एल्डर अमिनोवकामा राज्य पॉलिटेक्निक संस्थेतील पदव्युत्तर विद्यार्थी

विपणन संशोधन आयोजित करताना, अनेकदा स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण करणे आवश्यक असते. विश्लेषणाच्या टप्प्यांपैकी एक म्हणजे बाजारातील स्पर्धेची तीव्रता निश्चित करणे, जे बाजाराचे आकर्षण आणि एंटरप्राइझच्या बाजाराच्या पायऱ्यांचे धोरणात्मकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण दिशानिर्देश दर्शवते. वेगवेगळ्या कालावधीतील बाजारातील स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या सूचकांची तुलना करून, एखादी कंपनी बाजारातील कल, स्पर्धात्मक शक्तींच्या समतोलातील बदल आणि स्वतःसाठी होणारे नकारात्मक परिणाम त्वरित ओळखू शकते.

कोणत्याही बाजारपेठेतील स्पर्धेची तीव्रता तीन घटकांद्वारे निर्धारित केली जाते:

• बाजार समभागांच्या वितरणाचे स्वरूप;
• बाजार वाढ दर;
• बाजार नफा.

कार्यपद्धती

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे परिमाणात्मक मूल्यांकन करण्याच्या पद्धतीमध्ये पुढील चरणांचा समावेश आहे (चित्र 1).

चित्र १.स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या विश्लेषणाचे टप्पे

1. लक्ष्य किंवा नवीन बाजारपेठेत असलेल्या कंपन्यांची यादी संकलित करणे.

विश्लेषित कालावधीच्या शेवटी बाजारात विचाराधीन असलेल्या आणि त्यांचे स्पर्धात्मक वातावरण तयार करणाऱ्या कंपन्यांची यादी (स्पर्धात्मक यादी) तयार केली जाते.

2. पार्श्वभूमी माहितीचे संकलन.

प्रारंभिक माहिती विश्लेषण आणि आधार कालावधीसाठी गोळा केली जाते. लक्ष्य बाजारपेठेत उपलब्ध असलेल्या काही संसाधनांच्या खंडांबद्दल माहिती मिळवणे अशक्य असल्यास, प्रतिस्पर्ध्यांमधील संसाधनांचे समान वितरण स्वीकारले जाते.

3. बाजार मक्तेदारीच्या डिग्रीचे मूल्यांकन.

बाजाराच्या मक्तेदारीच्या डिग्रीचे मूल्यांकन हे वस्तुस्थिती लक्षात घेऊन केले जाते की बाजार मक्तेदारीची डिग्री स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या व्यस्त प्रमाणात आहे. या उद्देशासाठी, चार-भाग (CR4) एकाग्रता निर्देशक वापरले जाऊ शकतात. असे मानले जाते की जर CR4 > 0.75 असेल, तर बाजारात मक्तेदारी आहे.

Herfindahl-Herschman निर्देशांक देखील मोजला जाऊ शकतो. निर्देशांक हा बाजारात कार्यरत असलेल्या सर्व घटकांच्या विशिष्ट वजनाच्या वर्गांची बेरीज आहे. त्याची मूल्ये 0 (उत्पादनाच्या पूर्ण विघटनाच्या बाबतीत) ते 10,000 (संपूर्ण मक्तेदारीच्या बाबतीत) बदलू शकतात:

जेथे Herfindahl निर्देशांक (0 सह D i = OR i /OR, D i हा i-th संस्थेचा हिस्सा आहे (टक्केवारी म्हणून व्यक्त केलेला) दिलेल्या श्रेणीतील उत्पादनांच्या एकूण विक्री खंडात;
किंवा i हे उद्योगातील i-th एंटरप्राइझचे विक्रीचे प्रमाण आहे;
किंवा उद्योगातील सर्व उपक्रमांची एकूण विक्री खंड आहे.

अमर्यादित अनियंत्रित संख्या असलेल्या निश्चित संख्या असलेल्या कंपन्यांचे निर्देशांक आणि शेअर्सचे गुणोत्तर खाली सादर केले आहे (तक्ता 1).

तक्ता 1. Herfindahl-Herschman निर्देशांक आणि स्वीकार्य बाजार समभाग यांच्यातील सहसंबंध

हे सारणीवरून असे दिसून येते की मक्तेदारीच्या दृष्टिकोनातून सुरक्षित असलेली बाजारपेठ (IHC 1,000 पर्यंत) किमान 10 प्रतिस्पर्धी कंपन्यांची उपस्थिती गृहीत धरते आणि त्यापैकी सर्वात मोठ्या कंपन्यांचा हिस्सा 31% पेक्षा जास्त नसावा, दोन सर्वात मोठा - 44%, तीन - 54% आणि चार 63%.

4. बाजार समभागांच्या भिन्नतेवर आधारित स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकाची गणना.

पहिल्या टप्प्यावर, आम्ही बेसच्या शेवटी आणि विश्लेषण केलेल्या कालावधीच्या शेवटी कंपनीचे बाजार समभाग निर्धारित करतो (तक्ता 2).

तक्ता 2.बेसच्या शेवटी आणि विश्लेषण केलेल्या कालावधीच्या शेवटी कंपनीचे बाजार समभाग

विचाराधीन बाजारपेठेत असलेल्या कंपन्यांच्या बाजार समभागांची गणना फर्मच्या संसाधने आणि बाजार खंडांच्या डेटानुसार केली जाते (तक्ता 3):

तक्ता 3.एका कंपनीच्या सरासरी मार्केट शेअरची गणना

• बेस कालावधीच्या शेवटी (सूत्र 2);
• विश्लेषण कालावधीच्या शेवटी (सूत्र 3).

मार्केट शेअर्सची गणना बाजारात प्रतिनिधित्व करणाऱ्या सर्व कंपन्यांसाठी केली जाते. प्राप्त झालेल्या परिणामांच्या आधारे, बाजार समभागांच्या वितरणाची सारणी तयार केली जाते (तक्ता 4).

तक्ता 4.मार्केट शेअर वितरण सारणीचे अंदाजे स्वरूप

सारणीचे विश्लेषण विश्लेषण कालावधीत प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रणालीतील बदल ओळखणे आणि दिलेल्या बाजारपेठेतील मुख्य व्यवसाय ट्रेंड (मार्केट शेअर 0.5 पेक्षा जास्त) निर्धारित करणार्या कंपन्यांची सूची संकलित करणे शक्य करते आणि नंतर सरासरी मार्केट शेअरची गणना करते. एका कंपनीसाठी एस एम:

स्पर्धेची तीव्रता (U d), विश्लेषित कालावधीच्या शेवटी बाजार समभागांच्या भिन्नतेचे गुणांक जितके जास्त, तितके कमी:

5. बाजाराच्या वाढीच्या दरांवर आधारित स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकाची गणना.

बाजार वाढीचा दर (T m) विश्लेषित आणि बेस कालावधी (V" m आणि V m) च्या शेवटी बाजाराच्या खंडांवर आधारित मोजला जातो:

असे मानले जाते की वाढीचा दर, त्याची कमाल आणि किमान मर्यादा प्रति वर्ष 140 आणि 70% दरम्यान आहे. म्हणून, जर T m > 140%, तर जेव्हा T m 140% वरून 70% पर्यंत बदलते, तेव्हा बाजार स्थिर वाढीच्या, स्थिरतेच्या आणि कोसळण्याच्या स्थितीतून जातो, जर T m;< 70%, то ожидается кризис и упадок рынка.

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे निर्देशक (Ut) बाजाराच्या वाढीच्या दरावर आधारित मोजले जातात. असे गृहीत धरले जाऊ शकते की जर T m > 140, तर U t = 0;

जर 70< T m < 140, то

जर T m = 70, तर U t = 1.

या प्रकरणात स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक स्पर्धेची तीव्रता दर्शविते, म्हणून U t = 1 वर स्पर्धा जास्तीत जास्त आहे.

6. बाजारातील नफ्यावर आधारित स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकाची गणना.

या मार्केटमध्ये प्रतिस्पर्ध्यांकडे असलेल्या किंवा असलेल्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि नफा यावर डेटा असल्यास बाजाराच्या नफ्याचे मूल्यांकन (R m) शक्य आहे. असा डेटा असणे नेहमीच शक्य नसते, परंतु एखाद्या फर्मचा ऐतिहासिक अहवाल डेटा असल्यामुळे प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या मालमत्ता आणि नफ्याचा अंदाज लावता येतो. या प्रकरणात, नफा निश्चित केला जाऊ शकतो:

जेथे P r हा समीक्षणाधीन कालावधीत प्रतिस्पर्ध्यांना मिळालेला नफा आहे;
A m - विश्लेषण केलेल्या कालावधीसाठी महसूल.

नफा डेटा असल्याने, आम्ही फायद्यासाठी (U r) स्पर्धेच्या तीव्रतेचे गुणांक निर्धारित करतो. असमानता असल्यास 0

U r = 1 – R m . (१०)

7. स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या सामान्यीकृत वैशिष्ट्यांची गणना.

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सामान्यीकृत वैशिष्ट्य (तक्ता 5) या निर्देशकांच्या भौमितिक सरासरीप्रमाणे U t, U r, U d या निर्देशकांनुसार मोजले जाते:

तक्ता 5.स्पर्धेच्या तीव्रतेची सामान्यीकृत वैशिष्ट्ये

जर U t किंवा U r माहित नसेल तर U c मानला जात नाही.

U 1 कडे झुकत असताना, स्पर्धेची तीव्रता जास्तीत जास्त पोहोचते. त्यानुसार, कंपनीने स्वतःचे स्थान आणि बाजारातील हिस्सा राखण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न केले पाहिजेत.

Uc समान 0 च्या बाबतीत, कोणतीही स्पर्धा नाही. बाजार सक्रिय विस्तारासाठी विनामूल्य आहे.

भारतीय ट्रक बाजारातील स्पर्धेचे विश्लेषण करण्यासाठी पद्धतीचा वापर

भारतीय ट्रक बाजारातील स्पर्धेच्या तीव्रतेचे आपण विश्लेषण करूया, ज्याचे विपणन संशोधन अनेक कारणांमुळे करणे कठीण आहे. तथापि, वर वर्णन केलेली कार्यपद्धती परदेशी बाजाराविषयी दुर्मिळ विपणन माहितीच्या परिस्थितीत लागू आहे.

बाजार मक्तेदारीच्या डिग्रीचे मूल्यांकन

उत्पादकांच्या बाजार समभागावरील उपलब्ध डेटाच्या आधारे चार-भागांच्या एकाग्रता निर्देशक (CR4) आणि Herfindahl-Herschman Index ची गणना करूया (तक्ता 6).

तक्ता 6.भारतीय उत्पादकांचे बाजार समभाग

सादर केलेल्या डेटावरून असे दिसून आले आहे की या बाजाराची मक्तेदारी मानली जाऊ शकते, कारण चार-भाग एकाग्रता निर्देशांक (CR4) 0.75 पेक्षा जास्त आहे आणि जवळजवळ 1 च्या समान आहे. म्हणजेच, चार आघाडीच्या कंपन्या भारतीय ट्रक बाजार पूर्णपणे व्यापतात. हे देखील सूचित करते की Tatra च्या कामगिरीकडे भविष्यात दुर्लक्ष केले जाऊ शकते.

शिवाय, उद्योग जगतातील प्रमुख म्हणून टाटांचे स्थान दरवर्षी मजबूत होत आहे. या मार्केटमधील हरफिंडहल-हर्शमन इंडेक्सचे सुरक्षित मूल्य 2,300 युनिट मानले जाऊ शकते. उद्योग लीडर कंपनीचा हिस्सा ४८% पेक्षा जास्त नसावा. भारतीय ट्रक मार्केटमध्ये, लीडरकडे 70% आहे, आणि शीर्ष दोन उत्पादकांचा वाटा 92% पेक्षा जास्त आहे, Herfindahl-Herschman Index 5,000 पेक्षा जास्त आहे.

फॉर्म्युला 6 वापरून मार्केट शेअर्स (U d) मधील फरकावर आधारित स्पर्धेच्या तीव्रतेची गणना करू या, जिथे सरासरी बाजार हिस्सा S m = 0.2 किंवा 20% आहे आणि N = 5, S v हा प्रत्येकाचा बाजार हिस्सा आहे. निर्माता. मार्केट लीडर टाटाने वर्षभरात बाजारातील हिस्सा 2 टक्क्यांनी वाढवला असूनही उदमधील वाढ नगण्य आहे. त्याच वेळी, स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक स्वतः 1 कडे झुकते.

बाजार वाढीचा दर

विक्रीच्या संख्येवरील डेटाच्या आधारे, आम्ही भारतीय ट्रक बाजाराच्या वाढीचा दर मोजू, आणि Ut निर्देशकाचे मूल्य देखील शोधू (बाजाराच्या वाढीच्या दरांच्या दृष्टीने स्पर्धेची तीव्रता).

प्राप्त झालेले परिणाम (सारणी 7) गेल्या वर्षभरात बाजारातील वाढ 10% होते असे दर्शविते.

तक्ता 7.वाढीच्या दरांवर आधारित स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकाची गणना

बाजारातील नफा

तक्ता 8.नफ्यावर आधारित स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकाची गणना

भारतीय बाजारपेठेतील स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या विश्लेषणातून प्राप्त डेटाचे सामान्यीकरण करूया (तक्ता 9). स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सामान्यीकृत वैशिष्ट्य U t , U r , U d , या निर्देशकांच्या भौमितिक मध्याप्रमाणे (सूत्र 11) निर्देशकांच्या डेटानुसार मोजले जाते.

तक्ता 9.स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकांचा सारांश

जेव्हा U c 1 कडे झुकते, तेव्हा स्पर्धेची तीव्रता जास्तीत जास्त पोहोचते आणि, उलट, जेव्हा U c = 0 असते तेव्हा कोणतीही स्पर्धा नसते. म्हणजेच, भारतीय बाजारपेठेत, 2004 मध्ये स्पर्धेची तीव्रता लक्षणीयरीत्या कमी झाली, बाजारातील मक्तेदारी वाढली तरीही, खालील कारणांमुळे:

• उच्च बाजार वाढ दर;
• बाजारातील नफा वाढणे.

अंतिम Ud इंडिकेटर 0.519 वरून 0.154 पर्यंत कमी होणे हे दर्शविते की बाजारातील सहभागी बाजारातील वाढत्या मागणीची पूर्तता करत नाहीत.

परिणामी, नवीन प्रतिस्पर्धी बाजारात दिसू शकतात (बाजार सक्रियपणे वाढत आहे, आणि नवीन कोनाडे आणि विभाग सतत दिसत आहेत आणि विद्यमान विस्तारत आहेत). हे देखील लक्षात घेण्यासारखे आहे की बाजारपेठेतील स्पर्धेचा मुख्य घटक किंमत आहे (तुलनेने कमी नफ्यामुळे).

शिबाकोव्ह व्ही., अमिनोव ई. स्ट्रक्चरिंग माहिती - स्पर्धकाचा पासपोर्ट // व्यावहारिक विपणन. 2005. क्रमांक 6 (99).

उत्पादन कंपन्यांच्या अधिकृत वार्षिक अहवालांमधून घेतलेला डेटा. Volvo आणि Tatra च्या आर्थिक कामगिरीचा डेटा उपलब्ध नाही, पण त्यांचा एकत्रित हिस्सा 1% पेक्षा कमी आहे.

स्पर्धात्मक शक्तींच्या कृतीची योजना.

स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण करण्यासाठी, व्यवस्थापकांनी पाच प्रतिस्पर्धी शक्तींपैकी प्रत्येकाच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. नियमानुसार, स्पर्धात्मक शक्ती जितकी मजबूत, सहभागी कंपन्यांची नफा कमी.

नफ्यासाठी आदर्श स्पर्धात्मक वातावरण असे आहे ज्यामध्ये पुरवठादार आणि खरेदीदार दोघांचीही कमकुवत सौदेबाजीची स्थिती असते, जेथे चांगले पर्याय नसतात, प्रवेशासाठी अडथळे तुलनेने जास्त असतात आणि विद्यमान विक्रेत्यांमधील स्पर्धा खूपच मध्यम असते. तथापि, पाच स्पर्धात्मक शक्तींपैकी किमान काही पुरेसे मजबूत असल्यास, ज्यांचे बाजारातील स्थान आणि बाजार धोरण त्यांना सरासरी पातळीपेक्षा जास्त नफा मिळविण्यासाठी सक्षम करण्यासाठी पुरेसे संरक्षण प्रदान करते अशा कंपन्यांसाठी स्पर्धात्मकदृष्ट्या आकर्षक असू शकते.

एंटरप्राइझला स्पर्धात्मक शक्तींच्या नकारात्मक प्रभावांना सामोरे न जाता बाजारात यशस्वीरित्या स्पर्धा करण्यासाठी, व्यवस्थापकांनी अनेक घटक विचारात घेणारी धोरणे विकसित केली पाहिजेत. मुख्य घटक खालीलप्रमाणे आहेत:

1) स्पर्धेच्या पाच शक्तींपासून एंटरप्राइझला शक्य तितके वेगळे करा;

2) उद्योगातील स्पर्धेच्या नियमांवर एंटरप्राइझसाठी फायदेशीर दिशेने प्रभाव टाकण्याचा प्रयत्न करा (तुमच्या कंपनीच्या वस्तूंची मागणी कमी लवचिक करण्यासाठी - ग्राहकांना हे पटवून देण्यासाठी दत्यांना फक्त उत्पादनाची आवश्यकता आहे);

3) एक मजबूत, विश्वासार्ह स्थिती सुनिश्चित करा जी स्पर्धेत यशाची हमी देते.

उद्योग किती स्पर्धात्मक आहे आणि त्याच्या विकासाच्या शक्यता काय आहेत हे समजून घेतल्याशिवाय व्यवस्थापकांना या कार्याचा सामना करण्यास सक्षम होण्याची शक्यता नाही.

बाजारातील स्पर्धेची डिग्री (तीव्रता) कंपनीवर लक्षणीय परिणाम करते.

स्पर्धेची तीव्रता (एकाग्रतेची डिग्री) बाजारातील घटकांमधील उत्पादनाच्या उत्पादनाच्या (विक्री) प्रमाणामध्ये असमानतेची डिग्री तसेच त्याच्या मक्तेदारीची डिग्री दर्शवते. अनेक गुणांक (एकाग्रता गुणांक, Herfindahl गुणांक, सापेक्ष एकाग्रता गुणांक, Gini, Lerner गुणांक इ.) वापरून स्पर्धेच्या पदवीचे परिमाणात्मक मूल्यांकन केले जाते.

त्यापैकी सर्वात लोकप्रिय हर्फिंडल गुणांक आहे, ज्याची व्याख्या खालीलप्रमाणे आहे:

0£ a i£1, कुठे a i- शेअर करा i-वा स्पर्धक.

Herfindahl निर्देशांकाच्या परिमाणवाचक मूल्यांचे स्पष्टीकरण खालीलप्रमाणे आहे:

0 – या मार्केटमध्ये विक्रेत्यांच्या अनुपस्थितीमुळे कोणतीही स्पर्धा नाही.

0 - 0.2 - शुद्ध स्पर्धा.

0.2 – 0.4 – मक्तेदारी स्पर्धा.

0.4 – ते 1.0 – ऑलिगोपोलिस्टिक स्पर्धा.

1.0 - शुद्ध मक्तेदारी.

बाजाराच्या संभाव्य प्रकारांचे मुख्य पॅरामीटर्स:

0 – स्पर्धा नाहीया बाजारात विक्रेते कमी असल्याने.

0–0,2 – शुद्ध स्पर्धा, जेव्हा मोठ्या संख्येने उद्योग एकसंध गुणधर्मांसह (धान्य, तेल उत्पादने, काही प्रकारचे कच्चा माल इ.) मोठ्या प्रमाणात उत्पादने ऑफर करणाऱ्या बाजारात प्रवेश करतात, तेव्हा त्यांची स्पर्धा शुद्ध (साध्या) स्पर्धेचे रूप घेते. , जेथे कोणतेही स्पष्ट स्पर्धात्मक फायदे नाहीत. कंपन्या किंमत निर्देशकांच्या आधारावर स्पर्धा करतात. मागणी खूप लवचिक आहे. स्पर्धेच्या नॉन-किंमत पद्धती, नियमानुसार, सराव केल्या जात नाहीत. व्यवसाय सुरू करण्यासाठी कोणतेही अडथळे नाहीत.

0,2–0,4 – एम मक्तेदारी स्पर्धाजेव्हा अनेक उद्योग भिन्न उत्पादने विकतात. किंमत नियंत्रण श्रेणी अरुंद आहे. लवचिक मागणी आहे, परंतु प्रामुख्याने स्पर्धात्मक किंमत नसलेल्या पद्धती वापरल्या जातात. उद्योगात प्रवेशाचा अडथळा कमी आहे. वस्तूंचे उत्पादक त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीसाठी अधिक अनुकूल परिस्थितींसाठी एकमेकांशी स्पर्धा करतात. नियमानुसार, या प्रकारच्या स्पर्धेची साधने म्हणजे उत्पादनाची गुणवत्ता आणि विपणन युक्ती.

प्राधान्यक्रम: उत्पादनाचे प्रमाण वाढवणे, अनावश्यक खर्च काढून टाकणे, "डिझाइन-उत्पादन-विक्री" शृंखलेतील गहाळ दुवे काढून टाकणे, विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादनामध्ये आणि वैयक्तिक ग्राहकांच्या ऑर्डरवर विशेषीकरण करणे यातून बचत परिणाम लक्षात येण्यासाठी परिस्थिती निर्माण करणे.

0,4–1,0 – बद्दल ligopolitic स्पर्धाजेव्हा अनेक विक्रेते किंमतीतील बदलांबाबत संवेदनशील असतात तेव्हा हा एक विशेष प्रकारचा महत्त्वाचा स्पर्धा असतो. उत्पादित उत्पादने प्रमाणित (औद्योगिक उत्पादने) किंवा भिन्न (ग्राहक उत्पादने) असू शकतात. किंमत श्रेणी एकमेकांवर अवलंबून असलेल्या उपक्रमांच्या क्रियांच्या समन्वयावर अवलंबून असते. स्पर्धेच्या किंमती नसलेल्या पद्धती प्रामुख्याने वापरल्या जातात. व्यवसाय सुरू करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण अडथळे आहेत. ऑपरेशनल कार्यक्षमता एंटरप्राइझच्या क्षमतेशी महत्त्वपूर्ण बाजारपेठेतील वाटा जुळवण्याची आवश्यकता पूर्वनिर्धारित करते. यासाठी उत्पादनाची उच्च एकाग्रता आवश्यक आहे जेणेकरून 4-8 उपक्रमांचा एकूण हिस्सा दिलेल्या उत्पादनाच्या एकूण बाजाराच्या 60% पेक्षा कमी नसावा. एक मोठा उद्योग मक्तेदारीप्रमाणे वागण्याचा प्रयत्न करतो.

व्यवहारात, करार (कार्टेल) पर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि किंमत युद्धाची शक्यता दूर करण्यासाठी वाटाघाटी प्रक्रिया महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते. सामान्यतः एकसमान किमती आणि विक्री कोट्यावर करार केला जातो. स्पर्धा उत्पादनाचा ब्रँड मजबूत करणे, उत्पादनाच्या ग्राहक गुणधर्मांमध्ये फरक करणे, विक्री आणि वितरण आयोजित करणे, सेवा इत्यादींच्या रूपात प्रकट होते.

परिणामी, ऑलिगोपॉली एंटरप्राइजेस प्रत्यक्षात सहमत कोटा अंतर्गत शुद्ध मक्तेदारी म्हणून कार्य करतात.

प्राधान्यक्रम: किंमतीतील बदलांवर आक्रमक प्रतिक्रिया, गुप्त युतींचे संघटन, किंमत नेतृत्व, सक्रिय गैर-किंमत स्पर्धा.

1,0 – एच खरी मक्तेदारीजेव्हा केवळ एका विक्रेत्याच्या उपस्थितीमुळे उत्पादन स्पर्धा नसते. हा एक उपक्रम आहे जो अद्वितीय उत्पादने तयार करतो. कोणतेही प्रभावी पर्याय नाहीत. किंमत नियंत्रणे लक्षणीय आहेत. मागणी स्थिर आहे. इतर उद्योगांसाठी उद्योगात प्रवेश अवरोधित केला जातो (ते अनेकदा पेटंट अवरोधित करण्यासाठी उद्योगात प्रवेश अवरोधित करतात).

प्राधान्यक्रम: उद्योगात प्रवेशासाठी वाढणारे अडथळे, संबंधित उद्योगांमधील नवकल्पनांशी स्पर्धा, पर्यायी वस्तूंना विरोध, आयात केलेल्या उत्पादनांशी स्पर्धा.

स्पर्धात्मक वातावरणाची वैशिष्ट्ये विशिष्ट बाजारपेठेतील स्पर्धेच्या प्रकारावर अवलंबून असतात.

बाजाराच्या संभावना आणि आकर्षकतेचे मूल्यांकन करताना, बाजारातून प्रवेश आणि बाहेर पडण्यासाठी अडथळ्यांची उंची तसेच निवडलेल्या बाजारपेठेची क्षमता विचारात घेणे आवश्यक आहे.

बाजारपेठेत यशस्वीरित्या कार्य करण्यासाठी, उपक्रमांनी स्पर्धेच्या तीव्रतेवर परिणाम करणारे घटक देखील निश्चित केले पाहिजेत. त्यापैकी काही हायलाइट केले जाऊ शकतात:

1. स्पर्धात्मक कंपन्यांची संख्या जसजशी वाढते तसतसे त्यांचे आकार आणि उत्पादन खंड समान होत असल्याने स्पर्धा तीव्र होते.

2. जेव्हा उत्पादनाची मागणी हळूहळू वाढते तेव्हा स्पर्धा सहसा मजबूत असते. वेगाने वाढणाऱ्या बाजारपेठेत प्रत्येकासाठी जागा आहे.

3. जेव्हा एखाद्या उद्योगातील व्यावसायिक परिस्थिती उद्योगांना किमती कमी करण्यास किंवा विक्री आणि उत्पादनाचे प्रमाण वाढवण्यासाठी इतर माध्यमांचा वापर करण्यास प्रवृत्त करते तेव्हा स्पर्धा तीव्र होते.

4. जेव्हा एका ब्रँडचा वापर करण्यापासून दुसऱ्या ब्रँडचा वापर करण्यासाठी ग्राहकांच्या स्विचिंगचा खर्च कमी असतो तेव्हा स्पर्धा वाढते.

5. स्पर्धा तीव्र होते जेव्हा एक किंवा अधिक उद्योग त्यांच्या मार्केट शेअर्सवर समाधानी नसतात आणि स्पर्धकांच्या शेअर्सच्या खर्चावर ते वाढवण्याचा प्रयत्न करतात.

6. यशस्वी धोरणात्मक निर्णयांमुळे नफ्याच्या वाढीच्या प्रमाणात स्पर्धा वाढते. संभाव्य नफा जितका जास्त असेल तितका हा नफा मिळविण्यासाठी काही व्यवसाय दिलेल्या धोरणानुसार कार्य करतील.

7. स्पर्धा तीव्र होते जेव्हा बाजार सोडण्याची किंमत राहण्याच्या आणि स्पर्धा करण्याच्या खर्चापेक्षा जास्त असते.

8. स्पर्धेतील बदलांची गतिशीलता कमी अंदाज लावता येण्याजोगी असते, कंपन्यांचे प्राधान्यक्रम, त्यांची रणनीती, संसाधने, त्यांच्या नेत्यांचे वैयक्तिक गुण आणि ते नोंदणीकृत असलेले देश अधिक भिन्न असतात.

9. जेव्हा इतर उद्योगांमध्ये कार्यरत असलेले मोठे उद्योग त्या उद्योगातील अपयशी एंटरप्राइझ विकत घेतात आणि त्यांनी विकत घेतलेल्या एंटरप्राइझचे मार्केट लीडरमध्ये रूपांतर करण्यासाठी जोरदार आणि चांगल्या अर्थसहाय्याने प्रयत्न सुरू करतात तेव्हा स्पर्धा तीव्र होते.

बाजारातील प्रतिस्पर्ध्यांकडून एंटरप्राइझवरील स्पर्धात्मक दबाव निर्धारित करून, धोरण विकसकाने सर्वात प्रभावी स्पर्धात्मक साधने निश्चित करणे आवश्यक आहे. (फायदे, यशाचे महत्त्वाचे घटक (KSF)), जे स्पर्धात्मक संघर्षाचे यश सुनिश्चित करू शकतात.

बाजार संरचनेच्या प्रकारांची वैशिष्ट्ये.

स्पर्धात्मक वातावरणाच्या तीव्रतेची पातळी ही एंटरप्राइझच्या विपणन धोरणाच्या निर्मितीमध्ये, स्पर्धेच्या साधनांची आणि पद्धतींच्या निवडीमध्ये एक निर्णायक घटक आहे. विपणन मोहिमांच्या तयारीसाठी त्याचे मूल्यांकन आवश्यक घटक आहे.

स्पर्धेची तीव्रता निर्धारित करणारे तीन एकत्रित घटक आहेत: प्रतिस्पर्ध्यांमधील बाजार समभागांच्या वितरणाचे स्वरूप, बाजाराच्या वाढीचा दर आणि त्याची नफा.

प्रतिस्पर्धी आणि स्पर्धेची तीव्रता यांच्यातील बाजार समभागांचे वितरण.

दिलेल्या उत्पादनाच्या बाजारपेठेतील स्पर्धेच्या तीव्रतेचे मूल्यमापन सूत्रे वापरून प्रतिस्पर्ध्यांच्या बाजार समभागांच्या समानतेची डिग्री मोजून केले पाहिजे:

जेथे आम्ही विचाराधीन उत्पादन बाजारातील स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक आहे, प्रतिस्पर्ध्यांच्या समभागांच्या समानतेच्या प्रमाणाच्या मूल्यांकनाच्या आधारे मोजले जाते;

y (S) हे स्पर्धकांच्या बाजार समभागांचे मानक विचलन आहे;

S हा स्पर्धकाच्या मार्केट शेअरचा अंकगणितीय सरासरी आहे;

S हा त्या स्पर्धकाचा बाजार हिस्सा आहे, =1…. ; - विचारात घेतलेल्या उत्पादनाच्या बाजारपेठेतील उपक्रमांची संख्या (स्पर्धक, प्रतिस्पर्धी उत्पादन ब्रँड मानले जाते).

विविध स्पर्धकांचा बाजारातील हिस्सा निश्चित करण्यासाठी, लोकसंख्येच्या सर्वेक्षणातून मिळालेली प्राथमिक विपणन माहिती वापरली गेली.

25 ते 65 वयोगटातील सर्व ग्राहकांना एकच प्रश्न विचारण्यात आला: "तुम्हाला पास्ताचा कोणता ब्रँड प्रथम लक्षात येईल?"

सर्वेक्षण डेटा तक्त्यामध्ये प्रतिबिंबित झाला आहे:

दिलेल्या ब्रँडचे नाव देणाऱ्या सर्वेक्षणात ग्राहकांचा वाटा हा ब्रँडच्या लोकप्रियतेचा सूचक आहे आणि या ब्रँडच्या बाजार समभागांच्या समतुल्य मानला जाऊ शकतो.

तक्ता 4 ब्रँड जागरूकता

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक टेबलच्या शेवटच्या रकान्यात प्रतिबिंबित झालेल्या ब्रँड जागरूकतेच्या शेअरच्या आधारे मोजले जाते.

आम्ही अंकगणित सरासरी अपूर्णांक निर्धारित करतो:

एस a= (0,36+0, 20+0,24+0,08+0,12) /5 = 0,2

आता आम्ही समभागांच्या मानक विचलनाची गणना करतो:

मग स्पर्धा निर्देशक समान असेल:

यू s = 1 - 0,098/0,2 = 0,51

परिणामी गुणांक बाजारातील स्पर्धेच्या उच्च पातळीचे वैशिष्ट्य दर्शवितो.

बाजार वाढ दर आणि स्पर्धा तीव्रता.

प्रवेगक बाजारपेठेतील वाढ, अगदी समान प्रतिस्पर्ध्यांसह, विकासाच्या गतीबद्दल समाधानी असल्यामुळे उद्योगांमधील अनेक विरोधाभास दूर करू शकतात. वेगाने वाढणाऱ्या बाजारपेठेतील उच्च दर वाढत्या मागणीद्वारे सुनिश्चित केले जातात आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या खर्चावर नव्हे तर ग्राहकांच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे किंवा विद्यमान ग्राहकांच्या खरेदीच्या प्रमाणात वाढ झाल्यामुळे उद्योगांचे बाजार समभाग वाढतात. या स्थितीत स्पर्धेची तीव्रता कमी होते.

स्थिर, स्तब्धता किंवा मर्यादित, मंद वाढीच्या स्थितीत, एंटरप्राइझच्या विक्रीच्या प्रमाणात वाढ मुख्यतः ग्राहकांना प्रतिस्पर्ध्यांपासून दूर ठेवण्यामुळे आणि प्रतिस्पर्ध्यांची स्थिती बिघडल्यामुळे होते. या परिस्थितीत, स्पर्धेची क्रिया लक्षणीय वाढते.

बाजारातील स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या या घटकाची गणना करण्यासाठी, दोन सीमा मूल्ये वापरण्याची शिफारस केली जाते - किमान वाढीचा दर, 70% आणि कमाल वाढीचा दर, 140%.

बाजारातील परिस्थितीच्या या श्रेणीमध्ये, विचाराधीन बाजारातील विक्री खंडांच्या वाढीचा दर विचारात घेऊन, स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या निर्देशकाची मूल्ये वितरीत केली जाऊ शकतात:

बाजाराच्या वाढीचा दर लक्षात घेऊन स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक कोठे आहे; - चलनवाढीचा घटक विचारात न घेता विचाराधीन उत्पादन बाजारातील विक्री खंडाचा वार्षिक वाढीचा दर, %.

पास्ता विक्री व्हॉल्यूममधील बदलाचा दर टेबलमध्ये सादर केलेल्या डेटाद्वारे दर्शविला जातो.

आकृती 9 रशियामध्ये 2005-2009 मध्ये पास्ताचे उत्पादन, टन

तक्ता 5 पास्ता विक्री खंडातील बदलाचा दर

2009 मध्ये मागील वर्षांच्या तुलनेत विक्रीत वाढ झाली होती.

विक्रीतील सरासरी वाढ 98% असेल.

स्पर्धेची तीव्रता निर्देशक असेल:

बाजारातील नफा आणि स्पर्धेची तीव्रता.

स्पर्धेची तीव्रता निर्धारित करणारा एक महत्त्वाचा आर्थिक घटक म्हणजे प्रश्नातील बाजाराचा नफा गुणांक (R), दिलेल्या बाजारपेठेतील उद्योगांना मिळालेल्या एकूण नफ्याच्या गुणोत्तराने (Pr) एकूण विक्री खंड (उदा) (उदा. सूत्र 4).

बाजारातील नफा एंटरप्राइझच्या स्पर्धात्मक वातावरणाच्या क्रियाकलापांची पातळी दर्शविते आणि नफा मिळविण्यासाठी त्यांच्या "स्वातंत्र्य" ची डिग्री प्रतिबिंबित करते. नफा जितका जास्त तितका स्पर्धात्मक वातावरणाचा दबाव कमी आणि त्यामुळे स्पर्धेची तीव्रता कमी आणि उलट. हा निष्कर्ष सूत्र (5) च्या स्वरूपात सामान्यीकृत केला जाऊ शकतो.

बाजारातील नफ्याची पातळी लक्षात घेऊन स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक कोठे आहे.

दिलेल्या मार्केटमध्ये लागू केलेल्या सरासरी ट्रेड मार्जिनचा वापर करून निर्देशकाचे मूल्यांकन केले जाऊ शकते.

चला Ufa मधील पास्ता मार्केटवरील सरासरी व्यापार मार्जिन निर्धारित करू.

तक्ता 6 Ufa मधील पास्ता मार्केटवरील व्यापार मार्जिनचे विश्लेषण

सरासरी व्यापार मार्जिन:

(34/25 + 32/24 +30/21) /3= 1,37

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सूचक ठरवूया:

उर = 1 - 0.37 = 0.63

विविध बाजारपेठांमध्ये (बाजार विभाग) स्पर्धेच्या तीव्रतेचे तुलनात्मक विश्लेषण करणे आणि त्यांच्या आकर्षकतेचे (स्पर्धात्मक क्रियाकलापांच्या दृष्टिकोनातून) मूल्यांकन करण्याच्या सोयीसाठी, स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या सामान्यीकृत वैशिष्ट्यासह कार्य करणे उपयुक्त वाटते, ज्यामुळे एंटरप्राइझच्या स्पर्धात्मक वातावरणातील वैयक्तिक घटकांच्या विश्लेषणाचे परिणाम स्पष्ट करणे शक्य होते (फॉर्म्युला 6).

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे सामान्यीकृत सूचक कुठे आहे, 0<<1. Чем ближе к единице, тем выше интенсивность конкуренции.

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे वरील संकेतक वापरून, आम्ही त्याचे सामान्यीकृत निर्देशक शोधू:

स्पर्धेची पातळी सरासरीच्या जवळ आहे.

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे परिणामी सामान्यीकृत सूचक मकफा पास्ता मार्केटमधील स्पर्धात्मक वातावरणाच्या उच्च पातळीच्या क्रियाकलापांचे वैशिष्ट्य दर्शविते.

बोंडारेन्को I.V., सायबेरियन इन्स्टिट्यूट ऑफ मॅनेजमेंटचे पदव्युत्तर विद्यार्थी - रशियन अकादमी ऑफ नॅशनल इकॉनॉमी अँड पब्लिक ॲडमिनिस्ट्रेशनची शाखा, नोवोसिबिर्स्क, [ईमेल संरक्षित]

लेख रशियन फेडरेशनच्या फेडरल अँटीमोनोपॉली सर्व्हिस ऑफ द रशियन फेडरेशन (एफएएस रशिया) कडील माहितीच्या आधारे स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या प्रमाणात आणि स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीनुसार रशियन प्रदेशांच्या क्रमवारीचे विश्लेषण करतो. एफएएस रशिया रेटिंगमध्ये समाविष्ट केलेल्या प्रत्येक संमिश्र उप-रेटिंगच्या निर्मितीसाठी अल्गोरिदम मानले जाते. निर्देशक ओळखले गेले आहेत आणि विविध पैलूंमधील प्रदेशांच्या स्पर्धात्मक वातावरणाचे मूल्यांकन करण्यासाठी कालावधी समाविष्ट केला आहे. FAS रशिया रेटिंग संकलित करताना काही पद्धतशीर त्रुटी ओळखल्या गेल्या. स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीनुसार आणि स्पर्धेच्या तीव्रतेनुसार क्षेत्रांच्या रेटिंगच्या दिलेल्या निकालांच्या वस्तुनिष्ठतेचे विश्लेषण करण्यासाठी, रशियाच्या FAS आणि रशियन प्रदेशांच्या रेटिंगच्या परिणामांचे परस्परसंबंध विश्लेषण, वैशिष्ट्यीकृत सामाजिक-आर्थिक परिस्थिती आणि क्षेत्रांमध्ये अनुकूल गुंतवणूक वातावरणाची डिग्री, चालते. तीन रेटिंगमधील संबंधांच्या घनिष्ठतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, स्पीयरमॅन ​​सहसंबंध गुणांक मोजण्यात आला (संमिश्र उप-रेटिंगसाठी जोड्यांमध्ये), आणि संमिश्र उप-रेटिंगमध्ये व्यक्त केलेल्या निष्कर्षांच्या सुसंगततेच्या डिग्रीचे मूल्यांकन करण्यासाठी, केंडल कॉन्कॉर्डन्स गुणांक गणना केली होती. एफएएस रशिया रेटिंग संकलित करण्याच्या पद्धतीचे विश्लेषण आणि रँकिंग मूल्यांची तुलना करण्यासाठी सांख्यिकीय विश्लेषण पद्धतींच्या वापरावर आधारित, रशियन प्रदेशांच्या स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीचे रेटिंग संकलित करण्यासाठी आवश्यक पद्धतशीर बदल ओळखले गेले.

परिचय

2006 पासून, रशियाची फेडरल अँटीमोनोपॉली सेवा (यापुढे एफएएस रशिया म्हणून संदर्भित) रशियन फेडरेशनच्या सरकारला देशातील स्पर्धेच्या स्थितीबद्दल आणि विकासाबद्दल अहवाल तयार करून सादर करत आहे. अहवालात स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीचे मुख्य संकेतक, रशियाच्या विविध औद्योगिक आणि प्रादेशिक बाजारपेठांमधील स्पर्धेच्या विकासाचे ट्रेंड, एकाधिकारविरोधी सेवेच्या कार्याचे परिणाम आणि संरक्षण, उत्तेजन आणि समर्थन यावरील त्याच्या प्रादेशिक संस्था प्रतिबिंबित करतात. स्पर्धा, तसेच राज्य स्पर्धा धोरणाच्या अंमलबजावणीवर आणि एकाधिकारविरोधी कायद्याच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण रशिया. निकालांचा सारांश देण्याव्यतिरिक्त, एफएएस रशियाचे वार्षिक अहवाल या क्षेत्रातील कामाच्या मुख्य क्षेत्रांना प्रतिबिंबित करतात.

स्पर्धा उत्तेजित करण्याचे महत्त्व, स्पर्धात्मक प्रक्रिया विकसित करणे आणि रशियामधील स्पर्धात्मक वातावरण. ए.

समस्या अशी आहे की स्पर्धात्मक वातावरणाचे मूल्यांकन करण्यासाठी सध्या अस्तित्वात असलेल्या बहुतेक प्रायोगिक पद्धती स्पर्धेची तीव्रता आणि अनुकूल व्यावसायिक वातावरणाची डिग्री यावर व्यावसायिक घटकांचे सर्वेक्षण करण्याचे स्वरूप घेतात. तथापि, व्यवसाय प्रतिनिधींच्या स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या पूर्णपणे व्यक्तिनिष्ठ आकलनाचे मूल्यांकन केल्याने स्पर्धात्मक वातावरणाची स्थिती पूर्णपणे प्रतिबिंबित होत नाही.

सर्वेक्षण संकलित करताना काही पद्धतशीर वगळणे [Knyazeva et al., 2014]. अशा प्रकारे, प्रदेशांमधील स्पर्धेच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी एकात्मिक दृष्टीकोन वापरण्याची आवश्यकता आहे, ज्यामुळे एकीकडे, स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीच्या निर्देशकांची विविधता लक्षात घेता येईल आणि दुसरीकडे. हात, विशिष्ट निर्देशकांनुसार सर्व प्रदेशांची तुलना सुनिश्चित करण्यासाठी. ऑब्जेक्ट्सच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी एक प्रभावी साधन हे रेटिंग आहे, कारण ते आपल्याला मूल्यांकनामध्ये मोठ्या संख्येने निर्देशक आणि घटक समाविष्ट करण्यास तसेच तुलनात्मक विश्लेषणासाठी अभ्यासाखाली असलेल्या वस्तूंची तुलना करण्यास अनुमती देते.

2012 मध्ये, रशियन फेडरेशनचे अध्यक्ष व्ही.व्ही. पुतिन यांनी रशियाच्या आर्थिक विकास मंत्रालयासह एफएएस रशियाला, रशियाच्या प्रदेशातील स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीबद्दल माहिती व्यवस्थित आणि दृश्यमानपणे सादर करण्यासाठी निर्देश दिले रशियन फेडरेशनमधील स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीचे मूल्यांकन स्पर्धेच्या तीव्रतेची डिग्री आणि स्पर्धात्मक वातावरणाची स्थिती यावर रशियन फेडरेशनच्या विषयांचे रेटिंग तयार करणे आणि एफएएसच्या वार्षिक अहवालात त्याचे सादरीकरण. रशिया [पुतिन, 2012].

2014 मध्ये रशियन फेडरेशनच्या सरकारच्या विश्लेषणात्मक केंद्रात "स्पर्धा स्थिती आणि स्पर्धात्मक वातावरणाचे मूल्यांकन" या गोल सारणीच्या चौकटीत या समस्येवर सक्रिय चर्चा झाली. ए.जी. त्सिगानोव्ह, ए.जी. सुश्केविच, आय. क्न्याझेवा, यांची भाषणे. N. Volchko-howl, A. Varlamova आणि या क्षेत्रातील इतर संशोधकांनी विशिष्ट निकष आणि मापदंड, कार्यपद्धती आणि मूल्यांकन तंत्रज्ञान विकसित करण्यात अडचण दर्शविली [प्रतिलेख, 2014].

स्पर्धेची तीव्रता आणि स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीनुसार रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकांच्या क्रमवारीचे पद्धतशीरपणे पुनरावलोकन करणे आणि प्रस्ताव विकसित करणे हा या लेखाचा उद्देश आहे.

रेटिंग पद्धती सुधारण्यासाठी.

फेडरल अँटीमोनोपॉली सर्व्हिसद्वारे अभ्यासाचे परिणाम स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या डिग्रीनुसार प्रदेशांचे पुढील वार्षिक रँकिंग तयार करण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात.

2014 च्या अहवालात, FAS रशियाने स्पर्धेच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यावरील त्याच्या कार्याचे परिणाम सादर केले आणि स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या प्रमाणात आणि स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीनुसार रशियन प्रदेशांचे प्रथम रेटिंग प्रकाशित केले (यापुढे अंतिम रेटिंग म्हणून संदर्भित).

हे रेटिंग प्रादेशिक बाजारांची स्थिती आणि त्यामध्ये स्पर्धा करणाऱ्या कंपन्यांमधील स्पर्धेचे प्रमाण तसेच संस्थात्मक पायाभूत सुविधांची स्थिती आणि विद्यमान अडथळे दर्शविणाऱ्या एकूण निर्देशकांवर आधारित आहे [FAS, 2014].

रशियाच्या एफएएसने सादर केलेल्या संकलन पद्धतीनुसार, रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकांच्या चार रेटिंगच्या आधारे अंतिम रेटिंग तयार केले जाते, जे प्रादेशिक बाजारपेठांमधील स्पर्धेच्या स्थितीचे विविध पैलू प्रतिबिंबित करते.

1. रेटिंग "बाजार" - रशियाच्या फेडरल अँटीमोनोपॉली सर्व्हिसच्या विश्लेषणात्मक अहवालांच्या आधारे रशियाचे क्षेत्र रँक केले गेले, रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकांमधील वैयक्तिक उत्पादन बाजारपेठेतील आर्थिक एकाग्रतेचे प्रमाण दर्शविते (इंधन आणि स्नेहक (इंधन आणि वंगण), बांधकाम कामासाठी बाजारपेठा ही सर्वात महत्त्वाची प्रादेशिक बाजारपेठ म्हणून ओळखली गेली, रस्त्यांची पुनर्बांधणी आणि मुख्य दुरुस्ती आणि कृत्रिम रस्ते संरचना, वित्तीय सेवा बाजार, परिसर सुरक्षा सेवांसाठी बाजार, लिफ्टसाठी दुरुस्ती आणि देखभाल सेवांसाठी बाजार) .

तक्ता 1. स्पर्धेची तीव्रता आणि स्पर्धात्मक वातावरणाच्या प्रमाणात रशियन फेडरेशनच्या प्रदेशांचे रेटिंग

क्रास्नोडार प्रदेश 1 14 6 9 22

बेल्गोरोड प्रदेश 2 21 12 22 19

तातारस्तान प्रजासत्ताक 2 8 31 1 36

कलुगा प्रदेश 2 10 46 9 9

नोवोसिबिर्स्क प्रदेश 5 11 60 1 6

ट्यूमेन प्रदेश 6 1 8 30 48

वोरोनेझ प्रदेश 7 31 30 22 7

मॉस्को 7 2 7 14 66

रियाझान प्रदेश 9 18 23 3 56

कुर्स्क प्रदेश 10 40 34 9 21

स्मोलेन्स्क प्रदेश 11 56 14 6 30

साखा प्रजासत्ताक (याकुतिया) 11 18 16 30 43

सेंट पीटर्सबर्ग 13 4 35 14 59

कोमी प्रजासत्ताक 13 46 48 14 4

Primorsky Krai 15 37 26 35 17

स्टॅव्ह्रोपोल प्रदेश 16 37 25 22 34

ओरेनबर्ग प्रदेश 16 34 45 9 29

मॉस्को प्रदेश 16 6 44 55 14

समारा प्रदेश 19 23 11 6 82

Sverdlovsk प्रदेश 19 20 27 14 60

काल्मिकिया प्रजासत्ताक 19 48 9 55 11

काबार्डिनो-बाल्कारिया प्रजासत्ताक 22 72 4 30 22

करेलिया प्रजासत्ताक 22 36 59 22 11

कोस्ट्रोमा प्रदेश 24 32 32 14 57

प्सकोव्ह प्रदेश 25 32 21 66 18

बशकोर्तोस्तान प्रजासत्ताक 26 54 13 35 39

चेल्याबिन्स्क प्रदेश 26 30 42 35 35

नोव्हगोरोड प्रदेश 26 29 49 63 1

चुकोटका स्वायत्त 26 15 72 42 14

यामालो-नेनेट्स 30 39 10 66 30

स्वायत्त प्रदेश

ब्रायन्स्क प्रदेश 30 79 41 22 5

मगदान प्रदेश 30 12 43 79 14

इंगुशेटिया प्रजासत्ताक 30 44 3 76 22

खांटी-मानसिस्क 30 12 28 76 30

स्वायत्त प्रदेश

सेराटोव्ह प्रदेश 35 60 5 35 51

इर्कुट्स्क प्रदेश 35 45 36 42 28

लिपेटस्क प्रदेश 37 64 40 55 3

टेबल चालू ठेवणे. १

मॉर्डोव्हिया प्रजासत्ताक 37 76 19 30 38

टॉम्स्क प्रदेश 37 16 75 35 37

उत्तर ओसेशिया प्रजासत्ताक - अलानिया 37 81 18 55 10

केमेरोवो प्रदेश 37 41 54 14 54

Tyva प्रजासत्ताक 42 71 20 22 53

रोस्तोव प्रदेश 42 22 58 42 46

दागेस्तान प्रजासत्ताक 42 80 2 42 41

क्रास्नोयार्स्क प्रदेश 42 5 73 14 76

पेन्झा प्रदेश 42 51 70 42 2

व्लादिमीर प्रदेश 47 62 39 22 48

खाकासिया प्रजासत्ताक ४७ ४३ ६२ ३ ६२

यारोस्लाव्हल प्रदेश 47 28 69 55 20

Adygea प्रजासत्ताक 50 53 15 35 70

Tver प्रदेश 50 60 37 6 73

ओम्स्क प्रदेश 52 26 66 35 52

कराचय-चेर्केस रिपब्लिक 52 69 24 63 22

कामचटका प्रदेश 52 9 52 55 61

अल्ताई प्रदेश ५५ ५८ ४७ ५ ७३

तांबोव प्रदेश 55 50 51 14 67

निझनी नोव्हगोरोड प्रदेश 55 24 56 22 79

अर्खांगेल्स्क प्रदेश (नेनेट्स ऑटोनॉमस ऑक्रगसह) 55 48 65 42 27

वोलोग्डा प्रदेश 59 7 33 79 71

मुर्मन्स्क प्रदेश 60 64 53 63 13

मारी एल प्रजासत्ताक 61 73 17 30 81

तुला प्रदेश 61 58 61 9 75

सखालिन प्रदेश 61 25 71 42 65

कॅलिनिनग्राड प्रदेश 61 3 67 66 68

खाबरोव्स्क प्रदेश 65 34 74 42 57

चेचन रिपब्लिक 65 82 1 76 47

पर्म प्रदेश 67 17 79 55 64

ओरिओल प्रदेश 68 57 63 55 44

अल्ताई प्रजासत्ताक 68 63 55 66 33

ट्रान्सबैकल प्रदेश 68 74 22 82 39

बुरियाटिया प्रजासत्ताक 68 75 57 42 45

वोल्गोग्राड प्रदेश 68 51 29 66 71

किरोव्ह प्रदेश 73 41 64 42 78

चुवाश प्रजासत्ताक 74 67 78 42 42

लेनिनग्राड प्रदेश 74 27 81 66 55

ज्यू स्वायत्त प्रदेश 76 78 82 66 8

* स्त्रोत: रशियाच्या एफएएसचा अहवाल "रशियन फेडरेशनमधील स्पर्धेच्या स्थितीवर" [एफएएस, 2014].

टेबलचा शेवट. १

उल्यानोव्स्क प्रदेश 77 47 76 42 83

उदमुर्त प्रजासत्ताक 78 68 68 66 50

अस्त्रखान प्रदेश 79 55 80 42 77

कुर्गन प्रदेश 80 77 50 66 69

इव्हानोवो प्रदेश 80 66 38 79 79

अमूर प्रदेश 82 70 77 66 63

स्वत: व्यवसाय संस्थांद्वारे वर्तमान वातावरण.

4. "मॅक्रो" रेटिंग - प्रदेशांचे रेटिंग, जे अप्रत्यक्षपणे प्रदेशातील स्पर्धेची स्थिती दर्शविणाऱ्या निर्देशकांवर आधारित आहे (लोकसंख्या आणि एकूण प्रादेशिक उत्पादनाच्या आकाराच्या संबंधात उद्योजक आणि व्यावसायिक घटकांची संख्या (GRP) ), स्थलांतर प्रवाहाच्या संतुलनाचा आकार आणि चिन्ह इ.).

सादर केलेले प्रादेशिक रेटिंग रशियामधील स्पर्धेच्या तीव्रतेचे बहुआयामी मूल्यांकन प्रतिबिंबित करतात, ज्यामध्ये स्पर्धात्मक वातावरणाची स्थिती (आर्थिक एकाग्रतेची डिग्री) वस्तुनिष्ठपणे प्रतिबिंबित करणारी दोन्ही थेट वैशिष्ट्ये आणि प्रदेशांमधील स्पर्धात्मक संबंधांचा विकास दर्शविणारे अप्रत्यक्ष निर्देशक (संख्या आर्थिक घटकांचे). याव्यतिरिक्त, समाजशास्त्रीय सर्वेक्षणातील सामग्रीवर आधारित क्षेत्रीय बाजारपेठांमधील स्पर्धात्मक प्रक्रियेच्या तीव्रतेबद्दल व्यावसायिक संस्थांद्वारे व्यक्तिनिष्ठ मत आणि धारणा समाविष्ट आहे. एकाधिकारविरोधी कायद्याच्या उल्लंघनाबाबत रशियाच्या एफएएसच्या प्रादेशिक विभागांना अपीलांची संख्या आणि वारंवारता ही स्पर्धात्मक वातावरणाची स्थिती प्रतिबिंबित करणारे अप्रत्यक्ष सूचक आहेत.

ते प्रदेशातील स्पर्धात्मक वातावरणाची स्थिती दर्शवतात. डेव्हलपर्सच्या मतानुसार आणि हेतूनुसार रेटिंग ठिकाणांचे बांधकाम, वरवर पाहता क्षेत्रांमधील स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीचे मूल्यांकन करणारे एक प्रकारचे अविभाज्य रेटिंग तयार करणे समाविष्ट आहे (चित्र 1).

पद्धतशीर टिप्पणी

रँकिंग पद्धतीनुसार, प्रत्येक उप-रेटिंग स्केलिंग निर्देशकांवर आणि या निर्देशकांनुसार रँकिंग क्षेत्रांवर आधारित होते. "बाजार" उप-रेटिंग पेट्रोल, फार्मसी, रस्ते बांधकाम, इलेक्ट्रिक पॉवर आणि लिफ्ट दुरुस्तीच्या बाजारपेठेतील तीन सर्वात मोठ्या उद्योगांसाठी (CR3) आणि Herfindahl-Hirschman गुणांक (HH1) च्या एकाग्रता गुणांकाच्या गणना केलेल्या निर्देशकांवर आधारित होते. . बाजाराच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी मूलभूत पॅरामीटर म्हणून एकाग्रता गुणांकाचा वापर अगदी तार्किक आहे, कारण हा गुणांक केवळ एकाग्रतेच्या पातळीवर वेगवेगळ्या उद्योगांची आणि बाजारपेठांची तुलना करू शकत नाही, तर एकाग्रतेच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण देखील करू शकतो. कोणत्या एंटरप्राइझच्या खर्चासाठी बाजारात शक्तींचे पुनर्गठन होते, जे पुढील वर्षांमध्ये रेटिंगमधील मुख्य प्रादेशिक ट्रेंडचा मागोवा घेताना महत्वाचे आहे. त्याच वेळी, लेखकाच्या मते, "मार्केट" उप-रेटिंगमधील रँकिंग क्षेत्रांमध्ये Herfindahl-Hirshman गुणांक वापरणे देखील न्याय्य आहे,

प्रतिस्पर्ध्यांमधील समभागांच्या वितरणासाठी एकाग्रता गुणांकात विशिष्ट "संवेदनशीलता" असते, तर HH1 एंटरप्राइझची संख्या आणि बाजारातील त्यांच्या स्थानाची असमानता दोन्ही विचारात घेते.

तथापि, रशियाचे एफएएस आणि आर्थिक एकाग्रतेचे प्रादेशिक विभाग आणि बाजार मक्तेदारीची डिग्री यांचे विश्लेषणात्मक मूल्यांकन दरवर्षी केले जात नाही. याव्यतिरिक्त, सर्व विश्लेषित बाजारांमध्ये भौगोलिक सीमा नसतात ज्या रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकांच्या सीमांशी जुळतात. आणि "बाजार" उप-रेटिंगमध्ये वेगवेगळ्या वेळी (2010-2013 कालावधीसाठी) बाजार विश्लेषणाचे परिणाम समाविष्ट असल्याने, यामुळे वेळेच्या सातत्याच्या अभावामुळे रेटिंग तयार करण्यात पद्धतशीर चूक होते.

सूचित निर्देशकांची गणना करण्यासाठी घेतलेल्या डेटाची उपलब्धता.

“मार्केट” उप-रेटिंगनुसार स्पर्धेच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्याचा एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे विश्लेषित केल्या जाणाऱ्या बाजाराचा प्रकार निर्धारित करणे. 2015 मध्ये प्रस्तावित उप-रेटिंग तयार करण्याच्या पद्धतीनुसार, एकाग्रतेच्या सरासरी पातळीसह (45%) विशिष्ट बाजारपेठांचे प्रतिनिधित्व करणारे प्रदेश< CR3 < 70%, 1000 < НН1 < 2000), присваивается один штрафной балл, для регионов с высококонцентрированным рынком ^3 >70%, НН1 > 2000) - 3 पेनल्टी पॉइंट. तथापि, सरासरी एकाग्रतेची बाजारपेठ नेहमीच स्पर्धात्मक प्रक्रियेच्या कमी तीव्रतेद्वारे दर्शविली जात नाही. ऑलिगोपोलिस्टिक मार्केटमध्ये, व्यावसायिक संस्था सक्रियपणे स्पर्धा करत आहेत, त्यामुळे जमा

अशा बाजारपेठा असलेल्या प्रदेशांसाठी पेनल्टी पॉइंट्समुळे स्पर्धेच्या स्थितीचे वास्तविक चित्र विकृत होते. एकाग्रता निर्देशकांद्वारे रँकिंग क्षेत्रांची वस्तुनिष्ठता वाढवण्यासाठी, आमच्या मते, पेनल्टी पॉइंट्स नियुक्त करण्यासाठी भिन्न दृष्टीकोन वापरणे अधिक फायद्याचे आहे: ज्या बाजारांमध्ये एक नेता किंवा प्रबळ घटकाची स्पष्ट उपस्थिती नसताना, ऑलिगोपोलिस्टिक संरचना आहे, त्यांच्यासाठी पेनल्टी पॉइंट्स नियुक्त केले जाऊ नये, आणि ज्या मार्केटमध्ये एकाधिकारशाही रचना रचना आहे, ज्यामध्ये प्रबळ विषयाची स्पष्ट उपस्थिती आहे, - 1 पेनल्टी पॉइंट प्रदान करा. I. V. Knyazeva "स्पर्धेची स्थिती आणि स्पर्धात्मक वातावरणाचे मूल्यांकन" [Knyazeva, 2014] या राउंड टेबलवर या सूक्ष्म पद्धतीविषयक पैलूबद्दल बोलले.

रेटिंगचा मुख्य उद्देश केवळ प्रदेशांचे रँकिंग नसून बदलांच्या वेक्टरचे प्रात्यक्षिक हा असल्याने लेखकाच्या मते, "बाजार" मध्ये HH1 गुणांकाची गतिशीलता दर्शविणारे निर्देशक समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. उप-रेटिंग. बाजारातील एकाग्रतेच्या पातळीवर अवलंबून, आधारभूत वर्षाच्या तुलनेत अहवाल वर्षात HH1 गुणांकात मोठा किंवा कमी बदल व्यवसाय घटकांमधील स्पर्धेच्या तीव्रतेत घट किंवा वाढ दर्शवू शकतो. म्हणून, “बाजार” उप-रेटिंगसाठी पेनल्टी पॉइंट्सची जमा करणे केवळ एकाग्रतेच्या पातळीच्या आधारावर कोणत्याही गटाला क्षेत्राची नियुक्ती लक्षात घेऊनच शक्य नाही तर त्याच्या गतिशीलतेवर देखील आधारित आहे.

स्पर्धेच्या तीव्रतेच्या प्रमाणात आणि स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीनुसार रशियन प्रदेशांचे रेटिंग मल्टीफॅक्टर रेटिंगचे स्वरूप आहे, म्हणून, लेखकाच्या मते, प्रत्येक उप-रेटिंग आणि पॅरामीटरचे सापेक्ष महत्त्व निश्चित करणे उचित आहे. . संमिश्र उप-रेटिंगसाठी वजनाच्या अनुपस्थितीमुळे अंतिम रेटिंगमध्ये विद्यमान चित्राचे विकृतीकरण होते. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की विविध निर्देशक स्पर्धात्मक वातावरणाच्या विकासाची पातळी वेगवेगळ्या प्रमाणात दर्शवतात आणि विश्लेषकाच्या दृष्टीकोनातून

स्पर्धेच्या तीव्रतेचे मूल्यांकन करताना, मॅक्रो पर्यावरणाच्या विकासाचे निर्देशक उद्योग बाजारांच्या विकासाच्या निर्देशकांपेक्षा कमी महत्त्वाचे आहेत. उदाहरणार्थ, बेल्गोरोड प्रदेश “मार्केट” आणि “पोल” या उप-रेटिंगमध्ये 22 व्या आणि 19 व्या स्थानावर आहे, नोवोसिबिर्स्क प्रदेश अनुक्रमे 1 आणि 6 व्या स्थानावर आहे, अंतिम क्रमवारीत बेल्गोरोड प्रदेश 2 रा आणि नोवोसिबिर्स्क प्रदेश 2 रा स्थान घेतो. 5 वा. तत्सम विसंगती विश्लेषणामध्ये समाविष्ट केलेल्या अनेक क्षेत्रांच्या क्रमवारीत आढळतात आणि हे प्रामुख्याने, लेखकाच्या मते, केवळ समतोल निर्देशकांशी संबंधित आहे ज्याद्वारे प्रदेशांचे मूल्यांकन केले जाते.

या प्रकरणात, केवळ चार संमिश्र उप-रेटिंगपैकी प्रत्येकासाठीच नव्हे तर “मार्केट” आणि “मॅक्रो” उप-रेटिंगमध्ये अंतर्भूत असलेल्या निर्देशकांसाठी देखील वेटिंग गुणांक निर्धारित करणे आवश्यक आहे, कारण त्यांचे देखील एक मल्टीफॅक्टर स्वरूप आहे.

अशाप्रकारे, अंतिम रेटिंग संकलित करताना, केवळ प्रत्येक उप-रेटिंगच्या सापेक्ष महत्त्वाचे तज्ञ मूल्यांकन करणे उचित नाही, तर निर्देशकांच्या गटातील प्रत्येक निर्देशकाला भारांकन गुणांक नियुक्त करणे देखील उचित आहे ज्याद्वारे प्रदेशांना उप-रेटिंगमध्ये स्थान दिले जाते. - रेटिंग. हे स्पर्धेच्या स्थितीवर एक किंवा दुसऱ्या घटकाच्या प्रभावाचे वेगवेगळे प्रमाण लक्षात घेऊन स्पर्धात्मक वातावरणाचे सर्वात अचूक मूल्यांकन प्रदान करेल.

घेतलेल्या मोजमापांच्या वस्तुनिष्ठतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, रेटिंग ऑर्डरची वैयक्तिकता किंवा ओळखीची डिग्री, वापरलेल्या पॅरामीटर्सची वस्तुनिष्ठता, आम्ही स्पर्धेच्या तीव्रतेचे आणि राज्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी एफएएस रशिया रेटिंगमधील परस्परसंबंधाच्या डिग्रीचे विश्लेषण करू. स्पर्धात्मक वातावरणातील आणि मोठ्या प्रमाणावर उपलब्ध, रेटिंगद्वारे संकलित रशियन प्रदेशांची सामान्यतः मान्यताप्राप्त रेटिंग

देशातील एजन्सी. विश्लेषणासाठी, प्रदेशांचा सामाजिक-आर्थिक विकास आणि त्यांचे व्यवसाय/गुंतवणुकीचे वातावरण दर्शवणारी दोन रेटिंग निवडली गेली (या लेखाच्या उद्देशाने, आम्ही असे गृहीत धरले की व्यवसाय आणि गुंतवणूकीचे वातावरण त्यांच्या आर्थिक अर्थाने समानार्थी आहेत) .

रशियन प्रदेशांचे हे रेटिंग अनेक कारणांसाठी निवडले गेले: प्रथम, रेटिंग सामान्यतः ओळखले जातात, मोठ्या प्रमाणावर उपलब्ध आहेत आणि दीर्घ कालावधीसाठी संकलित केले गेले आहेत. दुसरे म्हणजे, हे उघड आहे की या प्रदेशातील स्पर्धात्मक वातावरणाची स्थिती या प्रदेशातील व्यावसायिक वातावरणाच्या स्थितीवर थेट परिणाम करते आणि त्यामुळे त्याच्या सामाजिक-आर्थिक विकासावर, त्यामुळे असे गृहीत धरणे तर्कसंगत वाटते की उच्च पातळीचे सामाजिक-सामाजिक आर्थिक विकास आणि व्यवसाय करण्यासाठी अनुकूल परिस्थिती, प्रभावी स्पर्धात्मक वातावरण आणि व्यावसायिक संस्थांमध्ये तीव्र स्पर्धा असेल.

स्पर्धात्मक वातावरण मोठ्या प्रमाणावर या प्रदेशातील व्यावसायिक वातावरणाचे वैशिष्ट्य आहे, ज्याचा या क्षेत्राच्या सामाजिक-आर्थिक परिस्थितीवर महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडतो, या समजुतीच्या आधारावर असे मानले गेले आहे की या रेटिंग आणि अंतिम दरम्यान उच्च प्रमाणात परस्परसंबंध आहे. एफएएस रशियाचे रेटिंग. तथापि, रशियाच्या FAS चे अंतिम रेटिंग आणि रशियाच्या प्रदेशांच्या सामाजिक-आर्थिक परिस्थितीचे रेटिंग आणि RA तज्ञांच्या गुंतवणूकीच्या आकर्षणाचे रेटिंग, अनुक्रमे 0.358 आणि 0.333 यांच्यातील स्पिअरमॅनचे रँक सहसंबंध गुणांक दर्शवितात. प्रश्नातील रेटिंगमधील मध्यम जवळचा संबंध (तक्ता 2), तर सामाजिक-आर्थिक स्थिती आणि गुंतवणूक आकर्षणाच्या रेटिंगमधील सहसंबंध गुणांक स्पीयरमॅनचा सहसंबंध 0.7913 आहे (जे उच्च प्रमाणात सहसंबंध दर्शवते). प्राप्त केलेला डेटा आम्हाला असा निष्कर्ष काढू देतो की रशियाच्या FAS चे अंतिम रेटिंग प्रदेशातील परिस्थितीचे अचूक प्रतिबिंबित करत नाही, जे रेटिंग संकलित करताना वर नमूद केलेल्या अनेक पद्धतशीर चुकांमुळे होऊ शकते.

तक्ता 2. एफएएस रशिया रेटिंगसाठी स्पिअरमॅन सहसंबंध गुणांक, रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकांच्या सामाजिक-आर्थिक परिस्थितीचे रेटिंग आणि रशियन प्रदेशांच्या गुंतवणूकीच्या आकर्षणाचे रेटिंग

तक्ता 2. स्पर्धा तीव्रता आणि स्पर्धात्मक वातावरण, त्यांच्या सामाजिक-आर्थिक स्थिती आणि गुंतवणूक आवाहनानुसार रशियन प्रदेशांच्या रेटिंगमधील परस्परसंबंध

"मॅक्रो" उप-रेटिंगमध्ये प्रदेशांची सामाजिक-आर्थिक स्थिती ओळखली गेली, स्पिअरमॅन गुणांक अनुक्रमे 0.441 आणि 0.609 होता (तक्ता 2 पहा). लेखकाच्या मते, हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की मानले गेलेले रेटिंग आणि मॅक्रो उप-रेटिंग संकलित करण्याच्या पद्धती Rosstat द्वारे प्रकाशित क्रॉस-विभागीय सामान्य आर्थिक निर्देशक वापरतात.

त्याच वेळी, उप-रेटिंग "स्टेटमेंट्स" आणि "पोल" रशियन फेडरेशनच्या घटक घटकांच्या सामाजिक-आर्थिक परिस्थितीच्या रेटिंग आणि रशियन प्रदेशांच्या गुंतवणूकीच्या आकर्षणाच्या रेटिंगशी पूर्णपणे विसंगत आहेत (सर्वांमध्ये स्पिअरमॅन गुणांक प्रकरणे नकारात्मक आहेत आणि -0.041 ते -0.091 पर्यंत आहेत). हे नियुक्त केलेल्या उप-रेटिंगच्या चुकीच्या संकलनामुळे असू शकते, कारण "पोल" उप-रेटिंग केवळ बांधकाम उद्योगातील उद्योजकांच्या सर्वेक्षणाच्या परिणामांवर आधारित आहे. हे परिणाम इतर उद्योग बाजारांमध्ये निःसंदिग्धपणे हस्तांतरित केले जाऊ शकत नाहीत, ज्यामुळे क्षेत्रातील स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीचे उद्योजकांच्या मूल्यांकनाचे एकूण चित्र विकृत होते.

संयुक्त उप-रेटिंगच्या जोडीने परस्परसंबंध विश्लेषणाने देखील कमकुवत कनेक्शन दर्शवले. कंपोझिट सबरँकच्या जोड्यांमधील स्पिअरमॅन सहसंबंध गुणांक -0.111 ते 0.227 पर्यंत असतो,

जे प्रस्तुत उप-रेटिंगच्या चार परिमाणवाचक मालिकेतील वास्तविक समांतरतेची अनुपस्थिती दर्शवते. रेटिंगमध्ये वापरलेली वेगवेगळी साधने अनेकदा विरुद्ध परिणाम दर्शवतात (उदाहरणार्थ, "बाजार" रेटिंगनुसार, नोव्हगोरोड प्रदेश 63 वे स्थान घेते, आणि "पोल" रेटिंगनुसार - पहिले स्थान; Tver प्रदेश - अनुक्रमे 6 वे आणि 73 वे स्थान ).

संमिश्र उप-रेटिंगमध्ये व्यक्त केलेल्या निष्कर्षांमधील तज्ञांच्या मतांची कमी सुसंगतता एकाधिक रँक सहसंबंधाच्या कमी गुणांकाने देखील दर्शविली जाते. विचारात घेतलेल्या उप-रेटिंगचे केंडल एकसमान गुणांक 0.1024 आहे, जे क्षेत्रांमधील स्पर्धेच्या तीव्रतेचे मूल्यांकन करताना तज्ञ समुदायाच्या मतांमध्ये लक्षणीय प्रमाणात विखुरलेले प्रमाण दर्शवते.

मूल्यमापनातील असे विखुरणे हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की भिन्न उप-रेटिंगमधील क्षेत्रांच्या क्रमवारीसाठी प्रारंभिक डेटा सेट वेगवेगळ्या बाजारपेठांच्या विकासाचे आणि वेगवेगळ्या कालावधीत (तक्ता 3) आहे.

“बाजार” उप-रेटिंगच्या संकलनात तात्पुरती तुलनात्मकतेच्या अभावाव्यतिरिक्त, अंतिम रेटिंगच्या संकलनात क्षेत्रीय अतुलनीयता देखील आहे, कारण भिन्न उप-रेटिंगमध्ये ते विश्लेषण सामग्री म्हणून वापरले जाते.

अभ्यास कालावधी निर्दिष्ट नाही 2010-2013 निर्दिष्ट नाही 2013

अभ्यासाधीन बाजारपेठा वैयक्तिक बाजारांच्या संदर्भाशिवाय वैयक्तिक बाजारांच्या संदर्भाशिवाय पेट्रोल, फार्मसी, रस्ते बांधकाम, वीज, लिफ्ट दुरुस्ती बांधकाम

उद्योग विश्लेषण हे प्रामुख्याने पुरवठ्याचे विश्लेषण आहे. हे उत्पादनाच्या परिमाणवाचक आणि गुणात्मक घटकांच्या विश्लेषणावर आधारित आहे. पुरवठा निर्मितीमध्ये स्पर्धा आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या भूमिकेवर जोर देण्यासारखे आहे: या घटना पुरवठा खंड, वस्तूंची गुणवत्ता, किंमती, उत्पादन खर्च इत्यादींवर अधिक लक्षणीय परिणाम करतात.

उद्योग आणि त्यातील स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण एका विशिष्ट क्रमाने केले पाहिजे.

उद्योग विश्लेषणाचे टप्पे

1) मुख्य आर्थिक निर्देशकांची निवड आणि गणना (मापदंड) जे उद्योगाचे पूर्णपणे वैशिष्ट्य करतात;

2) उद्योगात कार्यरत स्पर्धात्मक शक्ती आणि परिस्थितीवर त्यांचा प्रभाव निश्चित करणे, स्पर्धात्मक विश्लेषण करणे;

3) घटकांची ओळख, प्रेरक शक्ती ज्यामुळे उद्योगातील स्पर्धात्मक शक्तींच्या संरचनेत बदल होतात;

4) उद्योगातील सर्वात मजबूत आणि कमकुवत स्पर्धात्मक पोझिशन्स असलेल्या उद्योगांची ओळख;

5) प्रतिस्पर्ध्यांच्या संभाव्य धोरणात्मक हालचालींचा अंदाज लावणे;

6) स्पर्धेतील एंटरप्राइझच्या यशासाठी मुख्य घटकांची ओळख;

7) उद्योगाच्या नफा आणि आकर्षकतेबाबत अंतिम निर्णय घेणे (अंतिम टप्पा).

चला या टप्प्यांचा अधिक तपशीलवार विचार करूया.

पहिल्या टप्प्यावर, उद्योग मापदंडांची गणना केली जाते.

हे खालील द्वारे सर्वात पूर्णपणे वैशिष्ट्यीकृत आहे:

देशाच्या राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेत उद्योगाचे स्थान;

बाजार आकार (वार्षिक उत्पादन आणि विक्री);

मार्केट डायनॅमिक्स (% मध्ये बदलाचा दर);

जीवन चक्राचा टप्पा ज्यावर बाजार स्थित आहे (आरंभ, उदय, जलद वाढ, परिपक्वता, संपृक्तता, स्थिरता आणि वृद्धत्व, घट);

स्पर्धकांची संख्या आणि त्यांचा वाटा, स्पर्धेचे प्रमाण;

खरेदीदारांची संख्या (ग्राहक) आणि त्यांची क्रयशक्ती;

उद्योगाची तांत्रिक आणि नाविन्यपूर्ण पातळी (उदाहरणार्थ: तंत्रज्ञान एकसंध आहे, हळूहळू बदलते; गुणवत्तेत बदल इ.);

उद्योगात प्रवेश आणि बाहेर पडण्याची उपलब्धता (अडचणी: स्टार्ट-अप भांडवल, प्रशासकीय अडथळे, मक्तेदारी किंमती इ.);

स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या भिन्नतेची डिग्री;

उत्पादन प्रमाणात बचत करण्याची शक्यता;

उद्योगात उत्पादन क्षमतेच्या वापराची पातळी;

कच्चा माल बाजार;

उद्योग गुंतवणूक पातळी;

नवीनतेची पातळी आणि गती;

उद्योग नफा पातळी (देशाच्या अर्थव्यवस्थेसाठी सरासरी पातळीपर्यंत).

तक्ता 4.9 उद्योगाच्या आर्थिक वैशिष्ट्यांच्या धोरणात्मक महत्त्वाची उदाहरणे प्रदान करते.

तक्ता 4.9. उद्योगाच्या आर्थिक वैशिष्ट्यांच्या धोरणात्मक महत्त्वाची उदाहरणे

आर्थिक वैशिष्ट्ये	धोरणात्मक महत्त्व
बाजाराचा आकार	लहान बाजारपेठ मोठ्या/नवीन स्पर्धकांना आकर्षित करत नाहीत; ब्रॉड मार्केट अनेकदा कॉर्पोरेशन्सचे लक्ष वेधून घेतात ज्यांना दिलेल्या उद्योगात मजबूत स्पर्धात्मक पोझिशन्स असलेल्या कंपन्यांना आकर्षित करण्यात रस असतो.
बाजार वाढीचा दर	वेगवान वाढ बाजारपेठेतील प्रवेश सुलभ करते;
क्षमता जास्त किंवा कमी	अतिरिक्त उत्पादन क्षमतेमुळे किमती आणि नफा घसरतो, क्षमता कमी झाल्यामुळे वाढ होते
उद्योग नफा	उच्च नफा बाजारात नवीन कंपन्यांच्या उदयास प्रोत्साहन देते, कमी नफ्यामुळे कंपन्यांची संख्या कमी होते
मार्केटमध्ये प्रवेश करण्यासाठी किंवा बाहेर पडण्यासाठी अडथळे	उच्च अडथळे आधीच बाजारात कार्यरत असलेल्या कंपन्यांच्या पदांचे संरक्षण करतात, कमी अडथळ्यांमुळे त्यांची स्थिती नवोदितांसाठी असुरक्षित असते.
खरेदीदारांसाठी किंमत हा सर्वात महत्वाचा घटक आहे	अधिक खरेदीदार कमी किमतीत खरेदी करतात
मानक उत्पादने	खरेदीदारांना एक फायदा आहे कारण ते एका विक्रेत्याकडून दुसऱ्या विक्रेत्याकडे सहजपणे स्विच करू शकतात
वेगवान तांत्रिक बदल	जोखीम वाढते: या परिस्थितीतील गुंतवणूक जलद अप्रचलित झाल्यामुळे अनुत्पादक ठरू शकते
भांडवल आवश्यकता सुरू करणे	स्टार्ट-अप भांडवलाच्या आकारासाठी उच्च आवश्यकता उद्योगातून प्रवेश आणि बाहेर पडण्यासाठी एक महत्त्वपूर्ण अडथळा आहे
अनुलंब एकीकरण	स्टार्ट-अप भांडवलाची आवश्यकता वाढवते, मजबूत आणि कमकुवतपणे एकत्रित कंपन्यांमधील स्पर्धेचे स्वरूप आणि खर्चाची पातळी प्रभावित करते
प्रमाणात आर्थिक	स्पर्धात्मक युनिट खर्च साध्य करण्यासाठी आवश्यक उत्पादन खंड आणि बाजारातील हिस्सा वाढवते
जलद उत्पादन सुधारणा	उत्पादनाचे जीवनचक्र कमी करते, प्रतिस्पर्ध्यांच्या धोक्याचा धोका वाढवते जे त्वरीत बाजारात नवीन उत्पादन मॉडेल सादर करतात

उद्योग विश्लेषणाचा दुसरा महत्त्वाचा टप्पाउद्योगातील एखाद्या एंटरप्राइझची स्पर्धात्मक शक्ती आणि स्पर्धात्मक स्थिती निश्चित करणे किंवा त्याला स्पर्धात्मक विश्लेषण देखील म्हणतात.

स्पर्धात्मक विश्लेषण खालील क्रमाने केले जाते: प्रथम, उद्योगातील मुख्य स्पर्धात्मक शक्ती निर्धारित केल्या जातात आणि नंतर स्पर्धात्मक धोरणांचे सामान्य मुख्य पर्याय तयार केले जातात.

एम. पोर्टर, हार्वर्ड बिझनेस स्कूलमधील प्राध्यापक, हे स्पर्धात्मक विश्लेषणाच्या दृष्टीकोनांच्या विकासामध्ये सामान्यतः मान्यताप्राप्त नेते मानले जातात.

एम. पोर्टरच्या मते उद्योगातील स्पर्धेची शक्ती खालीलप्रमाणे आहे (चित्र 4.4): उद्योगात आधीच घट्टपणे बसलेले प्रतिस्पर्धी; संभाव्य (शक्य, नवीन) प्रतिस्पर्धी; पर्यायी वस्तूंपासून धमक्या (पर्यायी); पुरवठादार (विक्रेते); ग्राहक (खरेदीदार, ग्राहक).

तांदूळ. ४.४. व्ही

या पाच घटकांपैकी प्रत्येकाचे महत्त्व उद्योगानुसार बदलते आणि शेवटी उद्योग आणि उपक्रमांची नफा ठरवते. ज्या उद्योगांमध्ये हे घटक अनुकूलपणे कार्य करतात, तेथे अनेक प्रतिस्पर्धी त्यांच्या भांडवली गुंतवणुकीवर उच्च परतावा मिळवू शकतात. ज्या उद्योगांमध्ये कमीतकमी एक आणि त्याहूनही अनेक घटक प्रतिकूलपणे कार्य करतात, सर्व उद्योग उच्च नफा राखण्यात व्यवस्थापित करत नाहीत.

पाच स्पर्धात्मक शक्ती उद्योगाची नफा ठरवतात कारण ते व्यवसायाच्या किंमतींवर प्रभाव पाडतात, व्यवसायाला किती खर्च करावा लागतो आणि उद्योगात स्पर्धा करण्यासाठी आवश्यक भांडवली गुंतवणूकीची रक्कम. म्हणून, आपली रणनीती बदलून, एखादी कंपनी या शक्तींवर तिच्या बाजूने प्रभाव टाकू शकते.

एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांवर स्पर्धेच्या पाच शक्तींचा प्रभाव जवळून पाहूया.

नवीन स्पर्धकांचा धोका एकूण नफा क्षमता कमी करते कारण ते उद्योगात नवीन उत्पादन क्षमता आणतात आणि बाजारपेठेतील वाटा शोधतात, ज्यामुळे नफा क्षमता कमी होते. या घटकाची स्पर्धात्मक ताकद प्रवेशाच्या अडथळ्यांच्या उंचीवर (उद्योगात प्रवेशाची किंमत) खूप अवलंबून असते. अशा अडथळ्यांचे तीन मुख्य स्त्रोत आहेत:

ग्राहक ब्रँड निष्ठा;

परिपूर्ण खर्च फायदे;

उत्पादन स्केलची अर्थव्यवस्था.

हे सर्व उत्पादन सुरू करणाऱ्या कंपन्यांसाठी महत्त्वपूर्ण अडचणी निर्माण करतात.

पर्यायी उत्पादनांची उपलब्धता उद्योगात स्पर्धा करणारे व्यवसाय आकारू शकतील त्या किंमतीला मर्यादित करते, उच्च किमती खरेदीदारांना पर्यायाकडे वळण्यास प्रवृत्त करतात, ज्यामुळे उद्योगाचे उत्पादन कमी होईल.

पुरवठादारांकडून दबाव किंमती वाढवण्याच्या त्यांच्या धोक्यात आहे, ज्यामुळे कंपन्यांना उत्पादन कमी करण्यास भाग पाडले जाते आणि त्यामुळे नफा. पुरवठादारांकडून सर्वात शक्तिशाली दबाव खालील प्रकरणांमध्ये आहे:

पुरवलेल्या उत्पादनाला व्यावहारिकदृष्ट्या कोणतेही पर्याय नाहीत आणि ते कंपनीसाठी महत्त्वाचे आहे;

उद्योगातील कंपन्यांना पुरवठादारांना फारसे महत्त्व नसते;

पुरवठादार अनुलंब एकत्रीकरणाच्या धोक्याचा फायदा घेतात. खरेदीदारांची "सौदा" करण्याची क्षमता चांगली गुणवत्ता किंवा सेवेच्या गरजेमुळे किमतींवर दबाव आणण्याचा धोका निर्माण करते. खालील परिस्थितींमध्ये ग्राहक सर्वात शक्तिशाली आहेत:

वस्तूंचा पुरवठा करणाऱ्या उद्योगात अनेक छोट्या कंपन्या आणि काही खरेदीदार असतात;

खरेदीदार मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात;

उद्योग त्याच्या बहुतेक क्रियाकलापांसाठी खरेदीदारांवर अवलंबून असतो;

खरेदीदार किमान किमतींच्या निकषावर आधारित पुरवठा उद्योगांपैकी निवडू शकतात, ज्यामुळे उद्योगात किंमत स्पर्धा वाढते;

जेव्हा, आर्थिक दृष्टिकोनातून, विविध कंपन्यांकडून खरेदी खरेदीदारांसाठी एकच संपूर्ण मानली जाते.

उद्योगातील विद्यमान कंपन्यांमधील स्पर्धा नफा देखील कमी करते, म्हणून, स्पर्धात्मकता टिकवून ठेवण्यासाठी, अतिरिक्त खर्च (जाहिरात, विक्री संस्था, संशोधन आणि विकास कार्य) किंवा कमी किंमतीमुळे खरेदीदाराला नफा "बाहेर" टाकणे आवश्यक आहे.

पाच स्पर्धात्मक घटकांपैकी प्रत्येकाचे महत्त्व उद्योगाच्या संरचनेद्वारे, म्हणजेच त्याच्या मूलभूत आर्थिक आणि तांत्रिक वैशिष्ट्यांवरून निश्चित केले जाते. अर्थव्यवस्थेचे प्रत्येक क्षेत्र अद्वितीय आहे आणि त्याची रचना अद्वितीय आहे.

उद्योगाची रचना तुलनेने स्थिर आहे, परंतु तरीही ती कालांतराने बदलू शकते. उद्योगाची रचना लक्षात घेऊन त्याच्या स्पर्धात्मकतेची समस्या सोडवताना दिसून येते.

उद्योगातील स्पर्धेची तीव्रता खालील प्रकारांद्वारे ओळखले जाते: आकर्षक-कमकुवत, मध्यम, तीव्र, चिकाटी. स्पर्धकांच्या कृतींमुळे उद्योगातील सरासरी नफा कमी झाल्यास स्पर्धा तीव्र असल्याचे म्हटले जाते. मध्यम स्पर्धा उद्भवते जेव्हा बहुतेक व्यवसाय उद्योगाच्या सरासरीच्या जवळ नफा मिळवतात. कमकुवत - जेव्हा बहुतेक उपक्रम केवळ उत्पादनात गुंतवणूक करून सरासरीपेक्षा जास्त नफा मिळवू शकतात.

उद्योगातील स्पर्धेच्या तीव्रतेवर परिणाम करणारे घटक

अ) जवळपास समान विक्री खंडांसह मोठ्या संख्येने प्रतिस्पर्धी उपक्रम, ज्यामुळे धोरणात्मक उपक्रमांची शक्यता वाढते;

b) मागणीची मंद वाढ (स्पर्धेची तीव्रता वाढते);

c) उद्योगातील व्यावसायिक परिस्थिती (प्रतिस्पर्ध्यांना किमती कमी करण्यास किंवा विक्रीचे प्रमाण वाढविण्याच्या इतर पद्धतींना प्रोत्साहन देऊ शकते);

ड) एका ब्रँडच्या उत्पादनातून दुसऱ्या ब्रँडवर स्विच करताना खरेदीदारांची किंमत (कमी - ग्राहकांना प्रतिस्पर्ध्यांची उत्पादने रोखणे सोपे करते);

e) अनेक बाजारातील सहभागींचा त्यात त्यांच्या स्थानाबद्दल असंतोष (त्यांना आक्रमक कृती करण्यास प्रवृत्त करू शकते);

f) वाढलेली स्पर्धा ही यशस्वी धोरणात्मक निर्णयांमधून नफ्याच्या वाढीच्या प्रमाणात असते, सर्व बाजारातील सहभागींचे लक्ष त्यांच्याकडे आकर्षित करते;

होय) स्पर्धा तीव्र होते जेव्हा दिलेला बाजार सोडण्याचा खर्च त्यात राहण्यापेक्षा आणि स्पर्धेत भाग घेण्यापेक्षा जास्त असतो;

g) जेव्हा मोठ्या कंपन्या एखाद्या विशिष्ट उद्योगात कमकुवत उपक्रम खरेदी करतात आणि दिवाळखोरी टाळण्यासाठी कठोर उपाययोजना करतात तेव्हा स्पर्धा वाढते.

एखादा उद्योग मोठ्या प्रमाणात नफा कमावण्याच्या दृष्टिकोनातून आकर्षक असतो जर स्पर्धात्मक शक्तींचा त्यातील परिस्थितीवर लक्षणीय परिणाम होत नसेल. उच्च नफ्यासाठी आदर्श स्पर्धात्मक वातावरण हे असे आहे की ज्यामध्ये पुरवठादार आणि खरेदीदारांची कमकुवत सौदेबाजीची स्थिती आहे, कोणतेही गुणवत्ता पर्याय नाहीत, प्रवेशासाठी अडथळे जास्त आहेत आणि स्पर्धा मध्यम आहे. तथापि, स्पर्धात्मक शक्तींपैकी किमान एक मजबूत असल्यास, उद्योग केवळ अशा उद्योगांसाठी आकर्षक होईल ज्यांचे धोरण या स्पर्धात्मक शक्तीच्या दबावाविरूद्ध पुरेसे कार्य करते आणि त्याच वेळी सरासरीपेक्षा जास्त नफा मिळवण्यास परवानगी देते.

उद्योग विश्लेषणाचा तिसरा टप्पा.

उद्योग विश्लेषणाच्या तिसऱ्या टप्प्यावरधोरणात्मक कालावधीत स्पर्धात्मक शक्तींच्या संरचनेत सर्वात मोठा प्रभाव आणि बदल घडवून आणणारी प्रेरक शक्ती निश्चित करा. बहुतेकदा, ही प्रेरक शक्ती असू शकतात:

कायदे आणि राज्याच्या आर्थिक धोरणात आमूलाग्र बदल;

एकूण मागणीमध्ये तीव्र बदल;

नवीन उत्पादनांचा उदय;

लक्षणीय तांत्रिक बदल;

लक्षणीय नवकल्पना, माहितीचा प्रसार;

विपणन मध्ये लक्षणीय बदल;

उद्योगातील मोठ्या उद्योगांचा उदय किंवा बाहेर पडणे;

उद्योगाचे लक्षणीय जागतिकीकरण;

खर्च रचना किंवा उत्पादकता मध्ये लक्षणीय बदल;

मानक उत्पादनांमधून ग्राहकांच्या प्राधान्यांचे संक्रमण किंवा त्याउलट;

सामाजिक व्यवस्थेतील महत्त्वपूर्ण बदल, मूल्य अभिमुखता आणि इतर मॅक्रो पर्यावरणीय घटक;

उद्योगातील आर्थिक विकासाच्या ट्रेंडमध्ये बदल;

ग्राहकांच्या रचना आणि उत्पादन वापरण्याच्या पद्धतींमध्ये बदल;

अनिश्चितता आणि जोखीम घटकांच्या प्रभावामध्ये लक्षणीय बदल.

या प्रेरक शक्तींचा विचार करून, धोरणे विकसित केली जात आहेत ज्यामुळे एंटरप्राइझवरील त्यांचा प्रभाव कमी होईल, स्पर्धात्मक शक्तींवर एंटरप्राइझचा उलट परिणाम होईल आणि स्पर्धात्मक संघर्षात त्याचा फायदा होईल.

उद्योग विश्लेषणाचा चौथा टप्पा.

चौथ्या टप्प्यावरउद्योगातील त्यांच्या स्पर्धात्मक स्थितीनुसार सर्व उपक्रमांचे गट करा, सर्वात मजबूत आणि कमकुवत निश्चित करा, म्हणजे, धोरणात्मक गटांचा नकाशा तयार करा.

अनुभव दर्शवितो की समान उद्योगात कार्यरत असलेले उपक्रम नेहमीच प्रतिस्पर्धी नसतात आणि त्याच धोरणात्मक गटाशी संबंधित उद्योगांमध्ये खरी स्पर्धा असते.

प्रतिस्पर्ध्यांचा रणनीतिक गट हा उद्योगातील उद्योगांचा समूह आहे जो बाजारपेठेत जवळचे स्थान व्यापतो आणि समान पद्धती वापरून समान स्पर्धात्मक फायद्यांच्या आधारावर एकमेकांशी स्पर्धा करतो.

उदाहरणार्थ, एका धोरणात्मक गटामध्ये समान आकार, उत्पादन श्रेणी, समान विक्री चॅनेल आणि समान स्पर्धात्मक फायदे असलेले ग्राहक, समान धोरणात्मक मार्गदर्शक तत्त्वे, समान भौगोलिक क्षेत्रात कार्य करणारे उद्योग इत्यादींचा समावेश होतो.

म्हणून, एंटरप्राइझ कोणत्या धोरणात्मक गटाशी संबंधित आहे हे निर्धारित करणे आणि योग्य धोरण विकसित करण्यासाठी या गटातील एंटरप्राइजेस ओळखणे आवश्यक आहे ज्यांच्याकडे मजबूत स्पर्धात्मक स्थिती आहे. याव्यतिरिक्त, त्याच हेतूसाठी, ते उद्योगातील एंटरप्राइझच्या धोरणात्मक गटांमधील स्पर्धेचे स्तर आणि प्रकार निर्धारित करतात, त्यांच्यापैकी कोणते मजबूत स्पर्धात्मक स्थान आहेत हे ओळखतात.

उद्योग विश्लेषणाच्या पाचव्या टप्प्यावरआणि त्यातील स्पर्धात्मक वातावरण, एंटरप्राइझच्या धोरणात्मक प्रतिस्पर्ध्यांच्या संभाव्य वर्तनाचा अंदाज लावला जातो जेणेकरून आंधळेपणाने स्पर्धा करू नये. हे सर्वात कठीण आहे, जरी सूक्ष्म पर्यावरण विश्लेषणाचा सर्वात महत्वाचा घटक आहे.

यासाठी, लक्ष केंद्रित केले जाते आणि प्रत्येक स्पर्धकाची इतरांपेक्षा चांगली किंवा वाईट कामगिरी करण्याच्या क्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी डेटा गोळा केला जातो. त्याच वेळी, आक्रमक प्रतिस्पर्ध्यांकडून मूलगामी धोरणात्मक पावले अपेक्षित असली पाहिजेत याकडे लक्ष दिले जाते. जे स्पर्धक त्यांच्या सध्याच्या स्थितीवर समाधानी आहेत ते सध्याच्या रणनीतीमध्ये फक्त किरकोळ बदल करून ते कायम ठेवण्याचा प्रयत्न करतील. कमकुवत उद्योग एकतर बचावात्मक किंवा आक्षेपार्ह, आक्रमक पावले उचलतील. स्पर्धक निर्णायक पावले उचलण्यास सक्षम आहे की नाही, त्याच्याकडे यासाठी क्षमता आणि इच्छा आहे की नाही, तो केवळ निवडलेल्या धोरणाचे पालन करण्यास सक्षम आहे, फक्त थोडेसे जुळवून घेण्यास सक्षम आहे की नाही याचा अभ्यास विश्लेषकांनी केला पाहिजे. या विश्लेषणाचा परिणाम प्रभावी प्रतिकारक उपायांमध्ये झाला पाहिजे.

उद्योग विश्लेषणाच्या सहाव्या टप्प्यावरआणि स्पर्धा एंटरप्राइझच्या मुख्य यश घटकांद्वारे (KSF) निर्धारित केली जाते.

CFU शोधण्यासाठी, तुम्ही विशेषतः G. Grant ची कार्यपद्धती वापरू शकता, ज्यानुसार तुम्हाला दोन प्रश्न विचारावे लागतील आणि त्यांची उत्तरे द्यावी लागतील: 1. खरेदीदारांना काय हवे आहे? 2. स्पर्धेत टिकायचे कसे?

या दोन प्रश्नांच्या उत्तरांवर आधारित, उद्योग-विशिष्ट

उद्योग विश्लेषणाचा सातवा आणि अंतिम टप्पाआणि स्पर्धात्मक वातावरण म्हणजे एकूण परिस्थितीचे मूल्यांकन करणे आणि खालील निकषांनुसार, सध्या आणि धोरणात्मक कालावधीत, उद्योगाची आकर्षकता किंवा अनाकर्षकता निर्धारित करणे:

मागणीची स्थिरता;

उद्योग चालक शक्तींच्या प्रभावास संवेदनशीलता;

कमकुवत (वाढत) स्पर्धात्मक शक्तींचा प्रभाव;

एकूणच उद्योगासमोरील आव्हानांची तीव्रता;

अनिश्चितता आणि जोखमीची डिग्री;

उद्योगाच्या नफ्यात वाढ (कमी).

उद्योग आणि स्पर्धात्मक वातावरणाचे एवढ्या मोठ्या प्रमाणावर विश्लेषण केवळ धोरण विकसित करतानाच नाही तर दर १-३ वर्षांनी केले जाते. दरम्यान, स्पष्टीकरण आणि निरीक्षण केले जाते. दुसरा मार्ग नाही. एक थांबा धोरण संकुचित धोका.

निष्कर्ष

प्रभावी रणनीती तयार करण्यासाठी एंटरप्राइझ वातावरणाच्या स्थितीचा सर्वसमावेशक अभ्यास आवश्यक आहे, जो धोरणात्मक विश्लेषणाचा उद्देश आहे, जो त्याच्या खालील कार्यांमध्ये निर्दिष्ट आहे: धोरणात्मक संभाव्यतेची ओळख आणि मूल्यांकन; बाजाराच्या आकर्षणाचे मूल्यांकन; एंटरप्राइझची धोरणात्मक स्थिती निश्चित करणे.

सर्व प्रथम, अंतर्गत चल ओळखणे आवश्यक आहे जे त्या अंतर्गत क्षमतांचे वैशिष्ट्य दर्शवितात आणि एंटरप्राइझचे उद्दिष्ट साध्य करण्याच्या प्रक्रियेत स्पर्धांमध्ये ज्या क्षमतेवर विश्वास ठेवू शकतो.

एंटरप्राइझची धोरणे आणि एकूण धोरणे अचूकपणे परिभाषित केली आहेत याची खात्री करण्यासाठी भविष्यात एंटरप्राइझसाठी उद्भवू शकणाऱ्या संधी आणि धोके ओळखणे आणि स्पष्ट करणे आवश्यक आहे, जे संधी आणि धोक्याचे विश्लेषण करण्याचे कार्य आहे. ते पार पाडण्यासाठी, खालील पद्धती वापरल्या जातात: SWOT विश्लेषण, SNW विश्लेषण, STEP आणि PEST विश्लेषण, ETOM.

प्रत्येक उद्योग स्वतःचे स्पर्धात्मक वातावरण विकसित करतो. म्हणूनच एंटरप्राइझने उच्च स्पर्धात्मकता आणि स्पर्धात्मक स्थिरता सुनिश्चित करणाऱ्या सर्वात प्रभावी स्पर्धात्मक धोरणे विकसित करण्यासाठी त्याचे प्रतिस्पर्धी आणि त्यांच्या स्वारस्यांचे, उद्योग (किंवा उद्योग) ज्यामध्ये तो चालतो त्याचे अचूक मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे.

उद्योग विश्लेषणाचा उद्देश उद्योग आणि त्याच्या वैयक्तिक उत्पादन बाजारपेठेचे आकर्षण निश्चित करणे आहे. असे विश्लेषण आम्हाला उद्योगाची रचना आणि गतिशीलता, त्याच्या वैशिष्ट्यपूर्ण संधी आणि विद्यमान धोके समजून घेण्यास, यशाचे मुख्य घटक ओळखण्यास आणि या आधारावर, बाजारपेठेतील एंटरप्राइझच्या वर्तनासाठी धोरण विकसित करण्यास अनुमती देते.