Prima di determinare dove fornire informazioni motivanti, è necessario capire come far sì che la pubblicità venda meglio. Di seguito parleremo di metodi collaudati che consentono agli imprenditori di ottenere i massimi risultati. Dirò subito che non sono un genio della pubblicità e non ho inventato nulla da solo, questi metodi sono stati inventati molto tempo fa e hanno già dimostrato la loro efficacia!

A cosa servono i testi pubblicitari?

La pubblicità in quanto tale esiste da centinaia di anni. Anche nei tempi antichi, le persone utilizzavano la pubblicità per attirare potenziali clienti, ad esempio i venditori alle fiere componevano rime sonore e divertenti per attirare l'attenzione dell'acquirente.

La pubblicità creata a scopo dimostrativo deve attirare l'attenzione del cliente, abituarlo all'aspetto e al suono del marchio, in modo che l'acquirente formi nella sua testa un'immagine del prodotto desiderato. Questo è ciò su cui si concentrano le campagne pubblicitarie della maggior parte dei grandi marchi.

La pubblicità motivazionale mira alla risposta diretta dell'acquirente. Cioè, dopo aver visto il video o letto il testo, il destinatario dovrebbe avere il desiderio di chiamare e ordinare un prodotto o utilizzare un servizio, ecc. L'efficacia della pubblicità dipende direttamente da questo, quindi non dovresti trascurare uno strumento di sviluppo così potente.

Qual è la differenza tra un testo pubblicitario cattivo e uno buono?

A prima vista sembra che scrivere testi pubblicitari sia facile come sgusciare le pere. Ma in realtà si scopre che non tutto è così roseo. Guardati intorno: il nostro mondo è pieno di pubblicità. Ovunque volgi lo sguardo, troverai esempi di testi pubblicitari: per strada, nei trasporti pubblici, sui social network, ecc. Allo stesso tempo, alcuni annunci attirano la tua attenzione con un titolo succoso, mentre altri a cui non presti nemmeno attenzione, per non parlare del desiderio di comprare qualcosa. Questa è la differenza tra un buon testo pubblicitario e uno cattivo e inefficace.

Le cattive pubblicità trasmettono informazioni secche su un prodotto o servizio.

Per esempio, “L'azienda agricola “40 anni senza raccolto” offre prodotti di alta qualità: carne, latticini, insaccati. Ci sono sconti. È possibile la consegna in città. Numero di telefono per domande: 5-555-555."

Questo è l'aspetto della maggior parte degli annunci commerciali. D'accordo, questa non è un'offerta molto interessante, nonostante non ci siano dubbi sull'alta qualità dei prodotti. Questo testo è piuttosto pallido e si perde nella massa generale di annunci simili.

Cosa succede se provi a modificare leggermente la presentazione delle informazioni?

“Ti stai perdendo un succoso shish kebab a base di carne fresca? Vuoi il vero latte di campagna, come quello della nonna? 40 anni senza raccolto Farm consegnerà prodotti della massima qualità direttamente a casa tua! Per farlo basta chiamare il numero 5-555-555!”

Così come? Sembra molto meglio, vero? Un annuncio del genere attirerà sicuramente l'attenzione di un potenziale acquirente. E se non decide subito di comporre il numero dell'azienda, almeno ne ricorderà il nome e quando avrà bisogno di questi prodotti, molto probabilmente la scelta sarà a loro favore.

Qualsiasi attività richiede pratica e col tempo imparerai a scrivere i migliori testi pubblicitari che faranno immediatamente desiderare all'acquirente di acquistare un prodotto o utilizzare un servizio.

Struttura del testo di vendita

Ricordi come a scuola scrivevamo tutti dei saggi seguendo un rigido piano di costruzione del testo? Qui è esattamente lo stesso, anche se la struttura del testo pubblicitario è leggermente diversa da quella di un saggio scolastico.

Qualsiasi testo di vendita è costituito da elementi semplici:

• Uno slogan che può comparire sia all'inizio che alla fine del testo;
• Titolo (una frase concisa che attira l'attenzione);
• Corpo del testo (l'elemento principale del testo);
• Frase di eco (elemento finale del testo).

Quando scrivi un testo, prova a strutturarlo, ad es. suddividilo in paragrafi logici e, se necessario, evidenzia i sottotitoli. Tutto ciò è necessario per facilitare la lettura. D'accordo, nessuno è interessato a leggere frasi enormi e noiose lunghe un intero paragrafo.

Quando dividi le frasi in paragrafi, cerca di non renderli troppo lunghi. La dimensione ottimale del paragrafo è compresa tra 30 e 50 parole. Meno non ne vale la pena, di più non è necessario. Circa ogni 3-5 paragrafi possono essere separati da sottotitoli per non annoiare il lettore.

Non sarebbe superfluo utilizzare elenchi nel testo (numerati o puntati). L'organizzazione delle informazioni in un elenco semplifica la digestione delle informazioni.

Immagina che tutte le informazioni che vuoi presentare nel testo assomiglino a una piramide. Dovresti distribuirlo partendo dal basso, cioè dal più importante, passando gradualmente al secondario.

È imperativo indicare nell'annuncio i contatti dell'azienda, a partire dall'indirizzo e dal numero di telefono, poiché questi sono i principali (non sempre le persone hanno la possibilità di utilizzare Internet). Si consiglia di lasciare tutti i contatti e le informazioni aggiuntive: email, indirizzo del sito web, indicazioni stradali con auto e mezzi pubblici, orari di apertura degli uffici.

In sostanza, non c'è nulla di complicato nella struttura. La cosa principale è scegliere le parole giuste, perché, come sai, una parola ha un potere enorme e può sia ferire che guarire.

Come scrivere un testo pubblicitario e farlo vendere

Per rispondere alla domanda su come scrivere testi di vendita, devi capire perché e per chi li stai scrivendo. E perché i testi pubblicitari siano davvero efficaci è necessario scriverli correttamente. Naturalmente, non tutto funzionerà subito, ma con un po' di diligenza e allenamento, dopo un po' di tempo sarai in grado di scrivere testi decenti ed efficaci. Nel frattempo, puoi utilizzare il seguente algoritmo:

Passaggio 1: determinare dove verrà pubblicato il testo

La posizione in cui posizionerai il tuo annuncio dipenderà dalle sue dimensioni, dallo stile, dalla presenza o dall'assenza di immagini e video. Adatta il tuo testo allo spazio pubblicitario selezionato:

• Di norma, gli annunci sui social network sono limitati a una o due frasi, quindi impara a formulare frasi chiare e concise;
• In un formato giornale, molto probabilmente avrai già un paragrafo o addirittura una colonna;
• Per una pagina web la quantità di testo diventa davvero impressionante e ammonta già a diverse migliaia di caratteri stampati.

Comunque sia, qualsiasi formato richiede pensieri chiaramente formulati, informazioni specifiche e un minimo di parole non necessarie.

Passaggio 2: adattarsi al pubblico di destinazione

Pensa a chi saranno i tuoi clienti principali. Naturalmente, idealmente, componi un testo in modo tale che dopo averlo letto, chiunque voglia immediatamente acquistare il tuo prodotto.

Tuttavia, nella vita reale, è quasi impossibile scrivere un testo che attiri allo stesso modo l'attenzione, ad esempio, di un adolescente informale e di un critico letterario. Poiché queste categorie di popolazione differiscono per abitudini, comportamento, modalità e stile di comunicazione, saranno attratte da testi completamente diversi.

Qualsiasi testo può essere classificato in uno dei cinque stili: scientifico, commerciale, giornalistico, artistico e colloquiale. Quando scrivi un annuncio, non dovresti usare i primi due, poiché la loro efficacia sarà zero. La maggior parte dei testi sono scritti in uno stile colloquiale.

E, al contrario, quando si scrivono testi per i giovani, vale la pena utilizzare uno stile conversazionale, che sia più informale, comprensibile e piacevole per bambini e adolescenti.

Passaggio 3: formulare il titolo

Questa fase può essere la più difficile nella scrittura di un testo pubblicitario, perché un titolo che attiri l'attenzione è già la metà del successo. Se il titolo del tuo articolo pubblicitario è vago o poco interessante, il lettore passerà semplicemente oltre senza interessarsi al prodotto.

Pertanto, è molto importante formulare un nome breve e allo stesso tempo conciso. Le ricerche di mercato mostrano che i nomi con connotazioni emotivamente negative sono più attraenti. Usando questo piccolo trucco, puoi creare ottimi titoli e attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Evitate domande ovvie nel titolo come: “Vuoi una nuova pelliccia?...”. Ci sono milioni di domande di questo tipo nel mondo della pubblicità e il consumatore ne è già abbastanza stanco. Prova a inventare titoli intriganti ed emozionanti che saranno difficili da ignorare.

E affinché il tuo titolo scioccante e misterioso non sembri una bugia, è immediatamente seguito da una frase di collegamento con il testo principale, che conterrà l'intero punto sul tuo prodotto o azienda. Questo collegamento è necessario per attirare l'attenzione dell'acquirente in modo che voglia leggere il testo fino alla fine.

Passaggio 4: convincere il cliente ad acquistare il prodotto

Qui dovrai manipolare il consumatore, facendogli desiderare di acquistare il tuo prodotto. Fai credere a una persona che avrà una vita molto migliore se riceverà il tuo prodotto o utilizzerà il tuo servizio.

E anche qui puoi giocare sulle emozioni umane. Sentimenti di nostalgia per l’infanzia (“…frittelle come quelle della nonna…”) o preoccupazione per la salute del cliente (“…è facile smettere di fumare con il nostro aiuto…”), ecc. serviranno come ottimi strumenti.

Passaggio 5: formulare frasi piccole e frasi significative

Ecco come viene determinata la qualità di un articolo pubblicitario. Formulando frasi piccole e di facile comprensione e organizzandole in paragrafi e paragrafi piccoli, crei un testo efficace e di facile lettura. Cerca di evitare frasi composte ingombranti. Dopotutto, se il cliente perde interesse proprio all'inizio del messaggio, l'effetto di tale testo sarà pari a zero.

Passaggio 6: concentrarsi sui vantaggi, non sui confronti

Molti copywriter commettono un errore simile: nei loro testi pubblicitari confrontano un prodotto o servizio con un prodotto simile di un concorrente. Non è del tutto efficace. Sarà molto più utile parlare del vantaggio diretto che il cliente riceve ordinando il prodotto da te.

Passaggio 7: utilizza il feedback di altri clienti sui tuoi prodotti o servizi

Spesso la recensione positiva di qualcuno funge da incentivo molto potente per acquistare un particolare prodotto. Pertanto, quando scrivi testi pubblicitari, sentiti libero di utilizzare questo strumento per attirare i clienti.

Passaggio 8: attira l'attenzione con piccoli bonus limitati nel tempo

I bonus “gratuiti” sono parte integrante di qualsiasi pubblicità, avendo un potente impatto psicologico sul consumatore. Siamo tutti molto lieti di ricevere regali e bonus.

Pertanto, se il tuo prodotto costa più di 1.000 rubli, prova ad accompagnarlo con bonus gratuiti o piccoli regali. Ma solo questi bonus dovrebbero essere limitati nel tempo. La parola “adesso” produce un effetto simile a quello di una vendita e stimola il cliente all'acquisto di un prodotto o servizio.

Come bonus, puoi utilizzare qualcosa che non è troppo costoso per te, ma utile per il cliente.

Passaggio 9: procedura di ordinazione semplificata

La sequenza delle azioni dovrà essere estremamente semplice e chiara: “Fai una chiamata adesso...” oppure “Compila un semplice modulo d'ordine...”. Per un ordine veloce, tutto dovrebbe essere il più chiaro e semplice possibile.

Modelli per la composizione del testo pubblicitario

Modello EDI

Ovviamente è popolare ed è adatto per annunci di vendita brevi di 3-4 frasi.

Se il testo dell'annuncio è limitato e non puoi scrivere l'intera offerta, questo modello sarà un'alternativa efficace. Questo modello è ideale per la pubblicità contestuale, su bacheche, volantini, biglietti da visita e così via.

Sta per: limitazione/invito all'azione/suggerimento.

Offrire o offrire- Questa è una sorta di offerta vantaggiosa che viene fatta al cliente. Idealmente, dovrebbe distinguersi dalla pubblicità della concorrenza, ad esempio, in termini di proprietà del prodotto, vantaggi per il cliente e unicità della proposta di vendita.

Esempio di annuncio: “Prodotto con sconto del 53%”; “3 al prezzo di 2” e così via.

Questi sono i messaggi che creano istantaneamente valore per il cliente.

Scegli la tua offerta che sarà più attraente per i clienti e trova anche un modo efficace per trasmetterla.

Ecco alcuni esempi pratici: “la prima lezione è gratuita”; "l'installazione è gratuita" e così via.

Scadenza o restrizione per l'acquisto di un'offerta. Se il suo obiettivo è attirare l'attenzione, la limitazione motiva il cliente ad acquistare subito. In altre parole, il suo obiettivo è garantire che una persona non rimandi l'acquisto “per dopo”, ma acquisti il ​​prodotto e utilizzi subito il servizio.

Un limite di tempo di 2-3 giorni funziona molto bene.

Esempio: sedie per 99 rubli, solo 2 giorni!

È molto più semplice modificare le scadenze su Internet. Per la pubblicità offline questo è un po' più complicato, quindi il periodo della promozione viene spesso esteso a diverse settimane.

Chiamare all'azioneè una spiegazione al cliente di cosa deve fare in questo momento per ottenere il risultato di cui ha bisogno (acquista il tuo prodotto).

Esempio: acquista e ottieni uno sconto!

Al giorno d'oggi, a causa del grande flusso di informazioni, una persona ha bisogno di una spiegazione passo passo della procedura. Potresti aver notato quanto sia efficace un tono di comando nella comunicazione.

Ordina "vieni qui", "fai questo" e vedrai che le persone obbediscono volentieri, perché non hanno bisogno di disturbarsi con un mucchio di cose senza importanza. Saranno felici di trasferire a te la responsabilità di prendere la decisione.

La pubblicità è esattamente il caso in cui al cliente non interessa affatto. Ha bisogno di una soluzione a qualche problema e tu devi fornirla, spiegare cosa è necessario fare per ottenerla. Rendi le cose più facili per i tuoi clienti, dì loro quanto sarà facile per loro collaborare con te.

Modello AIDA

Se devi scrivere un testo o una lettera di vendita, utilizza questo modello. Si tratta di un modo di scrivere e vendere testo pubblicitario, basato su determinati criteri di verifica che influenzano un potenziale cliente.

Attrazione - attirare l'attenzione, deve essere implementata nella prima parte del testo. Il tuo obiettivo è “catturare” l’attenzione del cliente. Il modo migliore sarebbe un titolo appariscente, un'offerta formulata in modo accattivante.

Esempi: vie segrete...; su cosa tacciono... e così via.

Con il primo paragrafo si motiva a proseguire la lettura del testo, svelando alcuni segreti e creando una sorta di “trailer” del testo. Molti media lo fanno.

Interesse - interesse. Devi creare interesse per i tuoi prodotti tra i potenziali clienti. Descrivi bene le prospettive di utilizzo del tuo prodotto e le conseguenze negative se cerca di farne a meno.

Assicurati di descrivere i vantaggi derivanti dall'acquisto dei tuoi prodotti in questa parte del testo. È noto che le persone non acquistano un trapano, hanno bisogno di fori dritti. Descrivi le possibilità e le prospettive del cliente se fa buchi nel muro con i tuoi trapani!

Scadenza - scadenza. Abbiamo già notato che questa è una limitazione. Stai creando artificialmente una carenza di offerta e una corsa all'acquisto dei tuoi prodotti. Molto spesso si tratta di un limite di tempo o di quantità.

Poiché hai la possibilità di scrivere un testo dettagliato, descrivi i motivi delle restrizioni. Spiega al cliente perché c'è carenza, perché il tempo è così limitato e così via.

Azione - azione. Cosa deve fare una persona per acquistare il tuo prodotto in questo momento o ottenere risultati in un attimo?

È fantastico se dai ai tuoi clienti una scelta.

Secondo questo modello, le tue azioni dovrebbero seguire la seguente sequenza:

1. attirare l'attenzione sul tuo prodotto;
2. suscitare interesse e desiderio di acquistare il tuo prodotto;
3. impostare restrizioni al culmine del desiderio in modo che una persona voglia effettuare un acquisto ora;
4. Spiegare al potenziale cliente cosa deve fare per ricevere subito il prodotto.

Un esempio lampante di come funziona questo modello è il programma televisivo “Shop on the Sofa”.

Questo modello sarà efficace per negozi online, siti Web, ecc.

Modello CEWD

Si tratta di influenzare la componente emotiva di un potenziale cliente. Questo modello funzionerà sia su carta che oralmente.

Secondo questo modello, dovrai vendere alla parte destra del cervello del tuo potenziale cliente. Questo tipo di pubblicità è positivo perché le emozioni sono determinate dall'emisfero destro del cervello, sul quale influenzerai.

Decifriamo l'abbreviazione CEWD.

L'obiettivo è la fase preparatoria. Scegli quale obiettivo stai perseguendo, cosa descriverai a un potenziale cliente e formuli il risultato finale a cui stai cercando di condurre il cliente. Formula un obiettivo chiaro per te stesso, cosa vuoi, quale risultato vuoi ottenere, cosa dovrebbe fare il cliente, ecc.

Le emozioni sono preparazione.È necessario determinare l'emozione che venderà il prodotto. Descrivi emotivamente tutti i vantaggi che il cliente riceverà; assicurati di raccontarci il processo di produzione e utilizzo del prodotto.

Dobbiamo capire che il numero delle emozioni di base è estremamente limitato. Enfatizza la paura, l'amore, la superiorità, il potere, l'avidità, l'orgoglio.

Dopo aver fissato un obiettivo, stabilito l’emozione desiderata e descritto i vantaggi, puoi passare alla fase pratica successiva.

Visualizzazione. In questa fase, devi dipingere un quadro che evochi l'emozione richiesta e, al suo apice, tutto ciò che devi fare è completare l'affare.

Nell'immagine e nel mondo che crei, il potenziale cliente dovrebbe sentirsi a proprio agio e accolto dalla tua offerta (prodotto, servizio). Convinci la persona che riceverà tutti i vantaggi offerti dal prodotto.

Il prossimo punto sarà definitivo. Si tratta di azione. Al culmine delle emozioni, dai alla persona istruzioni specifiche, cioè la sua strategia per acquistare il prodotto in questo momento.

Questo modello è simile al modello AIDA. Differisce solo nella sua attenzione alle emozioni e nel loro appello.

La sequenza delle tue azioni quando usi questo modello:

1. definizione degli obiettivi (titolo e primo paragrafo che fissano l'obiettivo);
2. determinazione dell'emozione desiderata (viene descritta l'emozione chiave);
3. visualizzazione (descrive i vantaggi del prodotto);
4. azione (descrive le azioni del cliente per acquistare un prodotto o servizio).

Modello PPHS

Questo modello era noto già ai tempi di Socrate. È attuale ed efficace oggi. Questo metodo pubblicitario è particolarmente utile quando un potenziale cliente esita a lungo e non riesce a prendere una decisione. Gli esperti dicono che PPHS sarà più comprensibile per gli imprenditori alle prime armi che hanno deciso di realizzarsi nel campo dell'acquisto/vendita.

Consideriamo le caratteristiche dell'utilizzo di questo modello.

"Dolore" o dolore. Dovrai descrivere in tutti i colori il fastidio, il problema di un potenziale cliente, di cui il tuo prodotto ti aiuterà a sbarazzarti.

"Pain More" o più "dolore". Stai rafforzando il problema, nel senso che stai dicendo cosa accadrà se il problema non viene eliminato in questo momento.

"Nore" o speranza. Al culmine del problema descritto, devi fornire al potenziale cliente una soluzione: il tuo prodotto (servizio).

"Risolvere" o decisione. Ora devi vendere la soluzione al problema, in particolare descrivere i vantaggi, i vantaggi della proposta e anche come acquistarla.

Molti siti che vendono qualsiasi cosa per perdere peso lo fanno.

Scrivere messaggi pubblicitari è un processo entusiasmante e creativo che può essere migliorato all'infinito. Creare una realtà speciale, lavorare con emozioni e associazioni, motivazione: tutte queste sono solo alcune delle caratteristiche del testo pubblicitario che un abile autore utilizza per ottenere un determinato risultato.

Utilizzare solo informazioni affidabili. Utilizzando informazioni non verificate o deliberatamente false, rischi di trovarti in una situazione spiacevole, quindi controlla attentamente i tuoi messaggi ogni volta.

Più specificità, meno acqua. Utilizzando frasi generali nel testo, spaventi il ​​potenziale cliente, poiché non ha la sensazione che l'informazione sia veritiera. È meglio utilizzare numeri e dati specifici: tale testo ispirerà maggiore fiducia nel consumatore.

Utilizzare le informazioni personali. Spesso il consumatore si identifica con l'eroe della pubblicità. Questa tecnica è stata utilizzata abbastanza attivamente per molto tempo, il che ha portato a un'eccessiva saturazione del settore pubblicitario con identici annunci pubblicitari in prima persona.

Decorare i testi con aggettivi e avverbi.È opinione abbastanza diffusa che nella scelta di un prodotto il consumatore sia guidato solo dalla logica. Questo è sbagliato. Le persone sono creature molto emotive. Le emozioni influenzano il nostro comportamento e le nostre azioni. E il successo o il fallimento della campagna pubblicitaria dipenderà dalle emozioni che una persona proverà leggendo il tuo testo pubblicitario.

Per cominciare, puoi creare un nucleo razionale del testo, quindi infondervi emozioni e descrizioni colorate della vita dell'acquirente con il tuo meraviglioso prodotto. Prova a utilizzare emozioni luminose per attirare l'attenzione dell'acquirente e costringerlo ad acquistare il tuo prodotto. Usa un linguaggio vivace, non solo una presentazione secca delle informazioni.

Una garanzia indispensabile della qualità del prodotto. Qualsiasi cliente che dubiti di un acquisto diventerà molto più fiducioso se avrà almeno un'ipotetica possibilità di restituire il prodotto. Garantendo la qualità del vostro prodotto, dissipate le paure e i dubbi del vostro cliente, guadagnando così la sua fiducia.

Conclusione

• Il testo pubblicitario dovrebbe essere brillante, chiaro, audace, pieno di emozioni e attraente per il consumatore;
• Non dovrebbe contenere informazioni non necessarie e, soprattutto, non vere;
• Deve avere obiettivi chiari (motivazione ad acquistare un prodotto, utilizzare un servizio, guardare un film, ecc.);
• Il testo dovrebbe essere il più informativo possibile, oltre che bello e comprensibile per il pubblico di destinazione.

Puoi trovare esempi di vendita di testi ovunque: basta aprire diversi siti di negozi online o meglio ancora. Quali testi hanno attirato la tua attenzione e perché? Cosa hanno di speciale? Cosa ti è piaciuto e cosa no? Rispondendo alle domande e leggendo questo articolo, ti avvicinerai un po' di più alla domanda su come scrivere testi pubblicitari che ti aiuteranno a...

In conclusione, voglio dire che questi modelli di scrittura di testi pubblicitari non sono una panacea, puoi inventare qualcosa di tuo, aggiungere, mescolare, ma l'importante è non "esagerare". Ma la cosa principale è sapere che quanto scritto sopra è già stato testato su molte persone e mostra buoni risultati! E un ultimo consiglio... Controlla i tuoi testi prima di distribuirli alle masse. Leggiamoli ai tuoi colleghi, amici, conoscenti, ecc. Se dopo la lettura sono interessati al tuo prodotto o servizio, il testo ha maggiori possibilità di successo. Qualcosa del genere.

Fai le tue domande nei commenti, condividi le tue idee e discutiamo! E, soprattutto, fornisci i tuoi servizi in modo efficiente e vendi solo i beni necessari e di alta qualità, quindi vendere sarà molto più semplice.

Probabilmente tutti almeno una volta nella vita abbiamo dovuto scrivere un annuncio, che si tratti di un annuncio su un giornale, di un annuncio su Internet o anche di un annuncio all'ingresso (per i residenti di un condominio).

Ma scrivere correttamente l'annuncio– non è così semplice come sembra. Devo costantemente fare i conti con annunci completamente errati e inefficaci. Ecco perché ora condividerò con te alcune regole che dovresti utilizzare quando scrivi annunci. Per così dire, un modello da seguire e a cui tendere.

Il primo e più importante elemento di un annuncio è il titolo. È il titolo che attira l'attenzione ed è il titolo che determina se il tuo annuncio verrà letto.

A COMPLETARE CORRETTAMENTE IL TITOLO DELL'ANNUNCIO , attenersi alle seguenti raccomandazioni:

A) Lo scopo principale del titolo è “colpire” il pubblico target. Interessa quelle persone che potrebbero essere interessate al contenuto del tuo annuncio. E per questo, già dalle prime lettere del titolo, i lettori devono capire di cosa si sta esattamente parlando.

Esempio titolo sfocato (meno efficace). Annunci:

- Cerchi qualcosa da fare questo fine settimana?(non è chiaro di cosa stiamo parlando esattamente qui; la risposta dell'intestazione sarà peggiore)

Esempio intestazione di destinazione:

- Quad a noleggio - a buon mercato!(e qui è tutto chiaro e preciso, se cercavi ATV, troverai ATV)

B) Se un annuncio si perde nell'“oceano” di annunci simili, cambiane urgentemente titolo e contenuto! Non scrivere annunci noiosi dello stesso tipo, non ripetere dopo altri incompetenti.

Opzione modello noioso:

- Vendo Audi 2002, trattabili

Un'opzione insolita e memorabile:

- Una vecchia auto chiamata Audi cerca un nuovo proprietario, economico e allegro!

Suggerimento n. 1: nicchia ristretta

Attenzione! In alcuni casi, utilizzare la pubblicità per ogni singolo modello di prodotto (o tipo di servizio) può essere inaccettabile, quindi a volte usa il cervello e valuta la situazione in modo sensato. Hai più informazioni, usale per ottenere il massimo dai tuoi annunci.

Chip n. 2:

Non fare mai affidamento su un solo annuncio. Devono esserci diversi annunci. Se l'annuncio è sul giornale, almeno tre devono essere pubblicati lì! Preferibilmente con dati diversi (di persone diverse): collega colleghi di lavoro, parenti, amici, ecc.

Chip n. 3:

Se hai intenzione di pubblicare un annuncio su Internet (nelle bacheche, nei mercatini delle pulci, nei cataloghi), assicurati di dover comporre diversi testi unici nella descrizione. Altrimenti, quando incontrano lo stesso testo, le persone chiuderanno semplicemente il tuo annuncio.

Chip n. 4:

Se hai intenzione di fare pubblicità su Yandex.Direct, scegli esclusivamente query a bassa frequenza e scrivi annunci per esse (la concorrenza sarà inferiore, anche il costo di un clic sarà inferiore e la percentuale di clic "CTR", come così come la conversione, sarà molte volte superiore)!

Come scrivere un annuncio per Internet?

Convenzionalmente, tutti gli annunci pubblicitari su Internet possono essere suddivisi in:

A) pubblicità su varie bacheche, nei mercatini delle pulci
B) annunci contestuali (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) pubblicità sui social network

Chip n. 5:

Quindi, ad esempio, pubblicizzare una macchina per dimagrire su un forum di programmatori sarà inefficace. Ma pubblicizzare lo stesso simulatore su un forum dedicato a uno stile di vita sano, al contrario, sarà efficace. Dopotutto, è qui che si riuniscono le persone che monitorano (vogliono monitorare) il proprio corpo e la propria salute.

Chip n. 6:

L'annuncio funziona meglio non solo su piattaforme tematiche, ma su piattaforme tematiche popolari (molto visitate)! Più persone vedono il tuo annuncio, più velocemente (più) venderai il tuo prodotto (servizio).

Puoi controllare il traffico (presenze) del sito di annunci utilizzando le statistiche di LiveInternet (fai clic sul collegamento per scoprire come utilizzare queste statistiche).

Annunci corretti

- Come scrivere l'annuncio giusto sui social network (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, ecc.)?

La regola principale è scrivere un annuncio nelle comunità esistenti che coincidono con l'argomento del tuo annuncio. Ci sono due opzioni: inserire il tuo annuncio gratuitamente o a pagamento. Nel primo caso, potrai utilizzare solo quei gruppi in cui è consentito pubblicare messaggi in bacheca per i membri di questa comunità (in ogni seconda comunità questa funzione è vietata). Nel secondo caso, è necessario negoziare personalmente con l'amministrazione del gruppo sulla pubblicità a pagamento (non tutti saranno d'accordo, ma esiste un'opzione per fissare l'annuncio nella parte superiore della pagina).

Chip n. 7:

Una buona pubblicità può sempre “mettersi in mostra” con le fotografie. Inoltre, il loro numero dovrebbe essere di 3 pezzi. Anche se vendi qualcosa di piccolo come un libro o un giocattolo per bambini. Per non parlare degli annunci di vendita di un'auto o di un appartamento, DEVONO esserci delle fotografie!

È nel tuo interesse scattare fotografie di buona qualità. È la foto che risulta essere il fattore decisivo affinché un potenziale cliente prenda il telefono e componga il tuo numero. Se le persone possono vedere il “prodotto di persona”, il livello di fiducia in te e il livello di interesse per il tuo prodotto (servizio) saranno molto più alti!

Una buona fotografia aumenta le tue possibilità di vendita di circa il 30%. Pubblicando una foto sembra che tu dica “ecco, guardate tutti, questo è il mio prodotto, non vi nascondo nulla e non vi ingannerò”.

Come scrivere un annuncio per farlo funzionare?

Assicurati di includere il tuo numero di telefono nel tuo annuncio!

Puoi anche offrire la possibilità di scriverti in un messaggio personale (messaggio personale), ma devi fornire un numero di telefono. È ancora meglio indicare 2 numeri (di operatori diversi), nel caso in cui uno dei numeri risulti improvvisamente non disponibile.

Non puoi nemmeno immaginare quanto sia difficile a volte entrare in contatto con le persone che scrivono annunci pubblicitari. Soprattutto quando il problema deve essere risolto adesso.

Solo pochi giorni fa avevo bisogno di ordinare un ritratto a matita da una foto e avevo poco tempo (6 ore). Così in un'ora sono riuscito a trovare 20 annunci su Internet, di cui solo tre avevano numeri di telefono. Incidente? No: stupidità degli autori degli annunci!

Di conseguenza, l'ordine è stato ricevuto da una persona che ho potuto contattare telefonicamente.

Paradosso, non è vero? Per pagare qualcuno, dovevo lavorare duro e dedicare molto tempo. Allora perché creare ostacoli inutili ai tuoi potenziali clienti?

Spero che ora tu capisca come scrivere correttamente un annuncio (sia per un giornale che per Internet). Prendiamo quindi una matita in mano, avviciniamo la tastiera e iniziamo a scrivere il nostro annuncio. Puoi pubblicare i tuoi risultati nei commenti!

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Compagne di classe

I testi pubblicitari moderni che compaiono su Internet e su varie pubblicazioni stampate sono, nella maggior parte dei casi, raramente efficaci. Il fatto è che il loro unico obiettivo è vendere un prodotto o servizio ad ogni costo. Non aumentano le vendite e i loro autori non guadagnano molto. Questo articolo spiega come scrivere informazioni in modo che siano redditizie e battano la concorrenza.

Cosa fare prima di scrivere un testo pubblicitario

Non è necessario impegnarsi molto per farlo. Chi pensa che sia difficile si sbaglia. Le brochure per la vendita di beni sono scritte da sole. È solo necessario che il copywriter conduca una piccola ricerca prima di sedersi a scrivere un articolo. Ha bisogno di dedicare un po' di tempo allo studio del materiale.

È molto più facile scrivere di ciò che capisci. Prendendoti il ​​tempo necessario per ricercare l'argomento, puoi creare un annuncio su qualsiasi argomento senza troppi sforzi. Un imprenditore che ha aperto un'attività in proprio ne conosce la struttura e le caratteristiche meglio di chiunque altro. Pertanto, sarà in grado di scriverne in modo più interessante di un copywriter professionista. Il prodotto verrà venduto in modo molto più efficace perché l'autore è esperto del prodotto e del pubblico.

E alcuni di coloro che scrivono testi pubblicitari professionalmente sono orgogliosi di sapere e di poter fare tutto. Non ritengono necessario studiare materiale che successivamente servirà come strumento per vendere qualcosa. Senza conoscere tutte le caratteristiche e i vantaggi di questo prodotto, è impossibile parlarne in un modo che possa interessare gli acquirenti. Tali dichiarazioni non saranno in grado di aumentare le vendite, cioè di svolgere il loro compito principale. Trasporteranno informazioni non necessarie o generalizzate, anche se la struttura stessa della loro costruzione sarà eseguita secondo tutte le regole del copywriting competente.

Le risposte alle seguenti domande costituiranno una base efficace su cui molto probabilmente potrai scrivere un testo che porti profitti elevati.

Per prima cosa, decidi il compito. Lo scopo della scrittura è raggiungere un cliente o svolgere attività commerciali dirette? Decidi tu stesso quali metodi verranno utilizzati per la vendita: diretta o in due fasi.

2. Qual è l'obiettivo principale che stai cercando di raggiungere?

Quando scrivi, pensa al risultato che vuoi ottenere. Si tratterà di un'azione una tantum o di vendite a lungo termine?

3. L'azienda dispone di “trucchi” o prodotti che potrebbero ispirare la fiducia dei clienti?

Quando scrivi un testo pubblicitario, puoi includere informazioni su varie insegne o premi dell'azienda. Un fattore molto importante per costruire la fiducia dei clienti è dimostrare i vantaggi che riceveranno utilizzando il tuo prodotto.

Quando fornisci tali informazioni, non esagerare. Non ingombrarlo con informazioni inutili. Seleziona solo quegli argomenti che dimostrano realmente i vantaggi dell'acquisto di beni dalla tua azienda, li distingueranno dalla concorrenza e funzioneranno per l'obiettivo principale: aumentare le vendite. Pensa all'acquirente, non all'autopromozione. Usa solo i fatti.

4. Per quale servizio o prodotto verrà scritto il testo pubblicitario?

Devi trasmettere chiaramente l'idea di quale prodotto stai vendendo. Spesso ci sono articoli in cui gran parte è dedicata alla storia dell'azienda stessa, al momento della sua fondazione, ai dipendenti e a molti altri fatti. Ma le informazioni sul prodotto, cioè sulla cosa più importante, si perdono tra tutto il resto.

Esiste un altro estremo: offrire troppi prodotti contemporaneamente. Il lettore semplicemente non capirà di che tipo di prodotto stiamo parlando e si perderà tra le informazioni. È meglio vendere un prodotto alla volta. Quindi l'acquirente capirà esattamente cosa gli viene richiesto e le tue vendite aumenteranno.

5. Quali sono le caratteristiche del tuo prodotto?

Quando si pensa alla struttura del testo, vale la pena dedicare un piccolo spazio alla descrizione del prodotto che si vende. Indica le sue caratteristiche: taglie, possibili colori, modelli, opzioni di confezionamento, dicci se è difficile da usare, quanto può durare. Tutto ciò dovrebbe aumentare i vantaggi del tuo prodotto.

6. Quali sono i fatti e le cifre significativi associati a questo prodotto?

Per evitare infondatezza, fornire argomentazioni convincenti e indicatori numerici. Se il tuo prodotto è stato studiato da una camera di commercio e ha prodotto diagrammi e grafici, scrivi anche questo per presentare il prodotto in una luce favorevole. Puoi anche fornire statistiche e caratteristiche distintive che distingueranno il tuo prodotto dalla concorrenza sul mercato.

7. Quali vantaggi riceveranno i clienti utilizzando il tuo prodotto o servizio?

Esistono due concetti distinti: fatto/proprietà e vantaggio. Inoltre, quest'ultimo deriva direttamente dalle proprietà.

Un fatto/proprietà è ciò che il tuo prodotto può fare.

Un vantaggio è un vantaggio per te che deriva da ciò che il prodotto può fare, ovvero dalle sue proprietà.

Per determinare i pregi di un prodotto, è necessario stilare un elenco di tutti i suoi fatti/proprietà e scrivere di fronte a ciascun articolo in che modo può essere vantaggioso per l'acquirente.

Diamo come esempio alcuni fatti/proprietà e le qualità benefiche che ne derivano.

Fatto/proprietà: Il nuovo modello di aspirapolvere consuma meno energia.

Vantaggio: Paghi meno l'elettricità.

Fatto/proprietà: Possono essere utilizzati per pulire la polvere e lavare i pavimenti.

Vantaggio: Il prodotto combina diverse funzioni utili, che consentono di risparmiare tempo sulla pulizia.

Fatto/proprietà: Realizzato in materiale di alta qualità.

Vantaggio: Un aspirapolvere è un aiuto affidabile in casa. Servirà a lungo e con alta qualità.

La principale forza trainante di un testo di vendita sono proprio le qualità di successo del prodotto. Attirano i clienti e quindi è necessario fare una ricerca approfondita per identificarli. È essenziale prendersi il tempo per studiare questa questione fondamentale. Fai un elenco dei vantaggi del prodotto che può offrire al cliente e scrivili.

8. In che modo la tua azienda o il tuo prodotto sono superiori alla concorrenza?

Esiste un termine chiamato vantaggio di vendita (SSA). Questo è il vantaggio di marketing che distingue il tuo prodotto dalla concorrenza. E questo è un aspetto importante da non perdere e di cui vale la pena scrivere.

Il PUP può essere determinato rispondendo a domande di base. Perché un cliente dovrebbe acquistare il tuo prodotto? Perché si distingue così tanto? In che modo sei più attraente per i tuoi clienti? Cosa può dare il tuo prodotto all'acquirente? Stabilire un PNP è molto importante. Può riferirsi sia all’azienda stessa che al prodotto o servizio della tua azienda. La cosa principale è sfruttare la differenza rispetto alla concorrenza.

I criteri per PNP possono essere: l'uso di materiali di qualità superiore, una garanzia affidabile, un servizio di livello superiore, un prezzo favorevole, una varietà di offerte per promozioni e sconti, esclusività, status più elevato.

PNP serve a posizionare attivamente la tua azienda sul mercato. È solo necessario definirlo chiaramente. Il PUP è anche il personaggio principale del tuo articolo pubblicitario.

È impossibile che l'azienda non abbia un PUP, semplicemente non te ne accorgi. Il tuo prodotto ha senza dubbio una serie di vantaggi che lo distinguono dalla concorrenza. Devi solo pensare, trovarli e scriverne. Sicuramente li usi nel tuo lavoro, semplicemente senza prestarci attenzione.

C'è un ottimo modo per determinare le caratteristiche del tuo prodotto. Seleziona alcuni dei tuoi migliori clienti e chiedi loro perché gli piace fare affari con la tua azienda. Perché non si rivolgono ai concorrenti, quali ragioni hanno per questo? Dopo aver analizzato le risposte, capirai perché la tua azienda attrae e fidelizza i clienti. Sicuramente ti diranno alcuni vantaggi. Questi saranno gli stessi benefici ottenuti attraverso il tuo prodotto. Questo diventerà il tuo PNP.

Se i tuoi clienti possono citare diversi vantaggi, è consigliabile chiedere loro di stabilire delle priorità. Ciò aiuterà in futuro a concentrarsi sul vantaggio più importante.

Ecco alcuni esempi di come scrivere correttamente sui PUP.

Un copywriter può vendere i suoi servizi utilizzando il seguente detto: “Copie pubblicitarie che garantiscono un aumento delle vendite”.

Oppure un annuncio sulla pizza: “Pizza calda fresca consegnata entro 30 minuti. Garantita! Pizza Domino."

In questi esempi, il PNP è formulato correttamente. Le informazioni vengono trasmesse in modo breve, chiaro e senza inutili lanugine.

9. Cosa è importante per il tuo cliente?

Determina i vantaggi per il tuo cliente. Mettiti nei suoi panni. Cosa è più importante per lui: qualità, prezzo, garanzia, consegna? È necessario scrivere su questo.

10. Descrivi l'acquirente che desideri attirare.

Continua a immaginare il tuo cliente ideale. Come è lui? Dove vive? Cosa fa? Cosa gli piace? Quanto guadagna? Più lo descrivi chiaramente, più facile sarà per te capire i suoi bisogni.

Prossima domanda: perché è il tuo cliente ideale? Perché grazie ai tuoi prodotti puoi aiutarlo. La sua vita diventerà più confortevole. E può pagarlo.

Nel tuo post, parla direttamente alla persona che hai immaginato. E senza dubbio risponderà alla tua chiamata.

11. Che garanzia fornite?

12. Qual è il livello di servizio e supporto?

13. Qual è il prezzo medio di un prodotto o servizio?

Stabilire un prezzo medio è importante per determinare chi è il tuo consumatore ideale. Devi considerare se i tuoi clienti saranno in grado di pagare l'importo stabilito per il prodotto.

È anche importante capire che il costo dei tuoi prodotti all'interno dello stesso mercato non dovrebbe differire notevolmente. Quando si rilascia un nuovo prodotto, non può costare molte volte di più rispetto ad altri prodotti. Devi concentrarti sul prezzo medio.

14. C'è qualcos'altro che potresti utilizzare per rafforzare il testo dell'annuncio?

Possiamo consigliare qualche altro suggerimento per creare una pubblicazione efficace. Gli esempi seguenti ti aiuteranno molto nella tua ricerca:

• lettere di iniziativa e commerciali;
• campioni di annunci pubblicitari su riviste e giornali;
• testi promozionali per siti web;
• vendita di newsletter on-line;
• sceneggiature per la radio e la televisione;
• opuscoli;
• cataloghi;
• un set di carte annuncio;
• cartelle stampa;
• script di telemarketing;
• materiali per la formazione degli operatori del settore;
• vecchi numeri di brochure pubblicitarie o pubblicazioni online;
• annunci economici;
• piani di marketing;
• importanti risultati della ricerca e statistiche;
• articoli principali sul cliente o sulla sua azienda;
• promozione dei concorrenti e relative dichiarazioni;
• testimonianze scritte di clienti soddisfatti;
• lamentele da parte di consumatori insoddisfatti.

Struttura del testo pubblicitario

Se scrivi per un sito web o una pubblicazione cartacea, usa saggiamente gli elementi strutturali della dichiarazione: titolo, sottotitolo, testo principale, didascalie e commenti, uno slogan sonoro (slogan).

Intestazione- è qui che inizia la storia, e questa è la prima cosa a cui il lettore presta attenzione. Se attira l'attenzione, il cliente continuerà a leggere. Pertanto, il titolo dovrebbe essere chiaro, conciso e avere un impatto emotivo. Contiene informazioni di base che verranno descritte di seguito. Lo stile delle notizie è il migliore per scrivere i titoli. È questo che contiene un messaggio potente per i clienti.

Sottotitolo rafforza l'idea del titolo, rafforzandola ulteriormente. È un ponte verso il materiale principale.

Testo principale rivela l'essenza del titolo.

Consiste in un'introduzione, una parte principale e una conclusione. introduzione serve per aggiornare il lettore. Forse l'acquirente non ha familiarità con il tuo prodotto o con un determinato problema. Per prodotti come medicinali o servizi di consulenza finanziaria, l'introduzione deve rivelare l'essenza del problema, che è l'argomento principale dell'articolo.

Se stai scrivendo informazioni solo per pubblicizzare un'azienda, allora nell'introduzione è meglio andare dritto al punto: parlare brevemente dell'organizzazione, del suo posto nel mercato, del tempo di esistenza e delle differenze rispetto al resto.

IN parte principale Puoi già scrivere della cosa più importante: ciò che offri. Le possibilità di annunciare un prodotto o un servizio sono illimitate. Ma ricorda che le persone sono più interessate non al prodotto in sé, ma ai vantaggi che riceveranno effettuando questo acquisto. Se riesci a convincerli che hanno un disperato bisogno del tuo prodotto, ciò porterà ad un aumento delle vendite. È meglio utilizzare esempi di vita reale come argomento logico sul motivo per cui il consumatore deve effettuare un determinato acquisto.

IN conclusione trarre conclusioni dalla descrizione di cui sopra.

La frase finale è uno slogan– una cosa necessaria nelle vendite attive. Affinché il tuo lettore capisca cosa gli viene specificamente richiesto, alla fine devi dargli istruzioni chiare e chiare per l'azione. Ad esempio: "Chiamaci e ti diremo di più", "Acquista ora e ricevi bonus", "Iscriviti alla newsletter per rimanere aggiornato sui nuovi prodotti" e simili.

Trovare uno slogan non è così facile come potrebbe sembrare. Ci sono alcune regole seguendo le quali otterrai l'effetto desiderato. Lo slogan dovrebbe essere breve, conciso e accattivante. Dobbiamo sforzarci di garantire che non si discosti dallo stile generale della narrazione e contenga un gioco di parole originale.

Se le persone potrebbero non notare tutta la pubblicità, lo slogan dovrebbe catturare l'attenzione e quindi c'è un'alta probabilità che tutto il tuo materiale venga letto. Un invito all'azione è il messaggio più potente di qualsiasi proposta di vendita.

Come scrivere correttamente il testo pubblicitario: istruzioni passo passo

Passaggio 1. Decidi dove verrà posizionato il materiale futuro.

Il punto di partenza quando si scrive un qualsiasi articolo è capire dove verrà pubblicato: su un sito web o su una pubblicazione cartacea? Ci sono differenze? A seconda che venga pubblicato su un giornale o su Internet, cambia lo stile e la presentazione del materiale. La percezione di chi legge la stampa è diversa da chi cerca informazioni sul World Wide Web. Giornali e riviste consentono di pubblicare un modulo più ampio rispetto, ad esempio, ai social network, dove nessuno legge informazioni voluminose.

È importante decidere la dimensione dell'annuncio, quanti caratteri sono consentiti e se è possibile utilizzare immagini e video. La legge della percezione di qualsiasi testo PR afferma che la brevità e la concisione porteranno al successo. Qui è assolutamente vietato versare “acqua” e diffondere i propri pensieri sull'albero. Le persone non sono abituate a passare molto tempo a leggere molte parole, quindi la tua affermazione verrà semplicemente ignorata.

Passaggio 2. Analizzare i materiali scadenti di altre persone.

Impara dagli errori degli altri. Trascorri il tuo tempo analizzando utilmente gli errori negli annunci di altre aziende. Sarà utile capire perché non funzionano per evitare che in futuro accada la stessa sorte. È molto semplice distinguere il materiale cattivo: non è qualcosa che attira l'attenzione su di sé, ma, al contrario, respinge. Rispondi alla domanda perché non ti piace: il contenuto non è chiaro, ci sono molte cose inutili, non è interessante da leggere?

La prossima cosa che sarebbe bene fare per acquisire esperienza è scrivere questo testo in modo diverso, correggendo tutti gli errori e le mancanze riscontrate. Trasformalo in pubblicità efficace.

Puoi lavorare con buon materiale allo stesso modo. Impara ad analizzare e ricordare le soluzioni più efficaci.

Passaggio 3. Adatta la narrazione al tuo pubblico.

È difficile vendere un prodotto a tutti. Ognuno è diverso ed è improbabile che tutti abbiano bisogno dei tuoi prodotti. Determina chi ne ha esattamente bisogno. Concentrati su di loro e non pensare al resto. Come scrivere specificamente per il tuo pubblico per completare l'attività e aumentare le vendite? Concentrati su coloro che sono interessati al prodotto più degli altri, attirali utilizzando linguaggio e concetti che comprendono. Sii sulla stessa lunghezza d'onda con loro e loro si fideranno di te.

Ad esempio, l'azienda aiuta nell'organizzazione di viaggi in diversi paesi. Ciò significa che i clienti ideali sono i turisti. Le persone sedute a casa non accetteranno le tue idee. Contatta coloro a cui piace visitare altri paesi. Dimostra che questa è anche la cosa più importante nella vita per te, hai già viaggiato in tutto il mondo e sai come farlo al meglio. Il tuo testo dovrebbe essere pieno dello spirito di avventura e leggere come un emozionante romanzo d'avventura. Allora il potenziale pubblico capirà che condividi con loro gli stessi valori e ci si può fidare.

Passaggio 4. Trova un titolo che attiri l'attenzione.

Il titolo è la componente più importante dell’articolo. O attirerà i lettori che leggeranno la tua storia e acquisteranno il prodotto, oppure non presteranno attenzione. Anche quando hai scritto un ottimo testo, l’acquirente potrebbe ignorarlo solo perché il titolo non lo ha catturato. Nessuno si fiderà di un'azienda che non è in grado di pagare i servizi di un copywriter professionista. Tutti penseranno che l'organizzazione abbia anche risparmiato denaro sulla produzione dei suoi prodotti, anche se potrebbe non essere affatto così.

Il mondo moderno è così diversificato che ogni secondo accade qualcosa intorno a noi, diventa sempre più difficile per una persona concentrarsi su una cosa. Se il titolo non è brillante, pungente, magari addirittura provocatorio, nessuno leggerà l'articolo.

Il titolo dovrebbe essere accurato e invitare le persone nel tuo mondo. Interessali, scioccali, fai appello alle loro emozioni. Fai di tutto per attirare l'attenzione.

“Conosci te stesso” – questo non può che interessarti.

"L'ultima occasione per incontrarsi" è un intrigo.

"I cuccioli si godono la vita" evoca un'esperienza emotiva.

Fare una domanda al lettore è un buon modo per attirare l’attenzione. Solo il compito deve essere originale e attraente. Non scrivere: "Chi vuole vincere il viaggio dei suoi sogni?" Storie come questa hanno perso da tempo la fiducia degli acquirenti. Sii più sensibile alle esigenze dei tuoi clienti, agganciali ai nervi e poi compreranno da te ciò di cui hanno bisogno.

Hai già attirato l'attenzione dei lettori sul tuo articolo. Ora dobbiamo trattenerlo e aumentare il suo interesse. Sebbene il titolo possa essere originale e creativo, la transizione è necessaria per spiegare ciò che offri. Concentrati sui vantaggi che l'acquirente riceverà dal tuo prodotto.

La dimensione del testo del bridge è la stessa dell'intestazione. Dovrebbe essere conciso per non perdere il consumatore già in questa fase. Dopotutto, il compito principale è leggere l'intero articolo.

Devi scrivere in modo tale da risvegliare nell'acquirente un forte desiderio di acquistare il tuo prodotto. Qui puoi fare appello ai sentimenti e agli attaccamenti emotivi di una persona. Sottolinea che il prodotto pubblicizzato soddisferà tutte le esigenze dell'acquirente. Se il tuo prodotto aiuterà a migliorare la vita delle persone e porterà loro benefici, allora devi convincerli di questo. Tutti i mezzi sono buoni. Puoi fare appello ai sentimenti. Invoca la nostalgia dicendo che il tuo prodotto gli farà ricordare la loro infanzia. Sfrutta le paure e le preoccupazioni per la salute raccontando come il tuo prodotto aiuta a prolungare la vita. E assicurati di scrivere il nome dell'azienda e del prodotto in modo che le persone abbiano nella loro testa un'immagine stabile associata a te.

Passaggio 6. Scriviamo il testo e cerchiamo di renderlo naturale.

Come comporre una dichiarazione in modo che sembri casual? Dopotutto, la sincerità e la naturalezza ispirano maggiore fiducia. Contatta direttamente i clienti come se fossero tuoi conoscenti. Un modo di parlare semplice attira l'attenzione delle persone comuni che diventeranno i tuoi migliori clienti. La cosa principale qui è mantenerlo con moderazione. Non essere troppo formale, poiché ciò aumenta la distanza tra il tuo prodotto e l'acquirente. E non essere molto amichevole, perché questo provoca ostilità e la sensazione che venga imposta una cosa non necessaria.

Ovunque sia posizionato il testo, la lettura non dovrebbe richiedere più di 30 secondi. Le persone non sono disposte a dedicare più tempo a te. L'articolo dovrebbe parlare del prodotto in modo molto rapido e chiaro. Sforzati di evocare emozioni più potenti con meno parole.

Le persone sfogliano le pagine dei giornali o dei siti web su Internet. Lì si trovano ad affrontare ogni tipo di pubblicità ogni giorno. Affinché possano fermare gli occhi sul tuo annuncio, deve essere luminoso, accattivante fin dalla prima parola e di volume ridotto. Dopo aver visto molti paragrafi, nessuno inizierà a leggere ciò che è scritto lì.

È anche difficile per le persone percepire frasi lunghe, frasi generali e frasi complesse. Per farsi notare, il tuo saggio dovrebbe contenere frasi brevi e specifiche, magari anche incompiute, se ciò non interferisce con l'essenza della presentazione.

Nel mondo di oggi, dove ci sono così tanti ciarlatani, le persone non si fidano di nessuno senza raccomandazioni e verifiche. Il modo migliore per creare fiducia è scrivere che altri stanno già utilizzando il tuo prodotto e ottenendo buoni risultati.

Trova un posto dove puoi inserire una o due testimonianze di clienti riconoscenti. Si scopre che alcuni clienti consigliano ad altri di acquistare i tuoi prodotti. Oggi nessuno acquista a caso. Ha bisogno di prove. E le recensioni dei tuoi clienti abituali sono la migliore conferma di ciò di cui scrivi.

Feedback e consigli sull'utilizzo del prodotto possono provenire da esperti professionisti fidati. Ad esempio da medici, allenatori, chef o anche star della TV. Non dimenticare di scriverlo.

Passaggio 8. Utilizzare saggiamente gli ausili visivi.

Un articolo con video e immagini aiuterà a migliorare l'effetto. I media visivi hanno una potente influenza sulla coscienza delle persone. In questo caso la struttura del testo deve essere ben pensata affinché l'immagine appaia al posto giusto. Può assumere alcune delle funzioni di raccontare una storia su un prodotto. Invece di descrivere a parole, pubblica un'immagine o un video che rappresenti visivamente la tua argomentazione. E poi non vale più la pena scriverne.

Le informazioni visive devono essere composte correttamente. L'immagine del tuo prodotto deve essere selezionata in modo tale da agganciare il lettore a livello emotivo e invogliarlo all'acquisto.

Passaggio 9. Ti spieghiamo come acquistare il prodotto.

Alla fine della storia, devi scrivere cosa deve fare il lettore dopo. Dategli istruzioni precise su come acquistare il vostro prodotto.

L'acquirente non vorrà perdere tempo a capire i termini dell'acquisto, quindi devi aiutarlo in questo: scrivi istruzioni chiare e semplici su cosa fare e lui ti seguirà.

La chiamata finale potrebbe essere: “Chiamaci e ti diremo tutto”, “Richiedi di essere richiamato”, “Iscriviti alla newsletter”.

Alla fine, indica subito il tuo numero di telefono o fornisci un link al tuo sito web in modo che gli acquirenti sappiano come contattarti, invece di cercare da soli i tuoi contatti.

Passaggio 10. Leggi il testo ad alta voce e registrati su un registratore vocale.

Scrivere informazioni non è tutto. Scegli una persona qualsiasi e leggilo ad alta voce. Oppure lascialo leggere lui stesso. Ascoltalo e immaginati nei panni dell'acquirente. Compreresti tu stesso questo prodotto? Ti interesserebbe cosa c'è scritto? Quanto sembra naturale e ci sono momenti scoraggianti?

Un test dell'udito è una buona tattica per identificare i difetti che influenzano la percezione e quindi aumentare le vendite.

Passaggio 11. Testare il testo.

Una volta scritto il tuo annuncio, inizia a testarlo in diverse pubblicazioni e osserva come le persone reagiscono. Comunica con i tuoi clienti, chiedi dove hanno sentito parlare di te. Se rispondono che è stato grazie al tuo articolo, allora va tutto bene e hai raggiunto la loro coscienza.

Se la tua pubblicazione non aumenta le vendite, devi continuare a lavorare sul testo e scrivere un'altra versione. Utilizza diverse versioni del materiale finché non sei sicuro che le persone acquistino il tuo prodotto più spesso.

Come scrivere correttamente il testo pubblicitario: esempi illustrativi

Diamo un'occhiata ad alcuni campioni di vendita.

1) Informazioni per il banner.

2) Promozione per il sito.

3) Dichiarazioni per il volantino.

50 esempi di titoli e introduzioni per testi pubblicitari

1. Tre segreti poco conosciuti: come far emergere la tua naturale bellezza.
2. Come vorresti spendere altri 6.000 rubli a partire da domani?/Alcuni segreti: come risparmiare 6.000 rubli e iniziare a spenderli domani.
3. Un buon motivo per non pagare, risparmiando il 10% di profitto!
4. Come togliere le macchie dal tappeto in 10 minuti.
5. Finalmente le persone e gli animali domestici hanno trovato la soluzione migliore per la disinfestazione!
6. Attaccalo al tuo libretto degli assegni e i tuoi debiti scompariranno!
7. La polizia dice sì alle nostre ciambelle! Dimmelo anche tu!
8. Il carburante preferito dai camionisti!
9. Il modo migliore che conosco per raggiungere i tuoi obiettivi di fitness!
10. SÌ! Ora avrai un corpo sano, anche se non ti piace fare esercizio!
11. Superallarme! Un suono assordante che spaventa a morte gli intrusi!
12. Dopo 20 anni, finalmente è stato scoperto il segreto per abbassare i premi assicurativi!
13. Scoperta una nuova dieta “al cioccolato”!
14. Cosa? Sostieni la tua famiglia con soli 54 rubli al giorno? C'è un'opportunità per cambiare questa situazione!
15. Ora puoi saltare tutte le presentazioni e ricevere comunque una manciata di volantini promozionali del miglior produttore!
16. Siediti, prendi una tazza di caffè e scopri come puoi trarre vantaggio dai tuoi risparmi.
17. I problemi di servizio sono il tuo mal di testa? (aspirina inclusa).
18. Puoi usare il primo come sostituto economico del secondo, ma puoi fidarti?
19. Il tuo computer può essere protetto dai virus, ma sai a cosa è mortalmente allergico?
20. Sei stanco di vivere di stipendio in stipendio?
21. Per regalarvi un viaggio a Maui, restate a casa!
22. Scriverò le tue lettere di vendita per te. Le tue lettere di reclamo. Anche le tue lettere al deputato. E otterrai il risultato che volevi!
23. Rendi la tua vita molto più semplice!
24. Cos'è quella scatolina sul muro? È un sistema di pagamento così semplice che non devi fare nulla!
25. Quando le persone guidano a 280 km orari, stupiscili con una nuova mano di vernice su una casa che ora è molto più bella di prima!
26. Perché portare i tuoi vestiti in lavanderia quando la lavanderia può venire da te?
27. Stai cercando di perdere peso senza riuscirci? Fai costantemente un passo indietro e ti deprimi per questo? Non stai perdendo peso nei posti giusti? Fai un grande passo avanti con il tuo personal trainer!
28. Regaliamo migliaia di rubli al giorno!
29. Hai ragione: il modo più sicuro per raddoppiare i tuoi soldi è piegarli a metà e metterli in tasca. Ma investire in investimenti immobiliari può essere un secondo modo altrettanto affidabile.
30. La dieta è solo un altro modo per migliorare l’appetito? Probabilmente abbiamo trovato una soluzione per te!
31. Risolvi tutti i tuoi problemi finanziari. Libro gratuito.
32. Impara a scrivere in sei brevi ore! Impara le basi in due semplici sessioni!
33. Persone “dannose”: 10 modi per evitare le persone che oscurano la tua vita.
34. Per gli sposi, presto sarete immersi insieme nella musica magica durante il vostro matrimonio di giugno. Possiamo fornire accompagnamento?
35. Pagherai più del dovuto per la tua prossima auto se non presti attenzione al libro di questo venditore di auto usate!
36. Perdi cinque chili mangiando una torta alle fragole!
37. Non oroscopi. Trucchi non alla moda. Non promozioni sui profumi. Solo una consulenza finanziaria intelligente e chiara.
38. Le tre del mattino. E non sai cosa fare. Inizia ad essere genitore con una consulenza di due ore a casa tua. Dopodiché, i tuoi affari saranno molto più facili.
39. La tua casa è protetta in modo sicuro dai furti con scasso? Fai questo test per scoprirlo.
40. Supponiamo che questo sia successo alla tua macchina. Riduci i costi dell'assicurazione auto del 21%!
41. Come perdere peso a stomaco pieno.
42. Prenditi un giorno per imparare a leggere cosa c'è nell'animo delle persone!
43. Ho lasciato il lavoro sociale per liberare il mondo dalla sporcizia. Lascia che un ex assistente sociale utilizzi le sue competenze uniche e il suo personale responsabile per mantenere pulita la tua casa o il tuo ufficio!
44. Conosci il modo migliore per ridurre i tempi di contrattazione in una sola telefonata?
45. Gli sportelli bancomat sono come una calamita per i criminali. Ma puoi stare al sicuro se segui alcuni consigli degli esperti.
46. Come apparirai dopo la chirurgia estetica? Ottieni la risposta a questa domanda guardando un video gratuito sulle persone che ci hanno già visitato.
47. Trasformare ogni rublo di debito in 11 rubli di profitto? È vero! Partecipa a questo seminario e capirai come liberarti completamente dai debiti in cinque anni!
48. Chiama due medici che hanno veramente a cuore i tuoi piedi.
49. Hai davvero provato a smettere di fumare ma non ci sei riuscito? Non preoccuparti, non sei solo! Questa è la prima volta in 30 anni che mi rendo conto che potrei davvero smettere di fumare. Questo programma è eccellente! (Vladimir L., ex fumatore).
50. Avevi la premonizione che il commercio sarebbe decollato? Avevi ragione!

5 preziosi consigli su come scrivere testi pubblicitari e raggiungere il tuo pubblico di destinazione

Suggerimento 1. Usa immagini e video così come sono scritti: parti della tua strategia che dovrebbero funzionare verso l'idea generale. Ricorda la psicologia dell'influenza. Le donne sono influenzate dalle foto di bambini, animali, bellissime modelle. Gli uomini sono attratti dalle auto, dalle armi, dallo sport. Non importa cosa pubblichi, un'immagine ha sempre più impatto del solo testo. Creare un prospetto e aggiungervi immagini significa attirare potenziali acquirenti.

Suggerimento 2. Descrivere fatti senza prove significa alienare il proprio pubblico. In nessun caso dovresti descrivere il tuo prodotto come il più bello, il più affidabile, il migliore. Non fornisci la garanzia di aver condotto uno studio dell'intero mercato e di aver scoperto che il tuo prodotto è ottimale tra tutti gli altri. Le persone non ti crederanno e ti considereranno un bugiardo e uno spaccone che cerca di vendergli prodotti di bassa qualità.

Suggerimento 3. Scrivere del problema urgente di un cliente significa colpirlo nel callo. Dì al lettore cosa lo ferisce, descrivi ciò che gli manca disperatamente e comprerà il tuo prodotto nel tentativo di "migliorare". Potrebbe non piacergli che tu descriva il suo problema. Ma gli offri un mezzo per liberarsene e gli auguri il meglio. Incoraggiandolo a comprare, aiuti sia lui che te stesso.

Suggerimento 4. Come scrivere un testo che aumenterà le vendite? Questo può essere fatto usando i pronomi “io”, “tu”, “loro”. Crei una realtà in cui le persone vivono e si divertono a utilizzare i tuoi prodotti. Quindi i clienti che leggono il tuo testo si identificheranno con coloro di cui stai scrivendo e vorranno unirsi a loro. Vedranno che questo è reale, che persone come loro vivono così, il che significa che possono farlo anche loro. Crederanno che acquistando il tuo prodotto la loro vita migliorerà.

I mezzi di gioco sono dei seguenti tipi.

1) Errori ortografici fatti apposta. Questo viene fatto per raggiungere due punti principali:

• introduzione di una connotazione (una dichiarazione per promuovere una clinica odontoiatrica: “Prenditi cura dei tuoi denti!”);
• armonia fonetica o grafica nelle frasi (“Knorr - gustoso e scorr!”).

2) Creare un paradosso.

Scrivere un testo che utilizzi una combinazione di elementi incongrui significa creare un effetto giocoso. Ciò contribuisce a una migliore memorizzazione delle informazioni, poiché le frasi non standard attirano più attenzione.

Come si può creare una contraddizione?

1. Attribuire a un oggetto proprietà e azioni insolite per esso. Citiamo alcuni degli obiettivi di un simile gioco linguistico:

• personificazione;
• ridurre il grado di animazione dell'oggetto;
• ampliare l'ambito di controllo del destinatario;
• aumentare la gamma di sensazioni del ricevente;
• creando l'impressione che il prodotto non sia standard.

2. Manipolazioni con scale di valutazione:

• creando un'iperbole paradossale;
• riallineamento del nonio.

3. Giocare sulla polisemia di una parola o sulla consonanza di due parole (frasi), o sulla loro somiglianza semantica (gioco di parole). Esistono tre tipi principali di giochi di parole:

• "vicini" - basato su parole consonantiche;
• "maschera" - si basa sull'effetto quando il normale diventa assurdo e l'insolito viene percepito come nell'ordine delle cose;
• "famiglia" - usato in diversi sensi.

L'uso del contrasto stilistico quando si scrivono annunci pubblicitari è abbastanza comune. Ecco i possibili tipi di cacofonia stilistica:

• discrepanza tra la modalità oggettiva reale e quella attesa;
• la contraddizione tra il ruolo comunicativo presente e possibile del parlante;
• la discrepanza tra la funzione sociale effettiva e quella desiderata dell'enunciato;
• contraddizione di genere.

Chi può aiutare a scrivere un testo pubblicitario che raggiunga sicuramente il consumatore?

Comporre materiale che sarà un mezzo efficace per promuovere un'azienda non è tutto ciò che si può fare quando si sviluppano strategie di marketing. Un settore importante è la progettazione di moduli pubblicitari, che vengono utilizzati per la pubblicazione sulla stampa, nonché per la produzione di volantini, manifesti o altri tipi di stampa.

Affinché l'articolo sia efficace, è necessario tenere conto di tali fattori nello sviluppo del layout della grafica pubblicitaria, come ad esempio:

• contenuto informativo;
• attirare l'attenzione sull'azienda;
• posizionamento e numero di caratteri.

La tipografia SlovoDelo fornisce servizi per la progettazione e la produzione di moduli pubblicitari di qualsiasi tipo e dimensione. Il layout viene creato da specialisti tenendo conto dello stile aziendale e delle caratteristiche sociali ed di età del pubblico target della tua azienda. La tipografia sviluppa varie soluzioni per qualsiasi tipo di promozione di marketing. I nostri esperti, a seconda delle specificità del lavoro della tua azienda, creeranno il modulo migliore con caratteri e immagini ben scelti.

Inoltre, la tipografia SlovoDelo accetta ordini per lo sviluppo dell'identità aziendale per un'impresa e per tutti i tipi di servizi pubblicitari e di stampa. Per contattare uno specialista è necessario chiamare: 8 495 207-75-77 o lasciare una richiesta sul sito.

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Il mio blog dedicato al tema di aiutare i nuovi arrivati ​​nel business MLM a sviluppare la propria attività. Anche via Internet. Uno dei metodi di reclutamento è "Metodo del contatto freddo". E qui usiamo spesso Annunci, collocandoli in luoghi diversi. E molto importante scrivere correttamente l'annuncio. Questo è esattamente ciò di cui parleremo oggi.

Ci sono molti annunci e pubblicità. Quando guardiamo un annuncio, iniziamo a leggerlo solo se vediamo qualche tipo di evidenziazione. Qualcosa ci prende. E poi ci fermiamo e iniziamo a leggere questo annuncio o questa pubblicità. E poi scopriremo nel dettaglio di cosa stiamo parlando.

Un'intera area di attività professionale è dedicata alle regole per scrivere titoli e testi - Copywriting. Ma partiamo dal fatto che molte persone semplicemente non ne hanno idea. E oggi ti dirò in una forma semplice e comprensibile come comporre correttamente l'annuncio stesso e il titolo.

Il bando si compone di tre parti. Titolo, testo e informazioni di contatto.

La cosa più importante nell'annuncio è TITOLO. Se a una persona piace il titolo, leggerà l'intero testo del nostro annuncio. Pertanto, il titolo deve essere composto correttamente.

Quando scrivi un annuncio, dovresti immaginare la persona per la quale stai scrivendo questo annuncio. E inoltre. Devi avere ben chiaro di cosa stiamo parlando.

Ricordare. Se decidi di cambiare, fare fortuna, avviare un'impresa, Devi capire che la maggior parte delle persone intorno a te non ti capiranno più, e forse tutti!

Torniamo di nuovo a pubblico di destinazione.

Il tuo il pubblico di destinazione- queste sono persone che hanno punti di vista, problemi, valori di vita simili, ecc. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di rispondere alla tua proposta commerciale.

Oggi sei già una persona felice. Ti stai già avvicinando al tuo obiettivo! Questo obiettivo è proprio dietro l'angolo per te. E qualcun altro sta solo cercando un'opportunità. La tua offerta potrebbe essere questa opportunità.

Testo pubblicitario principale dovrebbe iniziare con l'essenza del messaggio pubblicitario, poiché le parole introduttive sono già state dette nel titolo. In questa parte è necessario indurre il tuo potenziale partner o acquirente del prodotto a compiere una determinata azione.

“Chi vuole fare soldi non dovrebbe pensare ai soldi” John Rockefeller. Se non pensi ai soldi, ma alle opportunità che le persone possono ottenere grazie a te, la tua attività decollerà da sola.

1. La prima riga è il titolo.

2. La seconda riga dovrebbe descrivere i vantaggi della tua offerta.

3. La terza riga dovrebbe descrivere le caratteristiche della tua offerta, che la distinguono dalla concorrenza. (I tuoi vantaggi rispetto alla concorrenza + invito all'azione (chiama, scrivi, contatta, acquista, ecc.)

4. Contatto (telefono, e-mail, Skype, blog, sito web, ecc.)

A volte capita che un annuncio possa essere importante per noi, ma cogliamo solo il titolo e, se non ci interessa, non leggiamo oltre e, forse, perdiamo la prossima occasione.

Non appena impari a scrivere titoli brillanti e attraenti, il SUCCESSO ti raggiungerà immediatamente. Inizierai immediatamente ad attrarre partner e, di conseguenza, ad aumentare i tuoi profitti.

Impara a scrivere i titoli giusti e acquisirai competenze preziose che ti porteranno profitto.

Scopo del titolo- attirare l'attenzione e suscitare interesse in modo che il lettore voglia immediatamente leggere l'intero testo dell'annuncio o dell'annuncio. Il titolo dovrebbe riflettere in modo breve e conciso l'essenza dell'intero materiale e dare un'idea del testo ancor prima di leggerlo.

ATTENZIONE SEGRETO! Scrivere TITOLO, e attirerà a sé il resto del testo!

Il titolo dovrebbe riflettere l'essenza dell'annuncio.

1. Inizia con: Finalmente! Attenzione! Portiamo alla vostra attenzione! Atteso da tempo! Nuovo!

2. Appello al pubblico target: Casalinghe! Studenti! o rafforzare: Attenzione studenti!

3. Promettere vantaggi o benefici: Riacquista la tua giovinezza in 21 giorni! Esegui i trattamenti SPA direttamente a casa tua!

4. Presenta il titolo come notizia: Ritrovati sette segreti perduti! Una vera svolta nel network marketing! Tutto ciò che è nuovo è interessante. Aggiorna quello vecchio e sarà interessante!

5. Offri qualcosa gratuitamente. Il libero dovrebbe essere libero, senza trucchi. Rivolgiti al tuo pubblico target. Per esempio: Abbonamento gratuito!

6. Fai una domanda intrigante. Una domanda è un ottimo modo per suscitare interesse e desiderio di vedere la risposta!

7. Inizia con il feedback. C'è qualcosa di affascinante nel discorso diretto e nelle virgolette agli occhi del lettore, usa questa tecnica nei tuoi titoli. "Questo è il sistema più avanzato che abbia mai studiato" Don Faila

8. Scrivi un titolo con le parole “How to”: Come creare una lista infinita”, Come realizzare 15 vendite al giorno” Le persone prestano sempre attenzione alle frasi che promettono benefici: Come scegliere una crema viso che sia completamente compatibile con la propria pelle?

9. Poni al lettore una domanda di follow-up: Quanta esperienza hai come networker? Fai il nostro test e scoprilo! La gente ama i test. Utilizza un titolo per la domanda e crea il testo del test. Il tuo compito è affascinare il lettore con la tua pubblicità. E il test è un modo per farlo. Hobby introduce e mantiene uno stato ipnotico

10. Usa le parole “Questi” e “Perché” nel titolo: le parole “Questi” e “Perché” fanno risaltare i titoli. Prendi i tuoi titoli, aggiungi queste parole e i tuoi titoli verranno trasformati. Per esempio: Questi acquisti sono sempre i migliori.

11. Scrivi i titoli in prima persona, usando il pronome "I". Tutti hanno riso quando ho deciso di guadagnare con il network marketing, ma io ho deciso e ho guadagnato! Se usi “tu” invece di “io”, sarà un po’ invadente. Ma si può usare anche "tu".

12. Inserisci il nome del prodotto nel titolo: "La crema Poblori ha completamente eliminato la mia brutta acne!" Il titolo attira solo l'attenzione, ma la cosa principale è nel testo successivo.

13. Usa la parola "Obbligatorio": Servono networker! Servono persone attive! La parola “Richiesto” suscita curiosità, ipnotizza e attira l’attenzione.

14. Utilizzare la parola “Rivoluzionario” e i suoi sinonimi nel titolo, ad esempio “fenomenale”, “Broke all records”

15. Utilizzare sia lettere minuscole che maiuscole (parole) nel titolo. Se il TITOLO utilizza sia lettere maiuscole che MAIUSCOLE, il testo è di facile lettura. UN TITOLO SCRITTO SOLO IN MAIUSCOLO È DIFFICILE DA LEGGERE.

16. Scrivi nel titolo tutte le parole di cui hai bisogno, l'importante è attirare:
Documentazione!
Quante volte dici: "No, non l'ho fatto, avevo solo intenzione di farlo"

17. Descrivi la tua proposta. Affinché l'annuncio funzioni, devi annunciare l'unicità della tua offerta.

18. Chiedi "Chi altri...?" “Chi altri...?” è una frase ipnotica, implica che qualcuno ha già ricevuto ciò che offri, e anche il lettore può ottenerlo. "Chi altro vuole sapere come sbarazzarsi rapidamente delle rughe?"

19. Parlami della garanzia. Viviamo in un’epoca di scetticismo. Se c'è una garanzia, può convincere una persona a leggere il testo fino alla fine. Esempio. “Se trovi una crema di qualità simile, ma più economica della nostra, ti rimborseremo la differenza di prezzo.”

20. Ammetti i tuoi difetti. Quasi sempre offrono i mezzi migliori, non ci credono più. Se fai notare le carenze, le persone saranno più disposte ad acquistare il tuo prodotto. Sarai più fidato. Esempio. Prendiamo il secondo posto in classifica. Lavoriamo instancabilmente.

21. Concentrati sul risultato finale positivo. La gente compra sogni e speranze, ma bisogna dare numeri reali. La gente compra un sogno, una decisione, la giovinezza, ecc. Esempio. Sembri 5 anni più giovane in 21 giorni!

22. Avvisa il tuo pubblico. L'avvertimento promette informazioni e suscita curiosità, il primo e il secondo sono potenti stimoli ipnotici. Esempio. Fai attenzione quando scegli un'azienda!

23. Fai attenzione all'umorismo. Non tutti hanno il senso dell'umorismo e poche persone acquistano un prodotto per scherzo, tanto meno diventano partner di un'azienda. Esiste un principio pubblicitario: “La gente non compra niente dai clown”.

24. Lascia che sia facile e veloce. Le persone amano i risultati rapidi. Raccontaglielo. Esempio. Iniziando ad agire adesso, in soli tre mesi il tuo reddito sarà di 30mila rubli.

25. Stai attento con in carattere bianco su sfondo scuro. Può essere utilizzato solo per il titolo, non per il testo. Ma per un titolo, può attrarre i lettori.

26. Rafforzare i benefici. L'esagerazione è ipnotica! Esempio. La nostra vita non è un nastro trasportatore! Vivi come un re!

27. Usa cliché comprovati.

Luoghi comuni comuni:

gratuito, nuovo, come (fare qualcosa), inaspettato, adesso, novità, presentando, già qui, appena arrivato, miglioramento importante, sorprendente, confrontare, clamoroso, significativo, miglioramento, sorprendente, confrontare, sensazionale, significativo, rivoluzionario, sorprendente, miracolo, magico, offerta, compito veloce, facile, richiesto, difficile ma risolvibile, consiglio, verità su..., affare, fretta, ultima possibilità, caro, amore, orgoglio, amico, bambino.

28. Sblocca vantaggi nascosti. Prova a scoprire ulteriori vantaggi del tuo prodotto o della tua offerta. Cosa otterranno le persone da loro? Esempio. Come farti fare una standing ovation dal tuo pubblico ogni volta che sali sul palco!

29. Motivare. Dare ragioni coinvolge i lettori nella lettura del tuo annuncio. Per saperne di più, passano dal titolo al testo dell'annuncio stesso. Esempio. Sette ragioni per cui questo sistema funziona.

30. Usa la mappatura "Prima e dopo". Questa è una tecnica comune che può essere utilizzata per mostrare i vantaggi di un prodotto o servizio offerto.

UN ora il SEGRETO principale!

COME VERIFICARE L'EFFICACIA DEL TUO TITOLO?

METTI IL TUO TITOLO NELL'ANNUNCIO DEL TUO CONCORRENTE.

SARÀ ANCHE EFFICACE?SE SÌ, CAMBIA IL TITOLO!!!

E RENDILO MIGLIORE!!!

L'elemento più importante del titolo è PAROLA CHIAVE o frase. Prova a utilizzare parole chiave nei tuoi titoli, poiché aumenteranno significativamente il tuo leggibilità del tuo annuncio.

Puoi controllare la parola chiave tramite il servizio "Yandex. Direct" nella sezione "Selezione parole". Più persone digitano questa parola nei motori di ricerca, più è probabile che il tuo titolo venga notato.

Una volta catturato il lettore attraverso l'intestazione, il resto dell'annuncio dovrebbe convincerlo ad agire.

Ora vedremo come presentare correttamente vantaggi e caratteristiche del tuo annuncio.

Prima di descrivere i vantaggi, chiediti: "Qual è il vantaggio più prezioso che riceve il tuo potenziale partner o cliente?"

Le persone vogliono essere: più intelligenti, più ricche, più belle, più felici, amate, rispettate, autorevoli, potenti, sane, riposate, rinfrescate, libere, ecc.

Non dovresti vendere trapani per praticare fori, ma fori già pronti!

Esempio.

• Rimarrai sbalordito dalla crescita del tuo reddito!
• Diventerai un'autorità tra le persone intorno a te!

Le risposte potrebbero essere: una nuova azienda sul mercato, i migliori prezzi, una garanzia di prodotti di alta qualità, una politica dei prezzi unica, consegna della merce, ecc. Se puoi segnalare qualcosa di speciale, per favore fallo.

Esempio. Affari chiavi in ​​mano. Mentore personale. Allenarsi fino ai risultati. Chiamata!

Un testo pubblicitario ben scritto con l'inclusione obbligatoria di elementi psicologici consente di fornire ai potenziali consumatori informazioni su un prodotto, servizio e promozioni pianificate. Le offerte più vantaggiose per i clienti riguardanti sconti, regali per acquisti, eventi festivi accompagnati da premi non saranno efficaci e non attireranno il numero previsto di clienti senza organizzare le loro informazioni.

Come attirare gli acquirenti

Per avere successo nella promozione di un prodotto o servizio, è necessario dichiarare in modo efficace l'oggetto della propria attività commerciale.

Attirare tempestivamente l'attenzione sulle attività di marketing pianificate aumenterà l'efficacia della loro implementazione tra numerosi potenziali clienti. Gli imprenditori avanzati sfruttano le moderne capacità delle piattaforme Internet specializzate. Permettono di pubblicare in modo rapido, e in alcuni casi gratuito, le notizie attuali nei servizi specializzati e sui social network. Tutte le risorse offrono l'opportunità di selezionare il pubblico target in base agli interessi. Se conosci già il tuo pubblico target, puoi ordinare la stampa del tuo marchio o slogan sui vestiti da FairPrint, che sarà senza dubbio efficace nell'attirare l'attenzione sul tuo prodotto o attività.

Caratteristiche del testo pubblicitario

1. Il titolo dovrebbe riflettere l’essenza della proposta commerciale, nonché i vantaggi della cooperazione. Ci deve essere un elemento di intrigo.
2. La parte testuale dovrebbe tenere conto di tutti i canali della percezione umana e dettagliare i vantaggi della proposta.
3. La pubblicità testuale deve tenere conto degli interessi del pubblico target a cui è destinata.
4. È incoraggiato l'uso di fatti specifici e informazioni precise espresse in termini numerici.
5. Il prodotto deve essere conciso e non invadente.

Algoritmo per la presentazione delle informazioni

L'interesse dei clienti per un prodotto dipende direttamente dal modo in cui vengono presentate le informazioni. La sua scelta dipende dall'appartenenza sociale dei cittadini a cui è destinato il prodotto o servizio e dal luogo in cui viene pubblicato l'annuncio.

I migliori esempi di testi pubblicitari contengono un titolo brillante e informativo. Sono caratterizzati da regole chiaramente formulate per la promozione e parametri di prezzo del prodotto. E la proposta d'acquisto è sempre velata ed espressa sotto forma di offerta motivante.

Il testo pubblicitario di qualsiasi prodotto può essere pubblicato sui social network, su piattaforme specializzate, sul proprio sito web, su giornali e riviste. Posizionarlo sui cartelloni pubblicitari è efficace. La distribuzione agli indirizzi postali dei clienti abituali e, attraverso il patrocinio, ai loro conoscenti è efficace.

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Prima di creare la tua idea pubblicitaria, dovresti studiare vari esempi di pubblicità di prodotti per copiare le migliori idee che caratterizzano il prodotto in questione. Per comporre la tua pubblicità, dovresti prima riflettere su tutti i tuoi desideri, nonché compilare un elenco di informazioni rilevanti e utili al momento della creazione del marchio.

Un modello di marketing deve essere scelto in base al prodotto pubblicizzato e al pubblico di destinazione che potrebbe essere interessato ad esso. In questo caso dovrebbe essere preso in considerazione un solo parametro del modello, volto ad attivare l'attenzione, la comprensione, il desiderio e, di conseguenza, le azioni. La tecnica di identificarsi con un marchio noto ha un buon effetto.

Aggiungendo uno stile unico alla tua pubblicità, potrai dare alla tua idea imprenditoriale un'immagine esclusiva, che garantirà il riconoscimento del prodotto e amplierà notevolmente il pubblico di destinazione. L'uso degli slogan aggiungerà un elemento di originalità e unicità, e una struttura del testo ben scritta ti consentirà di ottenere rapidamente l'effetto desiderato.

Quando la pubblicità è inefficace

La pubblicità è un potente strumento di vendita. Tuttavia, se utilizzato in modo errato, può rovinare la reputazione di un’entità commerciale. Deve riflettere informazioni veritiere. Non è accettabile arricchirlo con eventi o servizi aggiuntivi non attinenti al prodotto pubblicizzato. Non è necessario attirare intrusivamente l'acquirente, ciò crea sempre l'impressione di una mancanza di domanda nel mercato per beni o servizi simili. Devi essere in grado di presentare magistralmente le informazioni rilevanti. Se questa regola viene violata, tutti gli sforzi di marketing e pubblicità per promuovere il tuo prodotto sono destinati al fallimento.

Determinazione del pubblico target

Nelle attività pubblicitarie, è importante determinare con competenza la categoria target, poiché questo parametro ha un impatto diretto sull'effetto delle informazioni offerte per la revisione. La sua caratteristica principale è che il potenziale cliente appartiene a un determinato status sociale, età, sesso e luogo di residenza.

Acrobazie pubblicitarie

La pubblicità è necessaria affinché un'entità commerciale possa distinguersi tra migliaia di aziende simili con le proprie offerte. Per fare questo non basta semplicemente informare i tuoi potenziali consumatori della disponibilità di un prodotto di qualità e invogliarli ad acquistarlo. Per attirare l'attenzione dei clienti, si consiglia di utilizzare diversi schemi di marketing, a seguito dei quali è possibile fare pubblicità correttamente. Ciò garantirà i massimi risultati dalla sua pubblicazione. Sono molto diffusi metodi di promozione come la Unique Selling Proposition e il classico modello di vendita, in cui l'acquirente è accompagnato in tutte le fasi dell'acquisto.