitaji kuendelea kufanyia kazi maandishi na kuandika toleo lingine. Tumia matoleo tofauti ya nyenzo hadi uhakikishe kuwa watu wananunua bidhaa yako mara nyingi zaidi.

Jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji kwa usahihi: mifano ya kielelezo

Hebu tuangalie baadhi ya sampuli za kuuza.

1) Taarifa kwa bendera.

2) Utangazaji wa tovuti.

3) Taarifa za kipeperushi.

Mifano 50 ya vichwa vya habari na utangulizi wa maandishi ya utangazaji

1. Siri tatu zisizojulikana: jinsi ya kuleta uzuri wako wa asili.
2. Je, ungependa kutumia kiasi gani cha ziada cha rubles 6,000 kuanzia kesho?/Siri chache: jinsi ya kuokoa rubles 6,000 na kuanza kuzitumia kesho.
3. Sababu nzuri ya kutolipa, kuokoa faida ya 10%!
4. Jinsi ya kuondoa madoa kwenye carpet katika dakika 10.
5. Hatimaye, watu na wanyama wa kipenzi wamepata suluhisho bora zaidi la kudhibiti wadudu!
6. Bandika hii kwenye kijitabu chako cha hundi na madeni yako yatatoweka!
7. Polisi wanasema ndiyo kwa donati zetu! Niambie pia!
8. Mafuta yanayopendwa na lori!
9. Njia bora zaidi ninayojua kufikia malengo yako ya siha!
10. Ndiyo! Sasa utakuwa na mwili wenye afya, hata kama hupendi kufanya mazoezi!
11. Kengele kubwa! Sauti ya viziwi ambayo inatisha wavamizi hadi kufa!
12. Baada ya miaka 20, siri ya kupunguza malipo ya bima hatimaye imegunduliwa!
13. Mlo mpya wa "chokoleti" umegunduliwa!
14. Whaaat? Saidia familia yako kwa rubles 54 tu kwa siku? Kuna fursa ya kubadilisha hii!
15. Sasa unaweza kuruka mawasilisho yote na bado upate vipeperushi vingi vya matangazo kutoka kwa mtengenezaji bora!
16. Keti, chukua kikombe cha kahawa na ujue jinsi unavyoweza kufaidika na akiba yako.
17. Je, maumivu ya kichwa yako ni matatizo ya huduma? (Aspirin pamoja).
18. Unaweza kutumia ya kwanza kama mbadala wa bei nafuu kwa ya mwisho, lakini unaweza kuiamini?
19. Kompyuta yako inaweza kulindwa dhidi ya virusi, lakini unajua ni mzio gani mbaya?
20. Je, umechoka kuishi kwa malipo ya malipo?
21. Ili kujishughulisha na safari ya Maui, kaa tu nyumbani!
22. Nitakuandikia barua zako za mauzo. Barua zako za malalamiko. Hata barua zako kwa mbunge. Na utapata matokeo uliyotaka kutoka kwa hili!
23. Rahisisha maisha yako!
24. Kisanduku hicho kidogo kwenye ukuta ni nini? Ni mfumo rahisi wa malipo kwamba huna haja ya kufanya chochote!
25. Wakati watu wanaendesha gari kwa kilomita 280 kwa saa, wavutie kwa koti safi ya rangi kwenye nyumba ambayo sasa ni nzuri zaidi kuliko hapo awali!
26. Kwa nini upeleke nguo zako kwa dry cleaner wakati dry cleaner inaweza kuja kwako?
27. Unajaribu kupunguza uzito haufanyi kazi? Je, mara kwa mara unachukua hatua nyuma na kupata huzuni kwa sababu yake? Je, wewe si kupoteza uzito katika maeneo sahihi? Fanya mafanikio makubwa na mkufunzi wako wa kibinafsi!
28. Tunatoa maelfu ya rubles kwa siku!
29. Uko sawa: njia ya uhakika ya kuongeza pesa mara mbili ni kukunja katikati na kuiweka kwenye mfuko wako. Lakini kuwekeza katika mali ya uwekezaji inaweza kuwa ya pili, njia ya kuaminika sawa.
30. Je, lishe ni njia nyingine ya wewe kuboresha hamu yako ya kula? Pengine tumepata suluhisho kwa ajili yako!
31. Tatua shida zako zote za pesa. Kitabu cha bure.
32. Jifunze kuandika kwa saa sita fupi! Jifunze mambo ya msingi katika vipindi viwili rahisi!
33. Watu "Wabaya": Njia 10 za kuwaepuka watu wanaotia giza maisha yako.
34. Kwa bibi na arusi, hivi karibuni utaingizwa katika muziki wa kichawi pamoja kwenye harusi yako ya Juni. Je, tunaweza kutoa usindikizaji?
35. Utalipa Zaidi kwa Gari Inayofuata Ikiwa Hutazingatia Kitabu hiki cha Muuza Magari Aliyotumika!
36. Punguza kilo tano kwa kula keki ya strawberry!
37. Sio nyota. Sio hila za mtindo. Sio matangazo ya manukato. Ushauri mzuri tu, wazi wa kifedha.
38. Saa tatu asubuhi. Na hujui la kufanya. Anza uzazi kwa mashauriano ya saa mbili nyumbani kwako. Baada ya hayo, mambo yako yataenda rahisi zaidi.
39. Je, nyumba yako inalindwa kwa usalama dhidi ya wizi? Fanya mtihani huu ujue.
40. Wacha tuchukue hii ilitokea kwa gari lako. Punguza gharama za bima ya gari lako kwa 21%!
41. Jinsi ya kupoteza uzito kwenye tumbo kamili.
42. Chukua siku moja kujifunza jinsi ya kusoma yaliyo katika nafsi za watu!
43. Niliacha kazi ya kijamii ili kuondoa ulimwengu wa uchafu. Acha mfanyakazi wa kijamii wa zamani atumie ujuzi wake wa kipekee na wafanyikazi wanaowajibika kuweka nyumba au ofisi yako safi!
44. Je, unajua njia kuu ya kupunguza muda wa kubahatisha katika simu moja?
45. ATM ni kama sumaku kwa wahalifu. Lakini unaweza kuwa salama ukifuata vidokezo vichache vya wataalamu.
46. Utakuwa na sura gani baada ya upasuaji wa urembo? Pata jibu la swali hili kwa kutazama video isiyolipishwa kuhusu watu ambao tayari wametutembelea.
47. Badilisha kila ruble ya deni kuwa rubles 11 za faida? Ni ya kweli! Hudhuria semina hii na utaelewa jinsi ya kuwa bila deni kabisa ndani ya miaka mitano!
48. Waite madaktari wawili ambao wanajali sana miguu yako.
49. Je, umejaribu kwa uaminifu kuacha kuvuta sigara lakini hukuweza? Usijali, hauko peke yako! Hii ni mara ya kwanza katika miaka 30 kwamba nilitambua kwamba ningeweza kuacha kuvuta sigara. Mpango huu ni bora! (Vladimir L., mvutaji sigara wa zamani).
50. Je! ulikuwa na utabiri kwamba biashara ingeanza? Ulikuwa sahihi!

Vidokezo 5 muhimu vya jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji na kufikia hadhira unayolenga

Kidokezo cha 1. Tumia picha na video kama ilivyoandikwa - sehemu za mkakati wako ambazo zinafaa kufanyia kazi wazo zima. Kumbuka saikolojia ya ushawishi. Wanawake huathiriwa na picha za watoto, wanyama, mifano nzuri. Wanaume wanavutiwa na magari, silaha, michezo. Haijalishi unachochapisha, picha huwa na athari zaidi kuliko maandishi pekee. Kuunda prospectus na kuongeza picha ndani yake inamaanisha kuvutia wanunuzi.

Kidokezo cha 2. Kuelezea ukweli bila ushahidi kunamaanisha kuwatenga watazamaji wako. Kwa hali yoyote usipaswi kuelezea bidhaa yako kama nzuri zaidi, ya kuaminika zaidi, bora zaidi. Hutoi hakikisho kwamba umefanya utafiti wa soko zima na kugundua kuwa bidhaa yako ni bora kati ya zingine zote. Watu hawatakuamini na watakuchukulia kuwa mwongo na mtu wa majigambo anayejaribu kuwauzia bidhaa zisizo na ubora.

Kidokezo cha 3. Kuandika juu ya shida kubwa ya mteja inamaanisha kupiga simu yake. Mwambie msomaji kile kinachomuumiza, eleza kile anachokosa sana, na atanunua bidhaa yako kwa kujaribu "kuboresha." Anaweza hapendi wewe kuelezea shida yake. Lakini unampa njia ya kuiondoa na kumtakia kila la kheri. Kwa kumtia moyo kununua, unamsaidia yeye na wewe mwenyewe.

Kidokezo cha 4. Jinsi ya kuandika maandishi ambayo yataongeza mauzo? Hii inaweza kufanywa kwa kutumia viwakilishi "mimi", "wewe", "wao". Unaunda hali halisi ambayo watu wanaishi na kufurahia kutumia bidhaa zako. Kisha wale wateja wanaosoma maandishi yako watajitambulisha na wale unaowaandikia na kutaka kujiunga na safu zao. Wataona kwamba hii ni kweli, kwamba watu kama wao wanaishi hivi, ambayo ina maana kwamba wanaweza kufanya hivyo pia. Wataamini kwamba kwa kununua bidhaa yako maisha yao yataboreka.

Njia za michezo ni za aina zifuatazo.

1) Makosa ya tahajia yaliyofanywa kwa makusudi. Hii inafanywa ili kufikia pointi kuu mbili:

• kuanzishwa kwa connotation (taarifa ya kukuza kliniki ya meno: "Jihadharini na meno yako!");
• maelewano ya kifonetiki au picha katika sentensi ("Knorr - kitamu na scorr!").

2) Kuunda kitendawili.

Kuandika maandishi ambayo hutumia mchanganyiko wa njia zisizolingana ili kuunda athari ya kucheza. Hii inachangia kukariri vizuri habari, kwa sababu misemo isiyo ya kawaida huvutia umakini zaidi.

Unawezaje kuunda mkanganyiko?

1. Sifa kwa kitu mali na vitendo ambavyo havina tabia kwa ajili yake. Hebu tutaje baadhi ya malengo ya mchezo kama huu wa lugha:

• ubinafsishaji;
• kupunguza kiwango cha uhuishaji wa kitu;
• kupanua wigo wa udhibiti wa mpokeaji;
• kuongeza anuwai ya hisia za mpokeaji;
• kuunda hisia kwamba bidhaa sio ya kawaida.

2. Udanganyifu na mizani ya ukadiriaji:

• kuunda hyperbole ya paradoxical;
• urekebishaji wa hatua ya vernier.

3. Kucheza kwenye polisemia ya neno au konsonanti ya maneno mawili (misemo), au kufanana kwao kisemantiki (pun). Kuna aina tatu kuu za maneno:

• "majirani" - kulingana na maneno ya konsonanti;
• "Mask" - inategemea athari wakati kawaida inakuwa ya upuuzi, na isiyo ya kawaida hugunduliwa kama katika mpangilio wa mambo;
• "familia" - hutumiwa kwa maana kadhaa.

Matumizi ya tofauti ya kimtindo wakati wa kuandika matangazo ni ya kawaida sana. Hapa kuna aina zinazowezekana za cacophony ya stylistic:

• tofauti kati ya njia halisi na inayotarajiwa ya lengo;
• mgongano kati ya jukumu la sasa na linalowezekana la mawasiliano la mzungumzaji;
• tofauti kati ya utendaji halisi na unaotakikana wa kutamka;
• ukinzani wa aina.

Ni nani anayeweza kusaidia kuandika maandishi ya utangazaji ambayo hakika yatamfikia mtumiaji?

Kutunga nyenzo ambazo zitakuwa njia nzuri ya kukuza kampuni sio yote ambayo yanaweza kufanywa wakati wa kuunda mikakati ya uuzaji. Eneo muhimu ni muundo wa moduli za matangazo, ambazo hutumiwa kuchapishwa kwenye vyombo vya habari, na pia kwa ajili ya uzalishaji wa vipeperushi, mabango au aina nyingine za uchapishaji.

Ili kifungu kiwe na ufanisi, ni muhimu kuzingatia mambo kama hayo wakati wa kuunda mpangilio wa utangazaji wa picha, kama vile:

• maudhui ya habari;
• kuvutia umakini kwa kampuni;
• uwekaji na idadi ya wahusika.

Nyumba ya uchapishaji ya SlovoDelo hutoa huduma kwa ajili ya kubuni na uzalishaji wa modules za matangazo ya aina yoyote na ukubwa. Mpangilio huundwa na wataalamu kwa kuzingatia mtindo wa shirika na sifa za kijamii na umri za watazamaji walengwa wa kampuni yako. Nyumba ya uchapishaji huendeleza ufumbuzi mbalimbali kwa aina yoyote ya kukuza masoko. Wataalamu wetu, kulingana na maalum ya kazi ya kampuni yako, wataunda moduli bora na fonti na picha zilizochaguliwa vizuri.

Kwa kuongezea, nyumba ya uchapishaji ya SlovoDelo inakubali maagizo ya ukuzaji wa utambulisho wa shirika kwa biashara na kwa kila aina ya huduma za utangazaji na uchapishaji. Ili kuwasiliana na mtaalamu, unahitaji kupiga simu: 8 495 207-75-77 au kuacha ombi kwenye tovuti.

Katika kuwasiliana na

Blogu yangu kujitolea kwa mada ya kusaidia wageni kwenye biashara ya MLM katika kukuza biashara zao. Ikiwa ni pamoja na kupitia mtandao. Moja ya mbinu za kuajiri ni "Njia ya Mawasiliano ya Baridi". Na hapa tunatumia mara nyingi matangazo, kuwaweka katika maeneo tofauti. Na muhimu sana andika tangazo kwa usahihi. Hii ndio hasa tutazungumza juu ya leo.

Kuna matangazo mengi na matangazo. Tunapotazama tangazo, tunaanza kulisoma ikiwa tu tunaona aina fulani ya kuangazia. Kitu kinatushika. Na kisha tunasimama na kuanza kusoma tangazo hili au tangazo hili. Na kisha tutajua kwa undani kile tunachozungumza.

Sehemu nzima ya shughuli za kitaalam imejitolea kwa sheria za kuandika vichwa vya habari na maandishi - Uandishi wa nakala. Lakini tunaendelea na ukweli kwamba watu wengi hawana wazo juu ya hii. Na leo nitakuambia kwa fomu rahisi na inayoeleweka jinsi ya kutunga kwa usahihi tangazo yenyewe na kichwa cha habari kwa ajili yake.

Tangazo hilo lina sehemu tatu. Kichwa, maandishi na maelezo ya mawasiliano.

Jambo muhimu zaidi katika tangazo ni TITLE. Ikiwa mtu anapenda kichwa cha habari, basi atasoma maandishi yote ya tangazo letu. Kwa hiyo, kichwa lazima kiwe kinaundwa kwa usahihi.

Unapoandika tangazo, unapaswa kufikiria mtu unayemwandikia tangazo hili. Na zaidi. Lazima uwe na wazo wazi la kile tunachozungumza.

Kumbuka. Ukiamua kubadilika, pata pesa, anza biashara, Lazima uelewe kwamba watu wengi walio karibu nawe hawatakuelewa tena, na labda kila mtu atakuelewa!

Tunarudi tena kwa hadhira lengwa.

Wako walengwa- hawa ni watu ambao wana maoni sawa, matatizo, maadili ya maisha, nk Hawa ndio watu ambao wana uwezekano mkubwa wa kujibu pendekezo lako la biashara.

Leo wewe tayari ni mtu mwenye furaha. Tayari unakaribia lengo lako! Lengo hili liko karibu nawe. Na mtu mwingine anatafuta tu fursa. Ofa yako inaweza kuwa fursa hii.

Maandishi kuu ya utangazaji inapaswa kuanza na kiini cha ujumbe wa matangazo, kwa kuwa maneno ya utangulizi tayari yamesemwa katika kichwa. Katika sehemu hii, ni muhimu kushawishi mpenzi wako au mnunuzi wa bidhaa kuchukua hatua fulani.

"Yeyote anayetaka kupata pesa hapaswi kufikiria juu ya pesa" John Rockefeller. Ikiwa haufikirii juu ya pesa, lakini fikiria juu ya fursa ambazo watu wanaweza kupata shukrani kwako, basi biashara yako itajiondoa yenyewe.

1. Mstari wa kwanza ni kichwa.

2. Mstari wa pili unapaswa kueleza manufaa ya ofa yako.

3. Mstari wa tatu unapaswa kueleza vipengele vya ofa yako, vinavyoitofautisha na washindani. (Faida zako juu ya washindani + wito wa kuchukua hatua (piga simu, andika, wasiliana, nunua, n.k.)

4. Mawasiliano (simu, barua pepe, Skype, blogu, tovuti, n.k.)

Wakati mwingine hutokea kwamba tangazo linaweza kuwa muhimu kwetu, lakini tunashika kichwa cha habari tu, na ikiwa haitupendezi, basi hatusomi zaidi na, labda, kukosa fursa inayofuata.

Mara tu unapojifunza kuandika vichwa vya habari vyema na vya kuvutia, MAFANIKIO yatakupata mara moja. Utaanza mara moja kuvutia washirika na, ipasavyo, kuongeza faida yako.

Jifunze kuandika vichwa vya habari sahihi na utapata ujuzi muhimu ambao utakuletea faida.

Kusudi la kichwa - kuvutia umakini na kuamsha shauku ili msomaji atake mara moja kusoma maandishi yote ya tangazo au tangazo. Kichwa kinapaswa kuonyesha kwa ufupi na kwa ufupi kiini cha nyenzo nzima, na kutoa wazo la maandishi hata kabla ya kuisoma.

SIRI MAKINI! Andika KICHWA CHA HABARI, na itavutia maandishi mengine yenyewe!

Kichwa kinapaswa kuonyesha kiini cha tangazo.

1. Anza na: Hatimaye! Makini! Tunaleta mawazo yako! Imesubiriwa kwa muda mrefu! Mpya!

2. Rufaa kwa walengwa: Akina mama wa nyumbani! Wanafunzi! au kuimarisha: Wanafunzi makini!

3. Ahadi faida au manufaa: Rejesha ujana wako ndani ya siku 21! Fanya matibabu ya SPA nyumbani!

4. Onyesha kichwa cha habari kama habari: Siri Saba Zilizopotea Zimepatikana! Mafanikio ya kweli katika uuzaji wa mtandao! Kila kitu kipya ni cha kupendeza. Sasisha ya zamani na itakuwa ya kuvutia!

5. Toa kitu bila malipo. Bure inapaswa kuwa bure, bila hila yoyote. Shughulikia hadhira unayolenga. Kwa mfano: Usajili wa bure!

6. Uliza swali la kuvutia. Swali ni njia nzuri ya kuzalisha riba na hamu ya kuona jibu!

7. Anza na maoni. Kuna kitu cha kustaajabisha kuhusu hotuba ya moja kwa moja na alama za nukuu kwa macho ya msomaji, tumia mbinu hii kwenye vichwa vya habari. "Huu ndio mfumo wa hali ya juu zaidi ambao nimesoma" Don Faila

8. Andika kichwa na maneno "Jinsi ya": Jinsi ya kuunda orodha isiyo na mwisho", Jinsi ya kufanya mauzo 15 kwa siku" Watu daima huzingatia misemo inayoahidi faida: Jinsi ya kuchagua cream ya uso ambayo inaendana kabisa na ngozi yako?

9. Muulize msomaji swali la kufuata: Je, wewe kama mwana mtandao una uzoefu gani? Chukua mtihani wetu na ujue! Watu wanapenda mitihani. Tumia kichwa cha swali na utengeneze maandishi ya jaribio. Kazi yako ni kuvutia msomaji na tangazo lako. Na mtihani ni njia moja ya kufanya hivyo. Hobby huanzisha na kudumisha hali ya hypnotic

10. Tumia maneno “Haya” na “Kwa nini” katika kichwa: Maneno “Haya” na “Kwa nini” yanapambanua vichwa vya habari. Chukua vichwa vya habari, ongeza maneno haya na vichwa vyako vitabadilishwa. Kwa mfano: Ununuzi huu daima ni bora zaidi.

11. Andika vichwa vya habari katika nafsi ya kwanza, ukitumia kiwakilishi “I.” Kila mtu alicheka wakati niliamua kupata pesa katika uuzaji wa mtandao, lakini niliamua na kupata pesa! Ukitumia "Wewe" badala ya "Mimi," itakuwa intrusive kwa kiasi fulani. Lakini "wewe" pia inaweza kutumika.

12. Weka jina la bidhaa katika kichwa: "Poblori cream iliniondoa kabisa chunusi yangu mbaya!" Kichwa kinavutia tu, lakini jambo kuu ni katika maandishi yafuatayo.

13. Tumia neno "Inahitajika": Wanamtandao wanahitajika! Watu hai wanahitajika! Neno "Inahitajika" huamsha udadisi, hypnotize, na kuvutia umakini.

14. Tumia neno "Mwanamapinduzi" na visawe vyake katika kichwa, kwa mfano, "phenomenal", "Vunja rekodi zote"

15. Tumia herufi kubwa na ndogo (maneno) katika kichwa. Ikiwa TITLE kinatumia herufi kubwa na KUBWA, maandishi ni rahisi kusoma. KICHWA KILICHOANDIKWA KWA HERUFI KUBWA TU NI KIGUMU KUSOMA.

16. Andika maneno mengi katika kichwa unavyohitaji, jambo kuu ni kuvutia:
Rekodi!
Ni mara ngapi unasema: "Hapana, sikufanya, nilikuwa napanga tu"

17. Eleza pendekezo lako. Ili tangazo lifanye kazi, unahitaji kutangaza upekee wa ofa yako.

18. Uliza "Nani mwingine...?" "Nani mwingine ...?" ni maneno ya hypnotic, ina maana kwamba mtu tayari amepokea kile unachotoa, na msomaji anaweza kukipata pia. "Nani mwingine anataka kujua jinsi ya kujiondoa wrinkles haraka?"

19. Niambie kuhusu dhamana. Tunaishi katika zama za mashaka. Ikiwa kuna dhamana, inaweza kumshawishi mtu kusoma maandishi hadi mwisho. Mfano. "Ukipata krimu yenye ubora sawa, lakini ya bei nafuu kuliko yetu, tutakurejeshea tofauti ya bei."

20. Kubali mapungufu yako. Karibu kila wakati hutoa njia bora; hawaamini tena. Ikiwa unaonyesha mapungufu, watu watakuwa tayari zaidi kununua bidhaa kutoka kwako. Utaaminika zaidi. Mfano. Tunachukua nafasi ya pili katika cheo. Tunafanya kazi bila kuchoka.

21. Kuzingatia matokeo chanya ya mwisho. Watu hununua ndoto na matumaini, lakini idadi halisi lazima itolewe. Watu hununua ndoto, uamuzi, vijana, nk. Mfano. Angalia miaka 5 mdogo katika siku 21!

22. Onya hadhira yako. Onyo hilo huahidi habari na kuamsha udadisi, huku la kwanza na la pili likiwa ni vichocheo vikali vya hypnotic. Mfano. Kuwa makini wakati wa kuchagua kampuni!

23. Kuwa mwangalifu na ucheshi. Sio kila mtu ana hisia za ucheshi, na watu wachache hununua bidhaa kwa sababu ya utani, na hata kuwa mshirika wa kampuni. Kuna kanuni ya utangazaji: "Watu hawanunui chochote kutoka kwa waigizaji."

24. Hebu iwe rahisi na haraka. Watu wanapenda matokeo ya haraka. Waambie kuhusu hilo. Mfano. Kwa kuanza kuchukua hatua hivi sasa, katika miezi mitatu tu mapato yako yatakuwa rubles elfu 30.

25. Kuwa makini na katika fonti nyeupe kwenye mandharinyuma meusi. Hii inaweza kutumika kwa kichwa pekee, si kwa maandishi. Lakini kwa kichwa cha habari, inaweza kuvutia wasomaji.

26. Imarisha faida. Kuzidisha ni hypnotic! Mfano. Maisha yetu sio ukanda wa kusafirisha! Kuishi kama mfalme!

27. Tumia clichés zilizothibitishwa.

Maneno ya kawaida:

bure, mpya, jinsi ya (kufanya jambo), bila kutarajiwa, sasa, riwaya, kuwasilisha, tayari hapa, imefika hivi punde, uboreshaji muhimu, kushangaza, kulinganisha, kusisimua, muhimu, uboreshaji, kushangaza, kulinganisha, kusisimua, muhimu, mapinduzi, kushangaza, muujiza, kichawi, kutoa, haraka, rahisi, required, kazi ngumu lakini solvable, ushauri, ukweli kuhusu ..., biashara, haraka, nafasi ya mwisho, mpendwa, upendo, kiburi, rafiki, mtoto.

28. Fungua faida zilizofichwa. Jaribu kugundua manufaa ya ziada ya bidhaa au ofa yako. Watu watapata nini kutoka kwao? Mfano. Jinsi ya kuwafanya watazamaji wako wakupe shangwe kila unapopanda jukwaani!

29. Toa sababu. Kutoa sababu kunashirikisha wasomaji katika kusoma tangazo lako. Ili kupata maelezo zaidi, wanahama kutoka kwenye kichwa cha habari hadi maandishi ya tangazo lenyewe. Mfano. Sababu saba kwa nini mfumo huu unafanya kazi.

30. Tumia ramani "Kabla na baada". Hii ni mbinu ya kawaida inayoweza kutumika kuonyesha manufaa ya bidhaa au huduma inayotolewa.

A sasa SIRI kuu!

JINSI YA KUANGALIA UFANISI WA KICHWA CHAKO CHA KICHWA?

WEKA KICHWA CHAKO KWENYE TANGAZO LA MSHINDANI WAKO.

JE, ITAKUWA NA UFANISI?IKIWA NDIYO, BADILI KICHWA!!!

NA UFANYE BORA!!!

Kipengele muhimu zaidi cha kichwa ni NENO MUHIMU au kifungu. Jaribu kutumia maneno muhimu katika vichwa vyako, kwani yataongeza yako kwa kiasi kikubwa kusomeka kwa tangazo lako.

Unaweza kuangalia neno kuu kupitia huduma "Yandex. Moja kwa moja" katika sehemu ya "Uteuzi wa Neno". Kadiri watu wanavyoandika neno hili kwenye injini za utafutaji, ndivyo uwezekano wa kichwa chako kutambulika.

Mara baada ya kukamata msomaji kupitia kichwa, tangazo lililosalia linapaswa kumshawishi kuchukua hatua.

Sasa tutaangalia jinsi ya kuwasilisha kwa usahihi faida na vipengele vya tangazo lako.

Kabla ya kuelezea faida, jiulize: "Ni faida gani muhimu zaidi ambayo mshirika wako mtarajiwa au mteja anapokea?"

Watu wanataka kuwa: nadhifu, tajiri, mrembo zaidi, mwenye furaha zaidi, anayependwa, anayeheshimiwa, mwenye mamlaka, mwenye nguvu, mwenye afya njema, aliyepumzika, aliyeburudishwa, huru, n.k.

Haupaswi kuuza kuchimba visima kwa mashimo ya kuchimba visima, lakini mashimo yaliyotengenezwa tayari!

Mfano.

• Utashangazwa na ukuaji wa mapato yako!
• Utakuwa mamlaka kati ya watu wanaokuzunguka!

Majibu yanaweza kuwa: kampuni mpya kwenye soko, bei bora, dhamana ya bidhaa za juu, sera ya kipekee ya bei, utoaji wa bidhaa, nk. Ikiwa unaweza kuonyesha kitu maalum, tafadhali fanya.

Mfano. Biashara ya Turnkey. Mshauri wa kibinafsi. Mafunzo hadi matokeo. Wito!

Maandishi yaliyoandikwa vizuri ya tangazo na ushirikishwaji wa lazima wa mambo ya kisaikolojia hufanya iwezekanavyo kutoa watumiaji wanaowezekana habari kuhusu bidhaa, huduma, pamoja na matangazo yaliyopangwa. Matoleo ya faida zaidi kwa wateja kuhusu punguzo, zawadi za ununuzi, hafla za likizo zinazoambatana na zawadi hazitakuwa na ufanisi na hazitavutia idadi inayotarajiwa ya wateja bila kuandaa habari zao.

Jinsi ya kuvutia wanunuzi

Ili kufikia mafanikio katika kutangaza bidhaa au huduma, unahitaji kutangaza vyema mada ya shughuli yako ya biashara.

Kuvutia kwa wakati kwa shughuli zilizopangwa za uuzaji kutaongeza ufanisi wa utekelezaji wao kati ya wateja wengi watarajiwa. Wajasiriamali wa hali ya juu huchukua fursa ya uwezo wa kisasa wa majukwaa maalum ya mtandao. Wanakuruhusu haraka, na katika hali zingine bila malipo, kuchapisha habari za sasa katika huduma maalum na kwenye mitandao ya kijamii. Nyenzo zote hutoa fursa ya kuchagua hadhira lengwa kulingana na mambo yanayokuvutia. Ikiwa tayari unajua hadhira unayolenga, unaweza kuagiza kuchapishwa kwa chapa yako au kauli mbiu kwenye nguo kutoka FairPrint, ambayo bila shaka itakuwa nzuri katika kuvutia umakini wa bidhaa au shughuli yako.

Vipengele vya maandishi ya matangazo

1. Kichwa cha habari kinapaswa kuonyesha kiini cha pendekezo la biashara, pamoja na faida za ushirikiano. Lazima kuwe na kipengele cha fitina.
2. Sehemu ya maandishi inapaswa kuzingatia njia zote za mtazamo wa kibinadamu na kwa undani faida za pendekezo.
3. Utangazaji wa maandishi lazima uzingatie masilahi ya hadhira lengwa ambayo inakusudiwa.
4. Matumizi ya ukweli maalum na habari sahihi iliyoonyeshwa kwa maneno ya nambari inahimizwa.
5. Bidhaa inapaswa kuwa mafupi na sio intrusive.

Algorithm ya kuwasilisha habari

Nia ya wateja katika bidhaa inategemea moja kwa moja jinsi maelezo yanavyowasilishwa. Chaguo lake linategemea ushirika wa kijamii wa raia ambao bidhaa au huduma imekusudiwa, na mahali ambapo tangazo linachapishwa.

Mifano bora zaidi ya maandiko ya utangazaji ina kichwa cha habari mkali ambacho kina taarifa. Wao ni sifa ya sheria zilizowekwa wazi kwa ajili ya kukuza na vigezo vya bei ya bidhaa. Na ofa ya kununua huwa inafunikwa kila wakati na inaonyeshwa kwa njia ya ofa ya kuhamasisha.

Maandishi ya utangazaji ya bidhaa yoyote yanaweza kuchapishwa kwenye mitandao ya kijamii, kwenye majukwaa maalumu, kwenye tovuti yako mwenyewe, kwenye magazeti na majarida. Kuiweka kwenye mabango ni bora. Usambazaji kwa anwani za barua za wateja wa kawaida na, kupitia udhamini, marafiki wao ni mzuri.

Soma pia: Pizza ya Kono: ni nini, mitego, hakiki

Kabla ya kuunda ubongo wako wa utangazaji, unapaswa kusoma mifano mbalimbali ya utangazaji wa bidhaa ili kunakili mawazo bora ambayo ni kipengele cha bidhaa husika. Ili kutunga matangazo yako mwenyewe, unapaswa kwanza kufikiri kupitia matakwa yako yote, na pia kukusanya orodha ya habari ambayo ilikuwa muhimu na muhimu wakati wa kuunda brand.

Muundo wa uuzaji lazima uchaguliwe kulingana na bidhaa iliyotangazwa na hadhira lengwa ambayo inaweza kupendezwa nayo. Katika kesi hii, paramu moja tu ya mfano inapaswa kuzingatiwa, inayolenga kuamsha umakini, uelewa, hamu, na, kama matokeo, vitendo. Mbinu ya kutambua na brand inayojulikana ina athari nzuri.

Kwa kuongeza mtindo wa kipekee kwa utangazaji wako, unaweza kutoa wazo lako la ujasiriamali picha ya kipekee, ambayo itahakikisha utambuzi wa bidhaa na kupanua kwa kiasi kikubwa hadhira inayolengwa. Matumizi ya slogans itaongeza kipengele cha uhalisi na pekee, na muundo wa maandishi ulioandikwa vizuri utakuwezesha kufikia haraka athari inayotaka.

Wakati utangazaji haufanyi kazi

Utangazaji ni zana yenye nguvu ya mauzo. Hata hivyo, ikitumiwa vibaya, inaweza kuharibu sifa ya shirika la biashara. Lazima iakisi habari za ukweli. Haikubaliki kupamba na matukio au huduma za ziada ambazo hazifai kwa bidhaa iliyotangazwa. Hakuna haja ya kuvutia mnunuzi kwa njia isiyo ya kawaida; hii daima hujenga hisia ya ukosefu wa mahitaji katika soko la bidhaa au huduma zinazofanana. Unahitaji kuwa na uwezo wa kuwasilisha habari muhimu kwa ustadi. Ikiwa sheria hii itakiukwa, juhudi zote za uuzaji na utangazaji ili kukuza bidhaa yako zitashindwa.

Kuamua walengwa

Katika shughuli za utangazaji, ni muhimu kuamua kwa ustadi kitengo cha lengo, kwani parameter hii ina athari ya moja kwa moja juu ya athari za habari inayotolewa kwa ukaguzi. Sifa yake kuu ni kwamba mteja anayetarajiwa ni wa hali fulani ya kijamii, umri, jinsia, na mahali pa kuishi.

Vivutio vya utangazaji

Utangazaji ni muhimu ili shirika la biashara liweze kujitokeza kati ya maelfu ya kampuni zinazofanana na matoleo yao wenyewe. Ili kufanya hivyo, haitoshi tu kuwaambia watumiaji wako watarajiwa kuhusu upatikanaji wa bidhaa bora na kuwahimiza kuinunua. Ili kuvutia tahadhari ya wateja, inashauriwa kutumia mipango kadhaa ya masoko, kufuatia ambayo inakuwezesha kutangaza kwa usahihi. Hii itahakikisha matokeo ya juu zaidi kutoka kwa uchapishaji wake. Mbinu za ukuzaji kama vile pendekezo la kipekee la kuuza na mtindo wa kawaida wa mauzo, ambapo mnunuzi huambatana katika hatua zote za ununuzi, ni maarufu.